El otro día me reuní con el dueño de un negocio que es dueño de una de las tres plantas de fabricación en los EE. UU. Para un producto en particular. Compartió conmigo lo que les dijo a sus empleados el año pasado:Debido a las condiciones del mercado, una de las tres empresas probablemente estaba quebrando, y no quería que ese fuera suyo.
Entonces, ¿Qué haces cuando nadie en tu industria está ganando dinero? Lo que sea necesario para sobrevivir. Siempre que la ganancia caiga a cero durante un período sostenido en una industria en particular, algunos de los competidores lo harán, Desafortunadamente, salir del negocio. Los productores de bajo costo con el menor apalancamiento pueden resistir, y los productores de alto costo con mayor apalancamiento cesarán la producción. La buena noticia es que los negocios que quedan en pie heredarán participación de mercado de los negocios que cesen. A la larga, las empresas restantes vuelven a ser rentables con probablemente beneficios incluso más altos que antes de la recesión. Muchas empresas como la agricultura, son cíclicos, y la montaña rusa puede ser francamente nauseabundo.
Algunos de mis clientes contratan a un consultor cuando creen que sus ganancias son demasiado bajas. Típicamente, luego viene un consultor por unos días y cobra $ 50, 000 para ofrecer recomendaciones y un plan. Generalmente, las ganancias de mis clientes bajaron alrededor de $ 50, 000 ese año sin ninguna mejora posterior. ¿Por qué? O el propietario de la empresa no estaba dispuesto a cambiar las prácticas o el consejo del consultor solo era bueno hipotéticamente, en lugar de prácticamente. Entonces, centrémonos en la practicidad (y le ahorremos la tarifa de consultoría). Si es un agricultor que enfrenta una ganancia de $ 0, Quiero ofrecerle algunas estrategias de supervivencia que quizás ya haya considerado o no.
La solidez financiera de cualquier empresa está ligada a la solidez financiera del propietario de la empresa, y esto se aplica tanto a los agricultores como a cualquier otro negocio. Como resultado, toda su situación financiera personal está ligada a la estrategia financiera de su granja.
Paso uno es imprimir una declaración de pérdidas y ganancias de 12 meses para su operación agrícola y otra para su operación personal, es decir, todo lo demás en lo que gasta dinero.
Segundo paso es comenzar a buscar ahorros en cada línea de sus gastos, tanto empresarial como personal.
pagos de préstamos
Cuando tenga problemas con los pagos, tratar de refinanciar a tasas de interés más bajas o extender las amortizaciones, ya sea con su banco actual o con uno nuevo. Los bancos no quieren que le devuelvan su propiedad, pero quieren que los pagos lleguen a tiempo, incluso si eso significa flexibilizar los términos del préstamo.
Una cosa importante en la que pensar es si tiene o no vehículos adicionales, especialmente los que tienen deudas. El Tahoe 2018 es bonito, pero los pagos mensuales de $ 800 no son agradables cuando tiene dificultades. En su lugar, su cónyuge podría conducir un Chevy Equinox 2008 pagado. Otros artículos personales no esenciales pueden ser barcos de pesca, motocicletas o autocaravanas. Estas cosas son divertidas pero una carga financiera, y todos tienen que estar asegurados, almacenado
y mantenido.
¿Tiene tractores adicionales? Llamada difícil. Es bueno tener copias de seguridad de emergencia, pero otra vez, hay seguro, almacenamiento, y mantenimiento. Puede convertir ese John Deere de 1982 en un poco de dinero en efectivo y llegar a un acuerdo de préstamo de tractor de emergencia con el vecino. Máxima eficiencia, con respecto al equipo, es llegar al punto en el que necesitas todo lo que tienes, y todo lo que posee es adecuado para la tarea y está listo para trabajar.
Hablando de equipo, algunos agricultores me han dicho recientemente que han reducido los gastos de capital, que es un movimiento obvio cuando las ganancias son escasas. Más allá del equipamiento, en este nuevo mundo de cadenas de suministro justo a tiempo, no hay necesidad de sentarse sobre el exceso de suministros. Tengo clientes que almacenan $ 300, 000 en repuestos y suministros que tal vez nunca utilicen. Cuando los tiempos son difíciles necesita vender artículos obsoletos y trabajar que abastezcan el inventario al mínimo.
