A pesar de las perspectivas optimistas para los precios de las materias primas últimamente, los agricultores todavía necesitan vigilar sus finanzas, y evaluar sus balances para ponerlos en buena situación financiera.
Ese es el consejo de Brian Philpot, CEO de AgAmerica Lending, uno de los prestamistas agrícolas más grandes de los Estados Unidos. Philpot habló con Successful Farming recientemente sobre los desafíos que enfrentan los agricultores, incluso en momentos más optimistas que en los últimos 7 años.
SF:¿Cómo les va a los agricultores hoy? Seguro que las cosas se ven muy diferentes.
Brian Philpot: Obviamente, los precios han mejorado mucho donde han estado en los últimos años. Fue un duro varios años duros, y luego COVID exacerbó algunas cosas. Por primera vez en varios años, Creo que la gente se siente bastante esperanzada están siendo más proactivos y están pensando en cómo van a avanzar. Sabes, todavía hay incertidumbre en torno a muchas cosas, pero en su mayor parte es tan optimista como he visto a la mayoría de nuestros clientes en bastante tiempo.
SF:¿Podrían los agricultores volverse complacientes con buenos precios?
BP: No es solo complaciente. Creo que puedes respirar un poco. Has salido del modo de crisis y has vuelto a centrarte en la granja y otras cosas que probablemente postergaste. Pero tienes un negocio y parte del negocio es conocer su balance, conociendo su P&L, conociendo su margen de seguridad y sabiendo de dónde pueden provenir sus fuentes de capital. Ya sea que lo llame complacencia o simplemente seguir adelante con otras cosas, Animo a la gente a que se dé cuenta de que está dirigiendo un negocio y, lo quiera o no, esto es solo una parte de ser una buena persona de negocios.
Los buenos agricultores, los que han pasado por los ciclos, tenían buenos hábitos o aprenden rápidamente y los desarrollan. Tus agricultores más jóvenes que nunca han pasado por algunos de esos ciclos, están desarrollando hábitos.
SF:¿Cómo miran los agricultores hacia el futuro?
BP: La agricultura se ha vuelto tan dependiente de la tecnología y eso requiere que usted necesite dinero en efectivo y acceso a capital para plantar o expandir la granja. Ahora tienes que invertir en tecnología y otras cosas caras. Creo que ahora más que nunca los agricultores deben asegurarse de haber planificado con anticipación y tener acceso al capital, antes de que lo necesiten. Ser prestamista en el negocio muchas veces el agricultor tenderá a esperar hasta que esté detrás de la bola ocho o de otra manera, y cuando surgen oportunidades, se aseguran de que puedan aprovechar. Es importante, especialmente ahora que tenemos un poco de espacio para respirar, que los agricultores evalúen dónde están y se aseguren de tener un plan para su balance. Necesitan la capacidad no solo para asegurarse de tener un plan de juego defensivo, pero tienen la flexibilidad de avanzar para aprovechar cualquier oportunidad que pueda surgir.
SF:¿Cómo crecen los clientes?
BP: Ya sea que haya otra propiedad inmobiliaria o si se trata simplemente de conseguir un trato en un tractor o comprar fertilizante, desea poder atacar rápidamente. Cuando surjan esas oportunidades, usted no quiere tener que sentarse y proporcionar un montón de información financiera a su prestamista para poder hacerlo.
SF:¿Los agricultores necesitan evaluar dónde están?
BP: Necesitan conocer la salud de su operación actual. Hemos presentado una herramienta de verificación de salud financiera en nuestro sitio web. Le da al agricultor la capacidad de ingresar información financiera básica, sin costo alguno. Sabes, si tienes luz verde, luz amarilla, o luz roja en su operación actual, financialmente. Ya sea con su CPA o prestamista, no importa en qué tipo de forma se encuentren, tienen un plan o continúan mejorándolo.
