Bienvenido a Agricultura moderna !
home

¿Cuál es el valor de su equipo agrícola usado?

A principios de diciembre pasado, Estaba sentado en la cabina de un tractor tratando de mantenerme caliente. La temperatura rondaba los 20 ° F. en una venta lo estaba cubriendo por el Exitosa feria agrícola programa de televisión. El equipo de Wieman Auction (la empresa que realizaba la venta en consignación de ese día) había puesto en marcha uno de los tractores en el bloque de subastas ese día. un Deere 8320R. Estaba esperando que se vendiera este tractor en particular y pensé que era tan bueno como cualquier lugar para calentar.

Sobre el momento en que mis dientes dejaron de castañetear un granjero subió al 8320R para echarle un vistazo. Con una sonrisa, preguntó si el tractor parecía funcionar bien. "El calentador es de primera categoría, ”Le respondí dando un paso alrededor para que él pudiera evaluar el taxi.

Más tarde, mientras estaba fuera del tractor, el chico bajó, me echó un buen vistazo, y me reconoció por mis informes de subasta en el programa de televisión. Después de intercambiar bromas, Le pregunté si estaba interesado en el 8320R. Resulta que estaba considerando el tractor para reemplazar un Deere 8295R 2015.

Hablamos de los valores 8320R, y le pregunté por su 8295R, preguntando qué pensaba que podía sacar del tractor. Recuerdo como vaciló murmuró algo sobre lo que sea que su distribuidor le daría junto con referencias a precios de subasta recientes que agregaron, con una risa nerviosa, que su banquero tendría voz en el asunto, así como.

"¿Cuánto crees que vale la pena?" preguntó.

fijar precios

Esa es la pregunta del millón de dólares en estos días considerando los precios de las materias primas más el hecho de que los valores del hierro, He venido a aprender varían mucho según el mercado (precios de distribuidor frente a precios de subasta, por ejemplo) y si esos valores se están aplicando a una solicitud de préstamo. "Ciertamente, a la hora de solicitar un préstamo, cuanto más preciso sea su inventario (de maquinaria disponible) y su valor, mayor impacto puede tener en la justificación de una solicitud de préstamo, "Dice Tina Barrett, director ejecutivo de Nebraska Farm Business Inc. "La práctica común de los banqueros para determinar el valor de la maquinaria es quitar un 10% de su valor de depreciación".

Barrett advierte que si desea poner su propio valor en su flota de maquinaria en lugar de aceptar esa práctica bancaria común, entonces debes ser preciso (citando fuentes confiables), ser razonable (con su evaluación), y ser coherente (utilizando ese método de declaración todos los años). "No use su evaluación un año y luego obtenga el 10% de descuento en la depreciación el próximo año, ”, Aconseja.

las valoraciones varían según la transacción

Los valores de los préstamos no son el método más preciso para determinar un límite de oferta en una subasta, si el precio de venta en un concesionario es un buen negocio o demasiado, o si el precio que un comerciante está dispuesto a dar por un intercambio es razonable.

Cualquiera de esas situaciones exige una valoración diferente, dice Larry Perdue, director ejecutivo de Asset Appraisal Corporation en Edmond, Oklahoma. “El simple hecho de saber por qué se vendió una máquina, ya sea por un distribuidor o en una subasta, no siempre es un reflejo fiel del valor, " él dice. "La gente me pregunta todo el tiempo, "¿Cuánto vale esto?" Mi respuesta es:"¿A quién para qué?" ¿Cómo piensa utilizar la tasación? "

Perdue dice que se atribuyen varios valores diferentes a prácticamente cualquier elemento, incluyendo maquinaria. Incluyen el costo de reposición, valor justo de mercado para uso continuo, intercambio de valor justo de mercado, valores de liquidación ordenados por la corte, y valores de liquidación de venta forzosa.

Un problema con la infravaloración del equipo, él dice, es que en caso de pérdida por robo, fuego, tornado, o una inundación, la carga de la prueba recae en el asegurado para demostrar que el equipo valía más de lo que la compañía de seguros ha establecido como su valor.

"A menos que el propietario tenga una política de" costo de reemplazo real, ”Que rara vez es el caso, el productor solo recibe un valor promedio, ”Añade Perdue. "Desafortunadamente, ese valor no tiene en cuenta la cantidad de horas en la máquina, las opciones extra, o la época del año, lo que también puede afectar los valores de los equipos agrícolas, especialmente en equipos de temporada como sembradoras y cosechadoras ".