Adam Rodgers, un granjero en el centro de Missouri, me contó cómo ahorra dinero en fertilizantes. “Compramos fertilizantes al por mayor directamente del río [de un muelle en el Mississippi a unas 90 millas de distancia] y los transportamos nosotros mismos, " él dice. "Luego lo esparcimos directamente del camión". Obviamente, esto no funcionará para todos debido a la falta de proximidad al río, pero es algo en lo que pensar si está dentro del rango:mejores precios que la cooperativa local, sin márgenes para el transporte, y ningún fertilizante almacenado que pueda estropearse potencialmente.
Un granjero en Colombia, Illinois, me dijo que está seguro de que la aplicación de fertilizantes de dosis variable le ahorra costos de fertilizantes. Otro granjero en Caseyville, Illinois, me dijo que ahorra dinero al pertenecer a una cooperativa de compradores a nivel nacional. Obtiene descuentos en semillas y repuestos para tractores e incluso puede comprar contenedores de granos por aproximadamente la mitad del precio minorista.
lugares para afeitarse los gastos
Probablemente hay 20 tipos diferentes de gastos agrícolas, pero veamos brevemente algunos de los restantes:
- Costos de utilidad. Cambie a bombillas LED de bajo voltaje en sensores de movimiento, y utilice termostatos programables para calentar y enfriar.
- Seguro. Ofrezca todo su paquete de seguro y piense en reducir las coberturas al mínimo. Las compañías de seguros aumentan automáticamente los valores de las propiedades a lo largo del tiempo, a veces a niveles innecesarios.
- Alquilar. Trate de argumentar que las rentas en efectivo promedio han bajado en su región o que su actual falta de rentabilidad simplemente no permite las rentas en efectivo actuales.
- Costos veterinarios. Les puedo asegurar que algunos veterinarios cobran el doble que otros. Por lo tanto, si tienes una opción, haga algunas preguntas sobre precios y considere darle una oportunidad a un nuevo veterinario.
- Preparación contable y fiscal. Puede aprender a usar Quickbooks u otro programa usted mismo para ahorrar en el pago de contadores. Además, algunos CPA cobran mucho más que otros, así que siéntase libre de ofertar servicios de impuestos.
- Reparaciones y mantenimiento. Considere las piezas usadas y las fuentes en línea, y ciertamente realizar el mantenimiento invernal en la mayor medida posible para tratar de evitar la siembra y la cosecha
- averías.
- Impuestos de bienes inmuebles. Asegúrese de que el tasador del condado tenga registrada la cantidad correcta de acres, especialmente los acres productivos vs. improductivos.
- Costes laborales. Desafortunadamente, en este panorama de desempleo récord, no hay mucho que hacer, excepto que, literalmente, haz todo tú mismo.
Cuando todos sus gastos se hayan reducido al mínimo, a continuación, debe abordar los ingresos para mejorar los ingresos netos. Probablemente ya haya plantado cada acre cultivable y haga lo que pueda para mejorar la calidad del suelo. Probablemente ya haya experimentado con diferentes variedades de semillas para obtener la máxima productividad. Entonces, asumiendo que está haciendo lo que puede con los rendimientos de los cultivos, Piense en nuevas formas de ganar dinero cuando no esté plantando y cosechando. Aquí hay algunas ideas adicionales.
- Utilice sus camiones grandes para el transporte local.
- Alquile su equipo de excavación para nivelación, trabajos de drenaje, o sistemas sépticos.
- Utilice su taller para reparar minicargadores, tractores de siega del condado, u otro equipo pesado.
- Utilice sus habilidades y equipos de soldadura para reparar remolques, vallas metálicas, contenedores de almacenaje, o cualquier otra cosa que crea que puede abordar.
Con frugalidad y resolución creativa de problemas, usted, también, puede sobrevivir a una ganancia de $ 0.
