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El lado positivo de los precios de los equipos usados

Desde el verano de 2014, el valor de la hora baja, último modelo y la gran maquinaria ha estado en una espiral descendente. Un análisis reciente del comerciante preguntando precios por artículos como cosechadoras, tractores de alta potencia, carros de grano, y aperos de labranza, sin embargo, encuentra que la tendencia ha tocado fondo. Las cifras de proyección de precios de 2018 dan testimonio de este hecho.

Estas proyecciones se basan en los últimos precios solicitados por los distribuidores. Los valores se compararon con análisis de precios similares presentados en la revista durante los últimos años. La caída generalizada de los precios de los distribuidores pone fin a una brecha cada vez mayor que se ha producido en los últimos cuatro años entre el valor relativo de los equipos y las existencias nuevas. Los precios que ahora piden los concesionarios o que se dan en una subasta de maquinaria grande y de último modelo son entre un 35% y un 40% más bajos que en 2014.

Esta es una situación de malas noticias / buenas noticias.

La mala noticia es que el valor de los equipos es menor que en el pasado, y esto ha reducido drásticamente su apalancamiento de préstamos en el banco.

La buena noticia es que el mercado ofrece una amplia flota de modelos recientes, la gran maquinaria se vende a precios históricamente bajos. Precios como estos no han existido desde mediados de la década de 1980 (en relación con la inflación) y probablemente no se volverán a ver en décadas.

Las buenas noticias no terminan ahí. La maquinaria de último modelo que compra hoy podría mantener su valor en el futuro cercano y posiblemente aumentar de valor. “Ciertamente hemos visto que esto sucedió en el pasado, como lo que sucedió con las cosechadoras a mediados de la década de 1990, ”Dice Tim Meyer de Steffes Group.

Las oportunidades de hierro no terminan aquí. Los distribuidores ofrecen financiación a bajo interés, garantías extendidas, y la oportunidad de arrendar último modelo, plancha grande, lo que significa aún más ahorros.

Ponga un lápiz afilado en su flota de acero

Repercusiones de la caída libre en los valores de grandes, La maquinaria de último modelo en los últimos cuatro años también afecta su poder de endeudamiento en el banco. Esto podría generar desacuerdos con su banquero sobre cómo valorar su flota. Por esta razón, debe conectarse a Internet este invierno para "probar" el valor de su flota.

"Lo primero que debe hacer es identificar lo que está valorando, "Dice Larry Perdue, un tasador senior acreditado con la Sociedad Estadounidense de Tasadores (ASA). "A diferencia del Kelley Blue Book, que le permite agregar todas las opciones en un automóvil y obtener un valor, el precio indicado para un tractor suele ser el precio base. Por lo tanto, debe agregar todas las opciones que pueda tener, como pesos de rueda, electrónica, luces adicionales, carretes hidráulicos adicionales, y opciones de transmisión. Esos se suman al costo original y al valor retenido ".

Otras situaciones en las que la tasación de equipos puede ser valiosa incluyen cobertura de seguro, planificacion Financiera, impuestos estatales y sobre donaciones, disoluciones de sociedades, litigio, y divorcios.

Perdue será el primero en admitir que las tasaciones profesionales realizadas por un tasador certificado por ASA cuestan una buena cantidad de dinero. La primera evaluación y el inventario también serán más costosos que cualquier actualización. Lo importante que debe saber es si está comparando manzanas con manzanas o el valor justo de mercado con el valor de liquidación forzoso. “Hay mucha gente que hace tasaciones, y hay varias formas de obtener lo que llamamos un "valor no investigado, ’”, Dice Perdue. "Cuando los tasadores certificados realizan una tasación, realmente asumen la responsabilidad con el banco, IRS, o cualquier otra agencia que esté involucrada para garantizar que el equipo valga lo que ellos dicen que valió ".

La otra opción es establecer el valor actual de su equipo yendo a Internet e investigando las subastas recientes. Sitios como tractorhouse.com, rbauction.com, y ironsearch.com le permiten buscar equipos vendidos recientemente por marca, modelo, año, y ubicación. Puede calificar aún más las comparaciones seleccionando equipos subastados que tengan horas y accesorios (paquetes de peso, duales, pistas opciones de transmisión, o equipo agrícola de precisión) que sean similares a su maquinaria.

Otra fuente de valores de equipos basados ​​en las ventas de distribuidores de maquinaria usada se ofrece en Iron Solutions, que también opera el sitio web Iron Search mencionado anteriormente. Los concesionarios de equipos y los bancos han utilizado esta ubicación para obtener valoraciones actualizadas. Elija comprar las guías de hierro de Iron Solution o solicite una tasación personalizada.

En asociación con Iron Solutions, Successful Farming también ofrece a los agricultores dos tasaciones gratuitas cada mes. Prueba "¿Cuánto vale?" para encontrar el valor de su equipo agrícola usado.

