¿Desea que sus insumos químicos y de semillas funcionen exactamente como se prometió, o le devolvemos su dinero? Estos días, tal vez tu puedas.
“Nunca habrá una agricultura libre de riesgos, pero se avecina una enorme innovación que está impulsando el rendimiento agronómico, "Dice Jim Hedges, vicepresidente de marketing de semillas de WinField United.
Varias empresas han introducido recientemente programas que garantizan una determinada métrica, como un objetivo de rendimiento, campo libre de enfermedades, o alerta de equipo de riego. Si no se alcanza esta métrica, los agricultores reciben un reembolso en efectivo o en productos. Eso es un cambio del modelo de ventas actual que utilizan las empresas para vender semillas en bolsas o a granel o productos químicos en jarras.
Garantizar resultados solía ser imposible, porque las empresas agrícolas no tenían capacidad de predicción.
"Eso está cambiando rápidamente, "Dice Liam Condon, presidente de Bayer Crop Science. La agricultura digital ahora hace posible formar un modelo predictivo que establece métricas de desempeño si ciertos productos se utilizan como se recomienda. él dice.
Idealmente, Los modelos basados en resultados eliminan el riesgo de insumos para los agricultores. él dice.
"Como ejemplo, Los productores de maíz de EE. UU. Saben en promedio que cuando usan un fungicida, obtienen un mejor rendimiento que si no lo hicieran, " él dice. "El problema es, en algunos casos pueden obtener un rendimiento menor si utilizan un fungicida. La mayoría de los agricultores quieren evitar resultados negativos, por lo que su disposición a probar un fungicida es relativamente baja porque no saben cuándo usarlo ".
Bajo sus modelos de precios basados en resultados, Bayer combina sus datos de investigación y desarrollo (I + D) con datos del campo de un agricultor para construir un modelo predictivo que describa si, cuando, y donde pagará un fungicida.
En 2019, Bayer puso a prueba un programa basado en resultados que compensaba a los productores de maíz si no se alcanzaba una meta de rendimiento. Si los rendimientos del agricultor aumentaron por encima de la métrica predeterminada, Bayer propuso compartir equitativamente los bushels adicionales con el agricultor.
Bayer sigue persiguiendo este modelo, y ha ampliado el programa para incluir el modelo de fungicida y otras ofertas de precios basadas en resultados, dice Alex Buschermoehle, Responsable de la plataforma de nuevos modelos de negocio de Bayer.
"Estamos analizando una amplia cartera de ideas, en lugar de solo una idea específica, " él dice. “Es como las primeras etapas de una cartera de I + D. Sabes que muchas ideas pueden fallar o cambiar significativamente en una etapa posterior para encontrar una idea que funcione al final ".
Reductor de riesgo
"Los datos sin acción son irrelevantes, ”Dice Hedges. Los modelos basados en resultados toman esto en serio, ya que utilizan herramientas agrícolas digitales que generan datos, como monitores de rendimiento y sensores para respaldar el rendimiento del producto.
“Creo que tiene sentido que las empresas estén adoptando esta idea de garantías y agricultura de riesgo cero, "Dice John Bourne, vicepresidente de marketing de Ceres Imaging. “La idea de garantizar el rendimiento es poderosa. Es una forma de que las empresas se separen en un mar de nuevas tecnologías, transmitir un ROI [retorno de la inversión] específico, y respaldar su producto o servicio ".
"No es para todos los productores, "Dice Tracy Linbo, vicepresidente ejecutivo y director comercial de Growers Edge, una empresa agrícola digital. Las recomendaciones aún deben ajustarse al nivel de comodidad de la granja y del agricultor. Todavía, Dichos planes ofrecen una forma de bajo riesgo para que los agricultores encuentren productos que mejoren su desempeño agronómico. ella agrega.