Por otra parte, si desea pedir dinero prestado utilizando un tractor comprado en una subasta como garantía, puede que se esté vendiendo corto, ya que la tasación del valor justo de mercado permitiría en realidad pedir prestado más dinero.

Otras situaciones en las que una tasación puede ser valiosa incluyen la planificación financiera, impuestos sobre sucesiones y donaciones, disoluciones de sociedades, litigio, y divorcios.

sea ​​específico con las comparaciones

La naturaleza voluble de los valores se vuelve más evidente cuando se intenta poner un precio a un equipo que se comercializa frente a que se vende directamente o que se compra a un distribuidor frente a una subasta. por ejemplo.

"Estoy dispuesto a decirles a los clientes lo que creo que vale en general un equipo que está a la venta, ”Observa Dan Sullivan de Sullivan Auctioneers. "Cuando me preguntan cuánto vale un equipo que poseen, No me atrevo, y advertirles que depende de su uso (en horas), condición, y cómo está equipado (especificaciones) ".

Todos los expertos entrevistados para este artículo, así como para informes anteriores de Machinery Insider en Agricultura exitosa revista o en el Show de maquinaria El programa de televisión está de acuerdo con el consejo de Sullivan de que vale la pena ser lo más exacto posible al describir el equipo al establecer valores de mercado comparables.

Parte del tiempo más rentable que invierte este año podría dedicarse a buscar sitios web para descubrir precios, solicitar una tasación a través de Iron Solutions, o buscando la opinión de una empresa de tasación.

Un ejemplo de cómo los valores varían según la fuente

El tractor John Deere 8295R 2015 al que el agricultor de Dakota del Sur estaba tratando de poner un valor me impulsó a analizar en profundidad los valores que el mercado otorga a los equipos usados ​​utilizando ese tractor específico como mi sujeto de prueba. La disparidad entre los valores que descubrí fue sorprendente.

Para empezar, Seguí la venta real de un modelo 8295R 2015 con 1, 610 horas (descrito en la tabla de la página opuesta). Luego descargué los precios de 229 modelos 8295R de 4 años que estaban en los lotes de los concesionarios o se habían vendido en una subasta y analicé todos esos números para crear rangos de precios y promedios. Para proporcionar una comparación sólida con esos rangos y promedios, Pedí una tasación a Iron Appraiser (un servicio proporcionado por IronSolutions.com).

Todo este cálculo de números reveló cómo los valores pueden variar ampliamente según la fuente de información (precios de subasta vs. por ejemplo), así como la condición de la maquinaria (determinada principalmente por las horas de uso) y cómo está equipada.

Cómo interpretar todos estos precios

Entonces, ¿alguno de los valores es más preciso que otros? Eso depende de cómo planeas usar la información. En general, Los valores generados por Iron Appraiser (a un costo de $ 19.95 por tasación) son los más precisos, ya que se basan en transacciones reales de intercambio o ventas del concesionario. Iron Appraiser también tiene en cuenta las subastas de equipos.

La ventaja de estas evaluaciones es que fijan los valores en función de información específica (como la condición y las horas de uso) y las especificaciones (incluidas las opciones). Esto le permite establecer un valor específico para la máquina que posee o está interesado en comprar o vender. Por lo tanto, una valoración de Iron Appraiser establece una sólida, valor del precio real que se puede utilizar al solicitar un préstamo, establecer la base (a efectos fiscales), vincular un valor de intercambio específico, o sopesar el valor de una máquina a la venta en un concesionario o lote de subasta.

A modo de explicación, la disparidad entre las evaluaciones de "compra" y "intercambio" de Iron Appraiser se debe principalmente a considerar los costos de reacondicionamiento que un distribuidor gastaría en hacer que una unidad usada sea adecuada para la reventa, explica David Davidson de Iron Solutions. “Estos costos de reacondicionamiento pueden variar ampliamente en función de varios factores. A menudo, llantas, pistas y otros componentes están involucrados en el costo de reacondicionamiento de un distribuidor para preparar un intercambio para la reventa, " él dice.

Como alternativa, puede obtener dos presupuestos de equipos gratuitos de Iron Solutions en Agriculture.com/whatsitworth.

¿Qué pasa con el distribuidor? promedios de subasta?

