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Únase al mercado global con sus productos agrícolas

John Fleming puede vender toda la soja que cultiva en el este de Carolina del Norte a los mercados locales para la alimentación en este momento, pero no está seguro del futuro. "Carolina del Norte es un estado deficitario con todos los cerdos y pollos, pero eso podría cambiar con todas las demandas, " el explica. Los jurados en demandas por molestias presentadas por vecinos que viven cerca de granjas de cerdos han fallado a favor de los demandantes hasta ahora, con más casos en el expediente. Fleming quiere aprender más sobre los mercados de exportación, no solo por su soja sino también por la stevia, una nueva cosecha que comenzó a cultivar comercialmente hace dos años.

Los agricultores deben comprender el mercado global, dice Sandy Stewart, comisionado adjunto de servicios agrícolas, Departamento de Agricultura y Servicios al Consumidor de Carolina del Norte. En las próximas tres décadas, la Tierra albergará casi 3 mil millones más de personas que en la actualidad, el explica. "El desafío global de alimentar a esas personas requerirá las exportaciones estadounidenses". Con el 95% de los consumidores del mundo fuera de EE. UU., una estrategia de exportación tiene sentido para muchos agricultores, dice Stewart. Él y un panel de expertos compartieron oportunidades y riesgos en un reciente seminario de exportación en Carolina del Norte diseñado para mostrar oportunidades. señalar las trampas, y conectar a los productores con recursos y personas expertas en exportaciones. A continuación se presentan seis conclusiones clave.

Construye una red. "Las conexiones personales son las que son tan importantes, ”Subraya Stewart. Un punto de partida importante si está considerando exportar es ponerse en contacto con el departamento de agricultura de su estado. En Carolina del Norte, por ejemplo, un equipo de cinco especialistas en marketing internacional trabaja con diferentes sectores agrícolas, liderar misiones comerciales entrantes y salientes, facilitar reuniones con compradores internacionales, ayudar a identificar nuevos mercados, y ayudar a conectar a los productores con otros recursos útiles.

Forma equipo con un exportador. Stan Carroll, de Prometheus Consulting, que ha trabajado con las principales marcas de alimentos, como Kraft, Borden, y Heinz, destaca la importancia de trabajar con un exportador que pueda investigar las mejores posibilidades para su cultivo o producto. Necesitas que alguien sea tu portavoz en un país, alguien que entienda la cultura local, y alguien que sepa qué área de un país puede preferir ciertos productos, él dice.

También debe estar al tanto de la letanía de cosas que debe hacer para exportar a otro país. Además de mirar todos los ángulos de la cultura, hay mucho papeleo y aspectos legales a considerar.

Comercializarlo. Jose Abad con Lomi Global Foods, LLC, se especializa en la elaboración de productos lácteos. "Considere el mundo como un gran supermercado, " él dice. “Hay muchos pasos para llevar productos a otros países. Eres bueno produciendo y fabricando el producto. Necesita a alguien que pueda ayudarlo a llevarlo a otros mercados ".

Solo porque otro país puede producir un determinado producto, no significa que no exista un mercado para su producto. Como historia de éxito, Abad cita haber ayudado a conseguir un producto de queso estadounidense en México, que es un gran productor de queso. “Uno de los beneficios que tiene EE. UU. Es que los productos se consideran de alta calidad, siendo de valor adicional ".

Obtenga el mejor valor. Si piensa trabajar con exportadores, ser consciente de cómo estructuran las tarifas puede resultar útil. Algunos cobran una comisión sobre las ventas; otros le compran el producto y luego lo venden en el mercado. “Nuestro trabajo es obtener el mejor valor para usted. Si creces crecemos ”Dice Abad.

Al buscar un exportador, encontrar una empresa que se encargue del envío, preferiblemente puerta a puerta. "Trabaje con alguien que conozca las complejidades de la logística, especialmente cuando se trata de puertos y otros países, ”Aconseja Carroll. "Después de haber creado una relación, navega con bastante facilidad, especialmente si tiene un exportador que se ocupa de las cosas por usted ".

Proteja su marca y sus derechos. El registro de propiedad intelectual y la redacción de contratos son dos áreas que requieren la asistencia de un abogado de exportación con experiencia. Reinhard von Hennigs, un abogado y consultor de derecho extranjero de BridgehouseLaw LLP, subraya la importancia de solicitar la protección internacional de marcas para el nombre o la marca de su producto.

