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Preguntas y respuestas:Eric Hansotia, COO de AGCO

Eric Hansotia dirige AGCO con más de 25 años de experiencia en la industria de equipos agrícolas.

Crecer en Wisconsin y trabajar en la granja lechera de su vecino le dio a Hansotia experiencia práctica. Algunos de sus primeros roles de liderazgo llegaron a través de organizaciones agrícolas juveniles.

SF: AGCO es diferente en el número de marcas que mantiene en comparación con varias otras compañías de maquinaria de línea completa. Explicar.

EH: Hay diferentes grupos de clientes que tienen diferentes requisitos de sus máquinas y de la experiencia que desean. Con múltiples marcas, AGCO puede apuntar a esos segmentos específicamente. Una marca puede ir después del segmento A y otra después del segmento B. Realmente estamos calibrando tanto la maquinaria como el soporte general y la experiencia de compra específicos para ellos. Es una ventaja que tenemos que algunos de nuestros competidores no tienen, en el sentido de que tienen que intentar estirar menos marcas o solo una en todos los segmentos.

SF: Los agricultores se enfrentan a un alto nivel de incertidumbre:precios, clima, y comercio mundial. Que te mantiene despierto en la noche?

EH: Comenzaría con los desafíos por los que atraviesan nuestros clientes. Lo siento por ellos. Los agricultores saben que se han registrado en una empresa cíclica, tiene riesgo y algunos dan y reciben. Pero recientemente, ha habido muchos desafíos superpuestos. Esa es una de las cosas que ocupa bastante mi atención y la atención de nuestra empresa:¿Cómo podemos ayudar a nuestros clientes a lidiar con estos problemas?

A largo plazo, se están produciendo muchos cambios, no solo en nuestra industria sino también con la tecnología, digital, y automatización de máquinas.

SF: ¿Cómo está trabajando AGCO para ayudar o
empatizar con los agricultores?

EH: AGCO tiene un conjunto de soluciones más amplio que cualquiera de nuestros competidores. Tenemos nuestra línea completa de maquinaria, y tenemos un negocio de cereales y proteínas. A través de GSI, contamos con sistemas de producción de proteínas tanto para porcinos como para aves, soluciones de secado, y soluciones de tratamiento de semillas. También compramos Precision Planting hace unos dos años.

Analizamos esas soluciones, ahora con Precision Planting, y sabemos más sobre la operación de siembra que casi cualquier otra persona en el negocio. Este año, la siembra se vio seriamente desafiada debido al clima. Estamos analizando las áreas que fueron más desafiadas y preguntando cómo ayudamos a esos clientes conectándolos con soluciones de secado de granos en el otoño. Eso les muestra nuestra asociación al decir:"Oye, sabemos que un problema que tuvo en una parte de su ciclo de cultivo le causará otros problemas ". Si sembraron tarde, es probable que ese cultivo madure más tarde o se recoja con un nivel de humedad más alto. Una solución para secar granos puede ser algo que los ayude a ser más efectivos este año.

SF: ¿Cuál es la próxima gran novedad de AGCO?

EH: Lo que realmente me entusiasma es la estrategia que atraviesa el núcleo de nuestra empresa.

El tractor Fendt 900 sigue al 1000, el tractor más inteligente del mundo. La cosechadora Ideal podría ser la máquina más premiada de la agricultura. La sembradora Momentum que lanzamos en Sudamérica esta primavera está recopilando datos con la última tecnología de Precision Planting y tiene un concepto de marco inteligente completamente nuevo. Hay fusible nuestra plataforma de IoT de monitoreo remoto. Vamos a lanzar la nueva plataforma AGCO Connect, que es a la vez un portal para clientes y distribuidores para que las personas controlen de forma remota sus máquinas y optimicen la forma en que se utilizan. Llevamos esa misma mentalidad a nuestro negocio de cereales y proteínas. GrainViz agrega inteligencia al contenedor de granos para monitorear las propiedades del grano en el interior. Se trata de completo soluciones inteligentes de principio a fin a través de AGCO.

SF: Hábleme de alguien que haya sido influyente en su carrera agrícola.

EH: Una persona sería mi granjero vecino para quien trabajé mientras crecía. Aprendí sobre la agricultura trabajando en su granja, y me enseñó mucho sobre toda la industria.

Cuando entré en FFA, mi asesor fue influyente. FFA no es solo una organización agrícola; también, y más aún, una organización de liderazgo, desarrollar el liderazgo en las mentes jóvenes. Creo que ambas personas son fundamentales.

SF Bio

Nombre: Eric Hansotia

Fondo: Hansotia creció participando en 4-H, FFA, y la Asociación de Lecheros Juveniles de Wisconsin. Comenzó su carrera con John Deere, viviendo tanto en los Estados Unidos como en el extranjero durante sus 20 años en la empresa. Hace seis años, Hansotia se unió a AGCO y ahora se desempeña como director de operaciones.

Educación: Tiene una licenciatura en ingeniería mecánica de la Universidad de Wisconsin y un MBA de la Universidad de Iowa.


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