En marzo de 2015, Estaba cubriendo una subasta de Ritchie Bros. en las afueras de Chicago, Illinois. En ocasiones, el subastador que llamaba a la venta mencionaba dónde se encontraba el comprador de una pieza de equipo. Recuerdo particularmente que cuando se trataba de la venta de equipos de construcción grandes, mencionaría que se dirigía al extranjero.
Las ventas internacionales de grandes equipos de construcción o forestales, así como de camiones semirremolques, no son inusuales. Recuerdo que Rick Vacha de Ritchie Bros. dijo que se vendieron más de 100 camiones semirremolques usados a un comprador en el Medio Oriente durante una de las subastas masivas de su compañía en Miami.
Yo había asumido sin embargo, que usaban maquinaria agrícola en su mayoría se quedaban en los EE. UU., ocasionalmente cruzando la frontera hacia los vecinos Canadá o México. Entonces, Me sorprendió escuchar al subastador decir que varios de los Quadtracs de Case IH vendidos ese día se dirigían al extranjero.
líder exportador de maquinaria agrícola
El hecho de que la maquinaria usada de los EE. UU. Se dirija al extranjero es un reflejo de la destreza del país en el mundo del hierro agrícola. Estados Unidos es el número uno en ventas de maquinaria nueva en todo el mundo, enviando poco menos de $ 10 mil millones en 2015, según la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio. Se proyectaba que las ventas de maquinaria agrícola en todo el mundo alcanzarían los $ 122,9 mil millones en 2017.
Las cifras de exportación de equipos nuevos se basan en la última evaluación publicada por la Administración de Comercio Internacional.
- Canadá $ 2, 929, 500, 000
- México $ 1, 209, 600, 000
- Australia $ 774, 600, 000
- Alemania $ 381, 900, 000
- Brasil $ 274, 300, 000
- Chile $ 226, 700, 000
- SE Europa, incluida Rumania, Hungría, Bulgaria, y Croacia $ 129, 000, 000
- Polonia $ 73, 400, 000
- Ucrania $ 61, 600, 000
Estas cifras no incluyen las ventas de equipos de riego (en particular, rociadores de pivote central), edificios de almacenamiento de granos (especialmente contenedores), y tecnología de agricultura de precisión. Estados Unidos es el líder mundial en la producción de todo ese tipo de equipos.
Aunque las ventas de maquinaria agrícola han caído desde 2014 debido a los precios más bajos de las materias primas en todo el mundo, artículos como tractores y pulverizadores de potencia baja y media han experimentado aumentos. Exportaciones estadounidenses a China, Rusia, y Ucrania ha florecido, así como.
De esos tres países, Ucrania experimentó el mayor crecimiento en la compra de maquinaria nueva, ya que las ventas se dispararon 204% el primer semestre de 2016 con equipos de labranza y siembra en alta demanda.
En el futuro, "Las tendencias sugieren que el potencial de crecimiento del mercado (para equipos usados) se encuentra principalmente en regiones en desarrollo como China, India, y Brasil, ”Según Catriona Rigley de Research and Markets Co. Esa firma predice que el mercado mundial de equipos agrícolas crecerá alrededor del 10% durante la próxima década para alcanzar aproximadamente $ 368 mil millones para 2025. El área de Asia y Oceanía (China, India, Indonesia, etc.) también se prevé que dominará el mercado del hierro agrícola.
la reputación del cinturón de maíz para el hierro usado
Aunque se dispone de poca información sobre las ventas internacionales de equipos usados, Estados Unidos goza de la reputación de albergar maquinaria de gran tamaño de alta calidad. Maquinaria del Cinturón de Maíz, en particular, es muy buscado cuando los compradores extranjeros buscan invertir en equipos usados, dice Doug Mitchell de JD Equipment Inc. con sede en Londres, Ohio.
El tío de Mitchell, Don Mitchell (el fundador de JD Equipment), comenzó a exportar equipos usados en la década de 1980 "cuando pocas personas estaban en ese negocio y los márgenes eran mucho más saludables, ”Mitchell señala. “Mi tío podía tener márgenes del 30% en ese entonces. Hoy dia, todo el mundo parece estar en el negocio, y las ganancias son estrechas ".
Mitchell señala que los bajos precios de las materias primas están afectando las ventas de hierro usado en el extranjero. "Estados Unidos es más conocido por fabricar maquinaria de gran tamaño adecuada para grandes granjas que cultivan granos, " él dice. "Los valores de las materias primas están tan deprimidos en otros países como aquí".
Otros factores que afectan las ventas incluyen el fuerte valor del dólar estadounidense y los impuestos de importación agregados. "Cada vez más, los países están agregando más regulaciones sobre las importaciones, lo que hace que la exportación sea un desafío, ”Dice Mitchell.
esforzándose por el hierro
Todavía, Mitchell cree, el mundo se esfuerza por conseguir maquinaria agrícola moderna, y los EE. UU. fabrican los equipos más avanzados y de la más alta calidad.
Está particularmente impresionado con el potencial de ventas de maquinaria usada en Argentina (“uno de los países productores de arroz más grandes del mundo”) y Ucrania (“una vasta base de algunas de las tierras agrícolas más ricas del mundo”).
Tractores usados similares en diferentes continentes, pero precios de subasta similares
El comercio internacional de maquinaria agrícola ha dado como resultado modelos similares de equipos vendidos en diferentes continentes, como es el caso del modelo 7700 de John Deere. ¿Qué sucede cuando estos tractores se venden usados en una subasta? Te sorprenderá descubrir en al menos un ejemplo, cuán cercanas fueron las ofertas finales para la venta de 7700 en Europa frente a América del Norte.
En los cuatro casos, Los modelos 7700 del año 2014 se vendieron en eventos organizados por Ritchie Bros. Auctioneers, el mayor subastador de equipos pesados y camiones del mundo. Las siguientes rebajas tuvieron lugar el verano pasado:
- Italia: 5, 600 horas, llantas individuales - $ 17, 400
- Alemania :6, 250 horas, llantas individuales - $ 15, 011
- Alberta :4, 705 horas, llantas individuales, con cargador - $ 28, 692
- Misuri :3, 520 horas, llantas individuales, con cargador - $ 22, 500
Las ofertas más altas dadas por los tractores en Alberta y Missouri pueden explicarse por el hecho de que se vendieron con cargadores.
El ecualizador en todas estas ventas podría ser Internet, ya que los compradores y vendedores de hoy tienen fácil acceso a precios de venta anteriores. independientemente de la ubicación, cree Rick Vacha de Ritchie Bros. “El mundo es mucho más pequeño hoy, debido a internet, cuando se trata de maquinaria comercial, " él dice.