Estos programas también permiten a los agricultores acceder a datos de la empresa que de otro modo no podrían utilizar. "Los agricultores pueden acceder a esta base de datos increíblemente valiosa que puede maximizar sus cultivos, "Dice Peter Carstensen, profesor emérito de derecho en la Universidad de Wisconsin.
Cory Atley, que cultiva y es propietario de la empresa consultora de cultivos Advanced Yield, LLC, en realidad consideró respaldar sus servicios y productos de consultoría de cultivos con una garantía de rendimiento.
"Me preguntaba si era algo que podría ayudar a mitigar el riesgo, "Dice el Cedarville, Ohio, granjero. "Me convencí a mí mismo de no hacerlo con bastante rapidez".
Clima loco
Eso es porque hay un factor que estas estrategias no pueden superar:el clima.
"La madre naturaleza todavía tiene todas las cartas, ”Dice Atley. “Podemos hacer todo bien. Pero al final del día La madre naturaleza puede sufrir una sequía, inundación, o una ola de frío. Si la madre naturaleza está ganando, nuestro objetivo de rendimiento va a cambiar y también nuestro uso de insumos ".
Desafortunadamente, este comodín es cada vez más salvaje. Lavadora de barrancos Las lluvias de 3 y 4 pulgadas en incrementos de tiempo cortos solían ser raras. Ahora se están transformando en mega lluvias, en el que caen 6 pulgadas de lluvia en poco tiempo sobre 1, 000 millas cuadradas. Antes de la década de 2000, este tipo de lluvia ocurriría una o dos veces cada década en Minnesota, dice Dan Luna, meteorólogo a cargo del Servicio Meteorológico Nacional en Chanhassen, Minnesota.
"Ahora, promediamos uno cada dos años, y no vemos que esa tendencia cambie, ”Dice Luna. “Estos eventos pueden ser catastróficos para la agricultura”.
Emparedado entre lluvias desenfrenadas está la sequía, que golpeó una amplia franja del Medio Oeste en 2020.La volatilidad en realidad está redefiniendo el clima normal, dice Bob Nielsen, un agrónomo de Extensión de la Universidad de Purdue.
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"Hoy dia, el clima normal consiste en un número impredecible de eventos climáticos extremos impredecibles, cada uno ocurre de manera impredecible con una gravedad impredecible, " él añade.
Es una de las razones por las que empresas como Growers Edge, que ofrecen garantías basadas en resultados, exigen que los agricultores tengan un seguro de cosechas federal.
"El seguro de cosechas que brinda mitigación de riesgos para el clima severo garantiza que los minoristas [que trabajan con Growers Edge] no paguen por eventos climáticos fuera de su control, ”Dice Linbo.
Independencia del agricultor
Los programas de garantía y garantía de precios basados en resultados también chocan con la independencia histórica de los agricultores.
“Desconfío de cualquier cosa que intente tomar decisiones por los agricultores y las convierta en más o menos, en empleados agrícolas, "Dice Karen Corrigan, un buen campo Illinois, consultor independiente de cultivos. "Si un productor compra productos químicos genéricos, usarlos puede ser más rentable que los que se ofrecen en los modelos basados en resultados ".
"No se puede hacer un enfoque general con los agricultores y decir:"Así es como se cultiva maíz de 300 bushel, ’” Dice Atley, que ganó el concurso de rendimiento de maíz de la Asociación Nacional de Cultivadores de Maíz (NCGA) en Ohio cada uno de los últimos cuatro años. "No funciona de esa manera".
Tampoco son siempre aplicables métricas como el rendimiento.
"No siempre es quién puede lograr el mayor rendimiento, ”Dice Atley. "Muchos de mis clientes solo quieren mantener las fanegas que obtienen, pero cultívelos a un precio más barato ".
Todavía, Hay mucho que agradar acerca de la protección contra las desventajas que brindan las estrategias basadas en resultados.
"Al igual que en los mercados de cereales, si puedes darme un piso para pararme, Yo lo haré, ”Dice Atley.