Entonces, ¿había alguna justificación para que pasara tiempo descargando y luego analizando todos los precios que pedían los distribuidores? No creo que me gustaría realizar un intercambio o una compra en función de esos valores. Y esas cifras son menos creíbles para un banquero. Todavía, ofrecen una comparación valiosa en lo que respecta a las horas y las opciones del equipo, por ejemplo, al comprar equipos.

Es por eso que analicé en profundidad a los distribuidores que pedían precios por horas y determinadas especificaciones para el 8295R.

Eche un vistazo al precio medio por horas. En el pasado, podría haber asumido que los tractores de baja hora siempre traían precios superiores. Sin embargo, había solo $ 140 entre tractores con 751 a 1, 000 horas en comparación con las que tenían 1, 001 a 1, 500 horas. Eso representa un año adicional o más de uso para algunos agricultores si compraron un tractor con 751 a 1, 000 horas antes de que el tractor enfrentara importantes costos de reparación.

¿Qué hay de las opciones? Mire la diferencia de $ 750 entre los 8295R equipados con un IVT en comparación con una transmisión Powershift estándar. Es una pequeña prima a pagar por esta tecnología avanzada, como descubrí, también era el caso al comparar tractores con neumáticos duales o aquellos equipados con un sistema de suspensión en el eje delantero.

Puede generar precios de venta de distribuidores similares accediendo a los sitios web de listas de distribuidores del fabricante. Sitios web como ironsearch.com, tractorhouse.com, y fastline.com ofrecen una gran cantidad de listas de distribuidores. Una de las mejores características de estos sitios es que le permiten filtrar (o limitar) una búsqueda no solo por marca, modelo, y año pero también por horas y especificaciones.

Precios de subasta, por otra parte, ofrecen una vista restringida de los valores que pueden ser erráticos, ya que "múltiples factores pueden afectar los resultados de una subasta, desde la calidad de la publicidad previa al evento hasta el clima del día del evento, ”Dice Cameron Hunard de Iron Solutions. "Hay muchas más transacciones minoristas (de distribuidores) disponibles debido al hecho de que las subastas representan solo una fracción (alrededor del 20%) de las ventas".

VALORES EN 2015 JOHN DEERE 8295Rs

Valores de tasación por fuente

Modelo 2015, 1, 610 horas, transmisión estándar, eje delantero estándar, solo duales traseros, pesos delanteros y traseros

Venta real del tractor en el concesionario (descrito arriba) $ 188, 950 Tasación de compra de tasador de hierro $ 188, 504 Permuta de tasador de hierro $ 151, 397 Promedio del precio de venta del distribuidor (basado en 8295Rs con 1, 600 a 1, 700 horas) $ 193, 100 Promedio del precio de venta de subasta (basado en 8295Rs con 1, 600 a 1, 700 horas) $ 167, 800

Una mirada profunda a los precios de venta de los distribuidores

Precio promedio Rango de precios 0 a 500 hrs. $ 222, 600 $ 199, 900 a $ 259, 000501 a 750 hrs. $ 211, 800 $ 184, 900 a $ 239, 500 751 a 1, 000 horas $ 202, 900 $ 188, 100 a $ 249, 900 1, 001 a 1, 500 hrs. $ 202, 760 $ 172, 500 a $ 245, 000 1, 501 a 2, 000 horas $ 193, 430 $ 171, 000 a $ 229, 900 2, 001+ hrs. $ 177, 700 $ 146, 000 a $ 193, 200

Precios de distribuidor por opciones

Precio promedio Rango de precios Con eje delantero estándar $ 199, 500 $ 165, 000 a $ 232, 500 Con eje delantero suspendido $ 211, 900 $ 179, 900 a $ 259, 000 Con transmisión estándar $ 194, 650 $ 165, 000 a $ 232, 500 Con transmisión IVT $ 204, 600 $ 179, 900 a $ 259, 000 Con neumáticos dobles traseros $ 189, 500 $ 165, 000 a $ 219, 000 Con duales delanteros y traseros $ 190, 250 $ 172, 500 a $ 259, 000

Impacto geográfico en los precios de los equipos

De una sola vez, La geografía tuvo un impacto sustancial en el valor de los equipos usados. Pero la influencia de las ventas por Internet ha difuminado las diferencias geográficas en los valores usados ​​debido a la facilidad con la que los agricultores pueden comprar. Finanzas, y hacer arreglos de transporte desde la comodidad de una oficina en cualquier lugar del país. "Ya no, no es inusual tener hasta el 50% de los compradores (en nuestras subastas) participando en línea, y muchos de esos compradores son de fuera del estado, ”Dice Tim Meyers de Steffes Group. "Tener tantos compradores involucrados puede hacer subir los precios pagados, particularmente en el último modelo, maquinaria de horas bajas ".

