Cuando no hay ningún familiar con las habilidades o el deseo de hacerse cargo de la granja, encontrar un sucesor ajeno a la familia es una opción. Prepararse mentalmente para tal movimiento podría ser un primer paso importante hacia una transición exitosa.
"Piense en quién es su verdadero sucesor, "Dice Joe Tomandl, un productor de lácteos a base de pasto de Medford, Wisconsin, y director ejecutivo del Aprendizaje Nacional de Pastoreo Lechero (DGA). “La transferencia de una finca resultante de un plan de sucesión transfiere activos junto con la administración. En lugar de centrarse en la construcción de una finca para herederos, tal plan se enfoca, en lugar de, en reemplazarse por un nuevo agricultor y una nueva operación agrícola.
“Requiere una mentalidad fundamental para la transición de la granja, " él dice. "Significa que está dispuesto a renunciar a un rápido, venta de sus activos por el mejor precio para ayudar a que la transición sea posible para un agricultor más joven. Es tanto una mentalidad como un conjunto de habilidades lo que hace que esto sea posible ".
El desarrollo de una mentalidad para la transición podría fomentarse considerando estos conocimientos y pasos.
Decide qué te hace sentir exitoso.
“Para los agricultores que tienen una transición exitosa, la ganancia financiera no es su único criterio para el éxito, ”Dice Tomandl. "Se enorgullecen de la transición de habilidades y un negocio, junto con un estilo de vida ".
Vea la transición como una posibilidad real.
"Obtenga una visión del proceso, y comience a planificar con ocho a 10 años de anticipación, ”Dice Tomandl. "Planifique su punto de partida para la transición y planifique cómo saldrá de su operación".
Desarrolle un proceso viable.
“Desarrollar un sistema de gestión que pueda ser transferido a otra persona y establecer la rentabilidad económica que permita una transición, ”Dice Tomandl.
“Cada uno de nosotros que desee transferir la granja a un operador más joven debe tener una granja viable para transferir, " él dice. "Tiene que mantener a una familia que necesita hacer pagos y cubrir los costos de vida de la familia".
Búsqueda de posibles sucesores.
La DGA ha desarrollado un proceso paso a paso de transición a una granja lechera. Los candidatos se postulan para el programa y están disponibles para entrevistar y contratar a maestros ganaderos lecheros aprobados.
Además de tomar cursos educativos, los aprendices trabajan durante dos años como asalariados de los maestros ganaderos. Si sus experiencias mutuas han sido positivas, un aprendiz puede comenzar a trabajar en la administración / propiedad de la operación del maestro ganadero. O, el aprendiz puede aprovechar esa oportunidad con otro productor de leche que planea jubilarse.
“La DGA está tratando de crear esta comunidad de personas capacitadas que quieran dedicarse a la lechería, ”Dice Tomandl. "Los ponemos en contacto con productores de lácteos que se jubilan y quieren que su lechería siga siendo una lechería y un negocio independiente".
Trabajando en una línea similar, David Baker, especialista en transición agrícola con Extensión y Alcance de la Universidad Estatal de Iowa, intenta ayudar a los agricultores que se jubilan a encontrar una buena pareja en un posible sucesor.
Para principiantes, les señala la base de datos mantenida por el Centro para agricultores principiantes de la Universidad Estatal de Iowa. El centro mantiene una lista de agricultores principiantes que buscan granjas y agricultores jubilados que ofrecen oportunidades de comenzar a cultivar a los principiantes.
“Los jóvenes de la lista superan con creces a los agricultores establecidos, " él dice.
Los programas de emparejamiento similares operan en aproximadamente otros 20 estados. La Red Internacional de Transición Agrícola ofrece recursos adicionales.
Examine a los candidatos prometedores.
Los agricultores establecidos y los principiantes que utilizan estas bases de datos coincidentes generalmente pueden encontrar información de contacto de los participantes en la lista. A menudo se puede acceder a información adicional.
Las entrevistas entre las personas realizadas por teléfono o en persona constituyen el siguiente paso. Durante estas entrevistas, Obtener una lectura de la actitud del joven puede ayudarlo a decidir si avanzar o no al siguiente paso en la exploración de una posible relación de trabajo.
"La comunicación es fundamental, ”Dice Baker. “Piense en cómo su elección de palabras afecta a la otra persona. Elija palabras que animen a la otra persona a responder de manera positiva. Realmente escúchanse unos a otros ".
Escuche los intereses comunes y los valores compartidos. Trate de discernir el grado de sinceridad de la persona más joven, compromiso, y sentido de la realidad. “Si bien algunos jóvenes son muy conscientes de las exigencias de la vida agrícola, otros son a veces ingenuos, ”Dice Baker. “Creen que sus padres tuvieron una vida buena y tranquila en la granja, y podrán duplicar eso. Pero cuatro años de universidad y la perspectiva de poseer tierras no te convierten en un agricultor. Requiere compromiso ".
Esté atento al espíritu de poder hacer en el candidato más joven. "¿Parece que ese joven aportará una actitud positiva a un negocio que puede ser un poco difícil?" pregunta Baker. "Cuando se trata de dificultades, ¿Parece que él o ella no aceptará un no por respuesta? "
Planifique un período de prueba.
"Para los partidos de agricultores principiantes y jubilados que ayudamos a organizar, alentamos el establecimiento de un período de prueba de uno o dos años, " él dice. "Eso les permite compartir tiempo o trabajar juntos mientras se aseguran de que son la pareja adecuada".
Antes de comenzar el período de prueba, acordar un plan de salida en caso de que su relación laboral tenga problemas. La estrategia de salida mutuamente acordada debería permitir que cualquiera de las partes ponga fin al acuerdo sin reacciones emocionales.
El período de prueba podría permitir al agricultor que se jubila asesorar al principiante.
Prepare una transición gradual para la gestión.
“Después de que tanto los agricultores principiantes como los jubilados deciden seguir adelante con la transición de la gestión de la finca, alentamos el uso de lo que llamamos el plan 5-10-15, incluso para equipos de padre e hijo, ”Dice Baker.
“Durante los primeros cinco años de este acuerdo, la generación que se jubila puede tomar decisiones finales, " él dice. "Para el segundo período de cinco años, los socios toman decisiones conjuntas; tienen que llegar a un punto de acuerdo entre ellos. Durante el tercer quinquenio, la generación entrante toma decisiones, con la generación que se jubila disponible para consulta. La elaboración de esta transición gradual en la gestión permite que el joven participe en la toma de decisiones mientras, al mismo tiempo, protegiendo los activos de la granja ".
De principio a fin Tener en mente su visión de la transición puede ayudarlo a entrar en el proceso y atravesarlo con éxito. "Tienes que tener la mentalidad de que esto es lo que quieres hacer y este es el momento de que suceda, ”Dice Tomandl. “No es el último capítulo de tu vida; son solo un par de páginas del libro ".
APRENDE MÁS
- extension.iastate.edu/bfc
- farmtransition.org
- dga-national.org