Gestión de costes de maquinaria

Mantener los costos de maquinaria contenidos dentro del corral financiero que mejor se adapte al tamaño de su operación es una combinación de malabarismos constante, por decir lo menos. “Esto siempre será un problema para los productores, "Dice Allen Graner, Instructora de Administración de Empresas Agrícolas (FBM) de Dakota del Norte desde hace mucho tiempo.

Trabajando con participantes de FBM durante varias décadas, Graner ha escuchado de primera mano estas preguntas:¿Debería cambiar los tractores ahora o esperar? ¿Debo actualizar las cosechadoras? ¿Debo reducir el tamaño de mi equipo? ¿Debería trabajar más días en el campo?

“Gestionar los costes de maquinaria es tan importante como gestionar cualquier otro coste de insumos, ”Dice Graner. "En los últimos años, hemos visto aumentos en los costos de maquinaria y costos generales generales, y el mayor culpable parece ser una gran cantidad de actualizaciones para acceder a una mejor tecnología. Viene con un precio, aunque."

Según el informe FBM de 2016 para la región centro-sur de Dakota del Norte, Los costos de maquinaria de los participantes de FBM comprendieron entre el 21% y el 23% de los costos totales directos y generales.

Un análisis detallado de los registros desglosando los costos de acuerdo con la rentabilidad de los productores muestra una marcada diferencia en los costos de la maquinaria entre los productores de bajos y altos beneficios. "En 2016, los productores de maíz de baja rentabilidad en nuestra región tenían costos de maquinaria de $ 124.70 por acre, y su costo total por acre fue de $ 521.12, ”Dice el instructor de FBM Jory Hansen. “Los productores de alta rentabilidad tenían un costo de maquinaria de $ 70.04 por acre y un costo total de $ 366.77 por acre. Gastaron $ 54 menos por acre en insumos de maquinaria que los participantes de bajos beneficios ".

Los registros muestran una disparidad similar entre los productores de soja de baja y alta rentabilidad. Los productores de soja de bajo beneficio tenían un costo de maquinaria de $ 87,66 por acre, con un costo total de $ 340,33 por acre. Los productores de soja de alta rentabilidad, por otra parte, tenía un costo de maquinaria de $ 57,93 por acre y un costo total de $ 262 por acre.

La rentabilidad de los productores de alto beneficio tiende a resultar de mayores rendimientos en general y menores costos de insumos. en general. Estos productores tienden a contener los costos en todos los niveles, incluyendo cada una de las categorías de insumos que comprenden sus costos de maquinaria. “Los costos de maquinaria se componen de gastos de combustible, reparar, arrendamientos de maquinaria, y alquiler personalizado, ”Dice Hansen. “Lo importante sería la depreciación. La depreciación tiende a representar la mayor parte de la categoría de costos de maquinaria ".

El sistema de mantenimiento de registros de North Dakota FBM utiliza el software FINPACK y su método para asignar la depreciación. "Cuando un productor compra un equipo nuevo, lo agregamos a la lista de balance de equipos; depreciamos toda la línea de maquinaria en un 9% cada año, ”Dice Hansen.

Los gastos se asignan a la depreciación de equipos por cultivo, utilizando las unidades de trabajo que FINPACK asigna a varios cultivos. Las necesidades mecánicas típicas de cada cultivo para la producción, cosecha, y el manejo determinan las unidades de trabajo asignadas al cultivo. Como la depreciación, Los costos totales de combustible y reparaciones también se asignan en proporción a las unidades de trabajo designadas para cada cultivo.

No hay un estándar para todas las granjas

No es ninguna sorpresa por supuesto, que no existe un estándar tallado en piedra para administrar los costos generales de maquinaria. Está, a lo mejor, un acto de equilibrio. A continuación se presentan seis preguntas que los registros e instructores de FBM sugieren que podrían indicar costos reducidos.

1 ¿Mi equipo tiene un tamaño eficiente? “El tamaño del equipo debe coincidir con el tamaño de la operación, ”Dice Hansen. “Cubrir más acres podría reducir el costo de poseer una máquina. Cambiar a un modelo más pequeño que aún hará el trabajo requerido puede reducir el costo del equipo ".

2 ¿Estoy sobre equipado? “Cuando los precios de los cultivos eran buenos, vimos productores comprando mucha maquinaria, ”Dice Hansen. “Un ejemplo es el pulverizador autopropulsado que antes vimos propiedad principalmente de aplicadores personalizados. Recientemente, hemos visto a algunos productores cambiar a un modelo más pequeño ".

Graner, también, sugiere revisar las líneas de equipos en busca de piezas que podrían no ser necesarias. Él dice, "Un solo operador podría preguntar, "¿Necesito tres tractores grandes y dos cosechadoras cuando solo soy una persona?"

Examinar detenidamente su línea de aperos de labranza podría conducir a una mayor racionalización de los inventarios de equipos.