Ese no es el caso, aunque, para el resultado
modelos basados en el uso compartido de ventajas si se supera un objetivo de rendimiento, dice Atley.
"Si hago 320 con un objetivo de rendimiento de 250 bushel [por acre], No quiero compartir eso " señala.
Benevolente santa
Un golpe contra los programas basados en resultados es que encierran a los agricultores en los productos de una sola empresa. "Puede que no haya nada de malo en esos productos, pero me gusta tener la opción de elegir productos de diferentes empresas, ”Dice Atley.
"Me recuerda a la película Milagro en la calle 34 , donde Santa Claus en Macy's le dice a una madre, 'Bien, no tenemos ese producto aquí, pero puedes conseguirlo en Gimbels, ’”, Dice Carstensen. “Lo que los agricultores necesitan es ese tipo de Santa Claus”.
Las empresas están escuchando. El programa de garantía ofrecido por Growers Edge les da a los minoristas la libertad de vender productos de varias firmas que se ajustan a sus recomendaciones, dice Linbo.
Lo mismo ocurre con el servicio Elite Rx de WinField United, que es una de las tres ofertas de su programa de prescripción Advanced Acre Rx. Los agrónomos de WinField United trabajan con los agricultores para elegir semillas, tratamientos de semillas, y productos fitosanitarios de varias empresas.
“Le da al productor la capacidad de ver todas las nuevas innovaciones de los fabricantes básicos y seleccionar lo que creen que funcionará mejor en su granja, ”Dice Hedges.
Buschermoehle dice que un factor clave para comprender el riesgo agronómico son los datos de rendimiento que Bayer tiene sobre sus propios productos. Todavía, Bayer puede eventualmente abrir sus estrategias basadas en resultados a productos de otras compañías.
“Nuestro punto de partida natural ha sido trabajar con lo que mejor sabemos, " él dice, refiriéndose a los productos de Bayer, "Pero no es el punto final".
¿Ya llegamos?
Las herramientas de agricultura digital hacen posible la fijación de precios basados en resultados y las garantías de rendimiento. Todavía, no son infalibles.
"Los datos de rendimiento siempre tienen problemas, "Dice Scott Drummond, un especialista en tecnología de la información del USDA-ARS con sede en Columbia, Misuri. “Solo puedo pensar en dos campos en más de 25 años de datos de rendimiento de limpieza en los que he eliminado menos del 10% de los datos. En algunos casos, Elimino o reparo el 50% de los datos. Con otros, no hay nada que podamos hacer para solucionarlo ".
Los científicos de datos de Growers Edge examinan a fondo los datos que la empresa utiliza para generar garantías, dice Linbo. Para mejorar la precisión, Growers Edge también utiliza el historial de producción real (APH) del seguro de cosechas federal de un campo que se remonta a cuatro a 10 años. Los minoristas con los que trabaja Growers Edge ponen su propia marca en un plan de cultivo respaldado por garantía que generalmente cubre del 90% al 100% de los rendimientos del seguro de cultivos APH de un agricultor.
WinField United también basa su garantía de servicio en los rendimientos de APH, usando 95%, 100%, y niveles del 105%.
Las empresas no siempre alcanzan estos números.
"Aprovechamos la garantía APH la mayor parte del tiempo en 2020, pero había zonas más secas donde pagamos, ”Dice Hedges. “Esa es la razón por la que atravesamos Estados Unidos para distribuir el riesgo. Si recibe un golpe muy fuerte en un área, otras áreas lo compensarán ".
Para agravar la precisión de los datos está el hecho de que la producción de cultivos gira en torno a la imprevisibilidad climática y biológica. Esto hace que los datos y las herramientas agrícolas digitales a veces se pierdan, dice Hedges. Todavía, las mejoras ocurren constantemente.