Todavía, la geografía ocasionalmente ejerce influencia sobre el hierro usado, observa Gary Schnitkey de la Universidad de Illinois. Cita como ejemplo los mayores rendimientos de los cultivos en el Medio Oeste durante 2016. "Gran parte de la cuenca del Corn Belt y del río Mississippi tuvo rendimientos superiores a la tendencia (ese año), ”Recuerda Schnitkey.

Al mismo tiempo, los rendimientos sufrieron en partes de los estados del noreste y sureste. Las áreas donde los rendimientos de frijol fueron mejores registraron valores más altos de maquinaria usada, mientras que los valores fueron más suaves en las áreas de menor rendimiento, Schnitkey observa.

Rendimientos a un lado, Todavía es una buena apuesta que los equipos que se originan en el cinturón del maíz generalmente tienen valores más altos que el hierro que se encuentra en otras partes del país. Esto se debe a la percepción de que la maquinaria del Medio Oeste está mejor cuidada y ha tenido menos horas, señala Dan Sullivan de Sullivan Auctioneers.

La excepción a esta tendencia ocurre con los equipos de labranza. Dado que es más difícil de transportar, su mercado geográfico es limitado.

Tenga cuidado con la depreciación recuperada al intercambiar hierro

Si está vendiendo o intercambiando equipos o empleando financiamiento creativo como un arrendamiento posterior de compra, asegúrese de hablar con su contador si esa transacción genera una obligación tributaria.

"En el pasado, no hemos tenido que preocuparnos por nada más que por la diferencia de arranque que se paga en un intercambio (de equipo). Sin embargo, un cambio de la Ley de Empleos y Reducción de Impuestos (en 2018) es que debemos "vender" el activo antiguo por el valor de intercambio y poner el activo nuevo en el programa de depreciación con el valor justo de mercado completo, "Explica Tina Barrett de Nebraska Farm Business Inc." Esto puede generar ingresos imponibles significativos, por lo que querrá asegurarse de haber planeado el reconocimiento de esta venta. Para muchas operaciones, esto podría ser cientos de miles de dólares en nuevas ganancias a las que quizás no esté acostumbrado ".

Según Kristine Tidgren del Centro de Derecho Agrícola e Impuestos de la Universidad Estatal de Iowa, las regulaciones preservan el trato de intercambio similar para los bienes inmuebles, pero lo eliminan para los bienes muebles. "Ahora, los "intercambios" de equipos o ganado se tratarán como hechos imponibles, con el contribuyente calculando la ganancia o pérdida con base en la diferencia entre el monto realizado en la venta del activo cedido y la base ajustada de la parte en el activo, ”Explica Tidgren. "La cantidad obtenida incluye cualquier dinero, así como el valor justo de mercado de la propiedad (que no sea dinero) recibida en la transacción ".

Para ayudar a explicar este conjunto de reglas bastante confuso, Tidgren ofrece un ejemplo.

"Supongamos que Sam intercambia un tractor con un valor justo de mercado (FMV) de $ 75, 000 y una base ajustada de $ 0, más $ 50, 000 en efectivo por un tractor con un valor justo de mercado de $ 125, 000. Para ese año fiscal, esta transacción se tratará como una venta y una compra.

"Sam ahora debe reconocer $ 75, 000 en recaptura (la diferencia entre el valor justo de mercado del tractor comercializado a $ 75, 000 y su base ajustada de $ 0). Esta transacción se informará en la Parte III del Formulario 4797 y se gravará como ingreso ordinario (sin impuesto sobre el trabajo por cuenta propia). Sam usa el producto de la venta, más $ 50 extra, 000 en efectivo, para comprar el tractor nuevo.

"Por lo tanto, La base de Sam en su nuevo tractor será de $ 125, 000, el precio total de compra del tractor nuevo. Sam probablemente puede gastar esta cantidad. Si la Sección 179 no está disponible, él puede usar la bonificación del 100% para capitalizar y depreciar el monto total ".

Más que nunca, su contador fiscal será un socio comercial importante que le ayudará a superar el código fiscal, Tidgren insta.

Reciba dos evaluaciones gratuitas de equipos al mes de Iron Solutions en Agriculture.com/whatsitworth.


Agricultura moderna
Maquinaria de agricultura