"Si tiene una marca comercial estadounidense, todavía necesita una marca comercial de la Unión Europea. La marca comercial de EE. UU. Solo es válida en EE. UU., " él dice. Después de presentar la solicitud en los EE. UU., tiene dos años para presentar su solicitud ante la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, un sistema internacional de propiedad intelectual.

Los términos y condiciones y las limitaciones de responsabilidad pueden describirse en los contratos, pero eso no siempre garantiza que serán respetados en un país extranjero. Albert Guarnieri, un abogado de negocios internacionales con Parker Poe en Charlotte, Carolina del Norte, dice que las condiciones de pago y el establecimiento de formas de proteger sus derechos son fundamentales. Un arreglo puede ser solicitar el pago del 50% al realizar el pedido y el otro 50% cuando se envía el producto.

Si bien un distribuidor con sede en otro país puede ser una pieza importante del rompecabezas, Verifique las referencias cuidadosamente antes de firmar cualquier documento. "En muchos países extranjeros, los agentes y distribuidores están protegidos por la ley, y eso puede limitar su capacidad para despedir a un distribuidor, ”Explica Guarnieri. “No otorgue a los agentes de ventas ni a los distribuidores ninguna autoridad para obligarlo. Cuando facilitan un contrato, asegúrese de firmarlo en los EE. UU. "

Conéctese con recursos. El mundo de las exportaciones te obliga a hacer los deberes, construir una red confiable, y comprenda que probablemente tendrá que sortear obstáculos. Aún así, David Robinson, abogado especial del grupo internacional de Nexsen Pruet en Raleigh, Carolina del Norte, y cónsul honorario de Japón en Carolina del Norte, dice que no dejes que las trampas te desanimen. “La gente quiere comprar cosas que cultivamos y producimos. Hay un mercado ahí fuera. Busque ciertas señales de alerta y adminístrelas ".

Eso incluye adherirse a las regulaciones de cumplimiento, trabajar con funcionarios agrícolas estatales y funcionarios comerciales en el extranjero, y tener un abogado que tenga conexiones con abogados en otros países.

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y el siguiente será su punto de partida para adquirir conocimientos y construir la red que necesita para ingresar al mundo de la exportación.

El equipo de marketing internacional del Departamento de Agricultura de su estado. Esta debería ser una primera parada.

Grupos Comerciales Regionales Estatales. Fueron establecidos como un esfuerzo cooperativo entre los departamentos estatales de agricultura, USDA, y el Servicio Agrícola Extranjero para facilitar el comercio entre las empresas de alimentos locales de EE. UU. y los compradores internacionales. Consulte el grupo respectivo para su región:Asociación de Exportación de Alimentos del Medio Oeste; Exportación de alimentos del noreste; Asociación de Comercio Agrícola del Oeste de EE. UU.; y Asociación de Comercio del Sur de los Estados Unidos. Financiamiento de costos compartidos para una parte de los gastos de marketing elegibles, gastos de viajes internacionales para misiones comerciales, y más pueden estar disponibles.

Servicio comercial de EE. UU. El brazo de promoción comercial de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU. Tiene profesionales comerciales en más de 100 ciudades de EE. UU. Y más de 75 países. Este servicio ayuda a las empresas estadounidenses a comenzar a exportar o aumentar sus ventas a nuevos mercados globales.

Iniciativa de subvenciones para la promoción de la expansión comercial del estado (STEP) de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Las subvenciones de fondos de contrapartida se otorgan a los estados para ayudar a las pequeñas empresas elegibles a tener éxito en el mercado internacional. Puede haber dinero disponible para misiones comerciales y ferias comerciales.

"Doing Business 2019" del Banco Mundial. El informe (disponible en línea) clasifica los mejores lugares para hacer negocios en el mundo. Incluye información sobre regulaciones que mejoran y restringen la actividad comercial en 190 países.

Cámara Internacional de Comercio. ICC publica Incoterms, un conjunto de reglas que se incorporan en los contratos para la venta de bienes en todo el mundo. Proporciona reglas y orientación a los exportadores, importadores, abogados y otros.

Embajadas de Estados Unidos en el extranjero. Los abogados y otro personal de la embajada pueden ser útiles.


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