"No hemos llegado todavía, pero estamos más lejos de lo que estábamos hace un año y mucho más lejos de lo que estábamos hace cinco años, " él dice.
4 preguntas
¿Le intrigan los precios basados en resultados y las garantías de rendimiento? Primero haga estas preguntas.
1. ¿Necesito la protección agronómica que ofrecen estos planes? “Un agricultor fuertemente hipotecado que acaba de comprar ese terreno único en la vida puede tolerar menos el riesgo que un agricultor que no tiene deudas, "Dice Ron Geis, Especialista en desarrollo de mercado de Corteva Agriscience.
2. ¿Estos programas abordan mis problemas agronómicos? Los programas de marketing pueden dejar de lado algunos desafíos agronómicos a largo plazo que enfrentan los agricultores, dice Bryan Young, Científico de malezas de la Universidad de Purdue.
“Si seguimos incentivando a un agricultor que haga lo suficiente para eliminar las malas hierbas y maximizar el rendimiento en un año determinado, ¿Qué sucede con los objetivos a largo plazo para el manejo de la resistencia a los herbicidas? " él pide.
Las ofertas de programas y la flexibilidad que incluyen múltiples sitios de acción de herbicidas efectivos son clave para abordar estos desafíos a largo plazo, él dice.
3. ¿Las métricas del programa coinciden con mis objetivos agronómicos? “Los agricultores tienen diferentes criterios para seleccionar productos, "Dice Cory Atley, que cultiva cerca de Cedarville, Ohio, y es propietario de Advanced Yield, LLC, una empresa de consultoría de cultivos. "Podría ser un objetivo de rendimiento, podría ser un precio, podría ser un servicio ".
4. ¿Las empresas cobran una tarifa de servicio por estos programas? Algunos lo hacen, algunos no. Bayer Crop Science no aplica una tarifa de servicio para sus modelos piloto de fijación de precios basados en resultados. En algunos modelos, los agricultores pagan por los productos como lo harían normalmente, mientras que otros planes tienen un precio por acre, dicen los funcionarios de Bayer.
La garantía de servicio de WinField United evalúa una tarifa de servicio que alcanza un máximo de adolescentes (dólares) por acre para su plan que se basa en el 105% del historial de producción real del seguro de cosechas federal de un campo. Tarifa, que puede variar entre los minoristas que ofrecen la garantía de servicio, puede disminuir sustancialmente con niveles más bajos de servicio y protección, dicen los funcionarios de la empresa.
BASF cobra una tarifa por su programa de rendimiento de gestión de enfermedades de European Healthy Fields que garantiza una presencia mínima de enfermedades en un campo, dicen los funcionarios de BASF.
Ceres Imaging inserta una garantía de alerta de problemas en los paquetes de imágenes básicos, dicen los funcionarios.
"Nuttin’ Fancy "
¿Se siente incómodo con el uso de toda la tecnología deslumbrante y los modelos basados en resultados que las empresas pregonan para limitar el riesgo agronómico?
Enfriar.
El famoso restaurador Toots Shor dominó la escena de los clubes nocturnos de la ciudad de Nueva York de la década de 1950 al servir un menú "loco" a una clientela famosa. Una estrategia "fantástica" también puede funcionar para limitar el riesgo agronómico del maíz. Tenga en cuenta estas tres áreas agronómicas, recomienda Bob Nielsen, Agrónomo de Extensión de la Universidad de Purdue.
* Seleccione genética resistente. "La elección de híbridos se trata en parte de identificar híbridos con buen potencial de rendimiento, ”Dice Nielsen. “También se trata de identificar híbridos que toleren una amplia gama de condiciones de cultivo. Esto juega un papel muy importante en la determinación de la capacidad de recuperación ante una variedad de factores estresantes impredecibles ".
Examinar los resultados de tantas parcelas de prueba varietales como sea posible, él añade. “Esto ayuda a representar una amplia gama de posibles condiciones de cultivo que podríamos experimentar en los próximos años en nuestras propias granjas, " él dice.