Todavía, las metas y las necesidades familiares juegan un papel, también, en el mantenimiento de líneas de equipos. Como ejemplo, Hansen señala las necesidades laborales de su propia familia de productores de carne, seis socios, todos empleados fuera de la granja. El tiempo es un bien precioso. "Tienes que pensar en la cantidad de tiempo que tienes para hacer un trabajo determinado, ”Dice Hansen.

3 ¿Es hora de comerciar? El hecho de que se pague por un equipo no significa que su funcionamiento cueste menos. Tarde o temprano llega el día en que debe ser reemplazado. Monitorear su valor de intercambio puede ayudar a determinar la rentabilidad del comercio.

"Cada año que tienes una máquina, su valor se acerca a cero, ”Dice Hansen. "Cuando pierde demasiado en valor de intercambio, enfrenta costos de reemplazo más altos, y eso aumenta los costos de maquinaria ".

4 ¿Es el momento de aferrarse al equipo? Si bien intercambiar un equipo puede resultar rentable, aferrarse a otro puede ser una mejor opción. "Si compraste un tractor en 2012, cuesta menos en depreciación cada año, ”Dice Hansen. "Con solo mantener el equipo más nuevo que tiene, puede reducir los costos con el tiempo ".

5 ¿Debería considerar alquilar equipo o contratar trabajo de campo personalizado? Tanto el arrendamiento como la agricultura personalizada pueden reducir la deuda, pero aumentan los costos directos. Un contrato de arrendamiento también puede reducir los pagos y el dinero requerido por adelantado para adquirir maquinaria. En comparación con el pago inicial del 10% al 20% requerido en un préstamo a plazos, el arrendamiento generalmente requiere solo los dos primeros pagos mensuales para comenzar.

6 ¿Estoy gestionando al máximo los costes de combustible y reparación? Los registros de FBM para el centro-sur de Dakota del Norte muestran que los productores de maíz y soja de alto beneficio tienen costos de combustible algo más bajos que los productores de bajo beneficio. También tienen costos de reparación significativamente más bajos.

Esta es una regla general que ofrece Graner para la contención general de costos:"Intente siempre maximizar todos los activos de trabajo, ya sea maquinaria o ganado de cría, " él dice.

Proyecciones de precios para 2018

DISCOS:3 a 5 años, 30 a 34 pies de ancho

Los inventarios de discos de último modelo han sufrido una corrección el año pasado con una cantidad significativamente menor de implementos disponibles. Puede esperar un aumento en sus valores justo antes de la primavera de 2018. La forma en que está equipado un disco, particularmente con accesorios de acabado, tiene una gran influencia en su precio de venta.

Proyección de precios 2018:PISO

TRACTORES FWD:4 años, 310 a 350 CV.

Todavía hay inventarios importantes de FWD de alta potencia disponibles en los lotes de los distribuidores, particularmente los construidos en 2013 y 2014. Esto ejercerá una presión a la baja sobre sus precios de venta. Como resultado, los valores de estos tractores serán suaves para el próximo año, ofreciendo gangas en caballos de fuerza.

Proyección de precios para 2018:5% ABAJO

ENVASADORAS REDONDAS:3 a 4 años, Fardos de 5 × 6 pies

El número de último modelo, Las empacadoras redondas usadas grandes han aumentado considerablemente, lo que está ejerciendo presión a la baja sobre sus precios de venta. Esta situación ofrece una gran oportunidad para conseguir una ganga en empacadoras.

Proyección de precios para 2018:8% a 10% ABAJO

TRACTORES 4WD:4 años, 500 a 520 CV.

Los tractores 4WD han sido la mejor oferta disponible en hierro grande de último modelo en los últimos años. Sus inventarios se recortaron significativamente en 2017, presionando al alza su precio de venta.

Proyección de precios 2018:3% más

COMBINA:4 años, Clase 8

Si bien los suministros de cosechadoras Clase 7 de último modelo han disminuido considerablemente el año pasado, la disponibilidad de cosechadoras de Clase 8 sigue siendo amplia. Esto ejercerá una presión a la baja sobre sus valores, ya que los distribuidores necesitan deshacerse de los inventarios para fomentar las ventas en nuevas cosechadoras.

Proyección de precios para 2018:4% a 6% ABAJO

PULVERIZADORES AUTOMOTRICES:de 3 a 4 años, Plumas de 90 a 100 pies, 1, 000- a 1, Tanques de 200 galones

Suministros de último modelo, Los pulverizadores autopropulsados ​​en los lotes de los distribuidores se han reducido considerablemente. Como resultado, Los pulverizadores de horas bajas están generando precios más altos en los lotes y en las subastas. Espere aumentos de precios si hay un repunte de los precios del maíz o la soja antes y durante la siembra.

Proyección de precios para 2018:4% más

Raylene Nickel también contribuyó a este artículo.


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