No desea tener acceso a capital y simplemente pedir dinero prestado. Desea poder saber lo que tiene y tener un plan sobre cómo podría usarlo para que su operación no solo sea mejor, pero más seguro. Nuestro mantra es “Queremos que prosperes en los buenos tiempos; queremos que duermas bien en los malos momentos ”. Cuando llegue lo inevitable, todos lidiamos con problemas climáticos o de precios o ahora con problemas de pandemia, algo va a surgir, así que planifique ese evento inesperado conociendo su balance. Tener un plan.
Hicimos una encuesta con unos 500 hace varios años. Una de las cosas más estresantes de su operación fue el proceso de préstamo. Las palabras que usaron fueron "incierto, "Frustrante, " "Complicado, " "lento, " todo de eso.
Creo que a veces los prestamistas intentan actuar como si lo que estamos haciendo fuera ciencia espacial, pero, en última instancia, estamos tratando de analizar el balance general y analizar el desempeño financiero en el pasado y lo que creemos que hará en el futuro. Hay algunas métricas clave que analizamos. Creamos la herramienta Financial Health Check para simplificar todo eso, y poder ver las partes realmente importantes. Deje que el agricultor tenga control sobre sabes, esencialmente suscribiendo y evaluándose a sí mismos. Al final del día, si mejora la operación de una granja, ayuda a su negocio.
SF:Analizar las finanzas es un viaje, no un sprint.
BP: Tienes razón. Esa es una buena forma de decirlo. Debería formar parte de su proceso de cadencia anual. Analizaré mi operación trimestralmente, anualmente, sea lo que sea:mis entradas, mis salidas, y otras cuestiones. Lo hemos visto en muchos agricultores. Ellos dicen, "Si tienen más efectivo entrando que saliendo, Debo estar haciendo algo bien." Pero estas operaciones se han vuelto más complicadas. Dependen cada vez más de la tecnología. Se hacen cada vez más grandes. Cada centavo cuenta y las herramientas están disponibles para ayudar.
SF:¿Qué incertidumbres enfrentan los agricultores en este entorno?
BP: Todos necesitamos monitorear todo lo que se debate y se aprobará en Washington. Hay mucho:tienes una política fiscal, reglas de impuestos sobre sucesiones, reglas del impuesto sobre las ganancias de capital, Regulación EPA. Ya sea que lo llame riesgo o algo así, debe estar en el radar de todos y la gente tendrá que planificar en consecuencia.
La gran discusión es, "¿Vamos a tener inflación?" Has estado en la tienda de comestibles ido de compras. Todo el mundo siente que algún elemento de los precios está aumentando. Eso afectará no solo el precio que está obteniendo, pero también afectará sus costos de insumos. En última instancia, si los precios de las materias primas suben, los precios inmobiliarios generalmente suben con él. Los precios de la deuda y los bienes raíces y los precios de las materias primas están relacionados entre sí. Históricamente hablando, los niveles de deuda en bienes raíces agrícolas oscilan entre el 10 y el 15% del valor de los bienes raíces agrícolas. Es posible que veamos algunos aumentos en la deuda agrícola con el tiempo.
SF:¿Qué consejo le da a los jóvenes agricultores?
BP: Existen programas para jóvenes agricultores, Programas del USDA que necesita mejorar. Creo que es necesario tener buenos mentores para que, cuando elabore ese plan, salga por su cuenta Necesita tener buenas personas con experiencia que sean una caja de resonancia para usted. Creo que necesita tutoría para asegurarse de que sus estimaciones del capital que necesita sean precisas. Debe estar al tanto de todos los programas que existen.
Necesitamos apoyar a los agricultores principiantes. Eso es algo en lo que nos centraremos durante el próximo año.
SF:¿Es optimista con respecto al año que viene?
BP: Casi todo el mundo es bastante optimista sobre este año. Estados Unidos sigue siendo el mejor país para vivir y estamos saliendo de esto. Salimos de COVID en buena forma, nuestra economía está despegando y eso es un buen augurio para nuestra economía y nuestros agricultores.
BIO:
Nombre: Brian Philpot
Título: Presidente y CEO, Préstamos AgAmerica
Educación: BS, Finanzas, Universidad Estatal de Florida; J.D., Facultad de Derecho de la Universidad de Florida
Localización: Lakeland, Florida