La selección híbrida no es infalible. “Aunque podemos hacer que los cultivos sean más resistentes al estrés, no podemos estar a prueba de estrés contra eventos climáticos únicos, "Dice Nielsen, "Como vientos en línea recta de 60 a 70 mph que pueden aplanar un campo de maíz en cuestión de minutos".
Los híbridos están mejorando en resiliencia, aunque.
“La mitigación de riesgos incluye la innovación en el fitomejoramiento y productos como el maíz de baja estatura, "Dice Alex Buschermoehle, Responsable de la plataforma de nuevos modelos de negocio para Bayer Crop Science.
Bayer planea comercializar el primero de estos híbridos de 6 a 8 pies de altura para los agricultores estadounidenses a principios o mediados de la década de 2020.
El potencial de rendimiento sigue siendo el mismo entre un híbrido ofrecido en híbridos convencionales más altos y uno de baja estatura, dice Calvin Treat, quien dirige la tecnología de cultivos de maíz para Bayer.
Dado que el maíz de baja estatura tiene entrenudos espaciados más estrechos que los híbridos convencionales, es mejor para soportar vientos fuertes y alojamiento, agrega Treat.
* Identificar y mitigar los factores limitantes del rendimiento de un campo. Destaca especialmente el drenaje, dice Nielsen.
“Mejorar el drenaje del suelo minimiza el riesgo de encharcamiento y suelos saturados, " él dice.
Un mejor drenaje también reduce el potencial de pérdidas de nitrato-nitrógeno del suelo por lixiviación o desnitrificación. También se traduce en una disminución del riesgo de compactación del suelo y una mejora en la puntualidad de las operaciones de campo, Nielsen agrega.
* Tomar buenas decisiones agronómicas. . "La resiliencia adecuada depende en gran medida de lo que suceda en los primeros 30 a 45 días durante el período de establecimiento del maíz, ”Dice Nielsen. "Este periodo, que cubre el tiempo desde la emergencia hasta V6 (aproximadamente la etapa hasta la rodilla), determina qué tan bien el maíz tolera el estrés durante el resto de la temporada, " él añade. El maíz que llega a esta etapa con un estrés mínimo tolerará mejor el estrés el resto de la temporada de crecimiento en comparación con el maíz que luchó por llegar a esta etapa.
El fertilizante inicial colocado en una banda de 22 pulgadas puede ayudar al maíz en etapa temprana, dice Nielsen.
“Esto ayuda a la transición temprana de las plantas jóvenes de la dependencia de las reservas de semillas y las raíces de las semillas a la dependencia del sistema de raíces primario, " él dice. "Si las condiciones no son propicias para un crecimiento rápido y vigoroso en ese momento, esa transición realmente puede ser una lucha.
Otros planes
El rendimiento no es la única métrica que utilizan las estrategias basadas en resultados. Otros planes en el mercado o en las obras que utilizan una variedad de métricas incluyen los siguientes.
* Healthy Fields de BASF ofrece un enfoque basado en resultados para el manejo de plagas. Los agricultores europeos que siguen las recomendaciones de la aplicación Xarvio Field Manager de BASF reciben una garantía de rendimiento para un control óptimo de las enfermedades.
"Que no, pagamos en función de una escala móvil de qué tan lejos estamos de un objetivo predeterminado, "Dice David Gray, Líder de operaciones comerciales de EE. UU. Para Xarvio, División de agricultura digital de BASF. BASF está trabajando en un plan similar para el manejo de malezas en Brasil, con planes para establecer modelos similares basados en resultados de manejo de enfermedades y malezas en los Estados Unidos. “Nuestro objetivo es reducir el riesgo mediante decisiones basadas en datos, ”Dice Gray.
* Syngenta ha expandido su programa de riesgo compartido AgriClime a los Estados Unidos. Inicialmente, AgriClime compartió el riesgo de lluvias escasas durante agosto a octubre con los agricultores australianos participantes. Si siguieron las recomendaciones de Syngenta y no se produjo suficiente lluvia, la empresa reembolsó hasta el 30% del dinero gastado en insumos de Syngenta, como semillas y productos químicos.
"Es probable que lo adjuntemos a un protocolo específico sobre un problema de control de plagas en particular, "Dice Vern Hawkins, Presidente de protección de cultivos de Syngenta. Si la lluvia o la sequía excesivas limitan la eficacia de los productos herbicidas o fungicidas de Syngenta, los agricultores pueden recibir devolución de dinero.
“Esto brinda a los productores y minoristas más confianza en la protección de la mejor solución agronómica con el mayor potencial de retorno de la inversión (ROI), ”Dice Hawkins.
* Ceres Imaging ofrece una garantía de alerta de problemas a sus clientes de riego como parte de su paquete básico de imágenes.
"Garantizamos que alertaremos a los clientes sobre problemas que afecten a más de 5 acres y que no conocían, o su dinero de vuelta, ”Señala John Bourne, vicepresidente de marketing de Ceres Imaging. “Pueden ser boquillas obstruidas o problemas de presión que finalmente impactan en el rendimiento. Por lo general, detectamos un promedio de 27 problemas por año, muchos de los cuales son bastante grandes, para el típico 1, Productor de 000 acres. Al atraparlos temprano, los productores pueden ahorrar potencial de rendimiento ".
Seguro de cultivos paramétrico
Es fácil ver el impacto del granizo o las inundaciones en el rendimiento, que está cubierto por las pólizas federales de seguros de cultivos contra riesgos múltiples. Las enfermedades climáticas, como el calor intenso, no son tan fáciles de detectar, que se aprovechan de manera invisible del potencial de rendimiento.
Ingrese el seguro paramétrico. Estas pólizas pagan por parámetros climáticos adversos específicos, en lugar de un ajuste de pérdidas al final del año. Si las enfermedades que reducen el rendimiento, como las altas temperaturas, superan un nivel en el que las abolladuras producen potencial, los pagos se realizan tan pronto como ocurren estos eventos.
Las empresas que ofrecen seguros paramétricos se enfrentan a una venta difícil, aunque. Un agricultor que compra una póliza federal de seguro de cosechas contra riesgos múltiples a menudo paga solo una parte de la prima. mientras que los subsidios federales se hacen cargo del resto. Dado que el seguro paramétrico no tiene este costo compartido, la cobertura puede ser más cara. Las políticas meteorológicas paramétricas también pueden conllevar un riesgo significativo en regiones con escasos datos. debido a la insuficiencia de datos disponibles al público.
Eso está cambiando aunque. Farmers Edge está colaborando con la reaseguradora Munich Re para desarrollar soluciones de seguros meteorológicos paramétricos basados en datos. Los funcionarios de la compañía dicen que esta colaboración se centra en una infraestructura digital que combina conjuntos de datos precisos específicos del sitio con análisis basados en la ciencia e inteligencia artificial.
“Como granjero, Para nosotros era primordial proporcionar una solución para ayudar a los productores de regiones con pocos datos a acceder a una mayor protección. "Dice Wade Barnes, CEO y cofundador de Farmers Edge. "Esta colaboración completa la pieza que faltaba en el antiguo rompecabezas paramétrico (controlar el riesgo con mejores datos) y brinda a las aseguradoras una ventaja competitiva definida para atraer nuevos clientes y enriquecer las relaciones existentes".
Una pieza crucial de este modelo:las estaciones meteorológicas Farmers Edge instaladas directamente en la granja, dice Barnes. Agrega que este nivel de precisión, combinado con la experiencia en reaseguros de Munich Re, proporciona a los productores una protección segura que refleja el impacto de los fenómenos meteorológicos en sus campos.
