Nate Belcher y Mike Ackerman tienen un historial de brindar a los agricultores opciones que les ponen más dinero en el bolsillo.
El dúo con sede en Omaha, Nebraska, fundaron su primera empresa juntos, Intercambio de cultivos de cobertura, en 2018. El mercado en línea de variedades de semillas de cultivos de cobertura conecta a productores y compradores directamente, eliminando al intermediario y aumentando la rentabilidad para ambas partes.
Su empresa más reciente, híbrido85, da la vuelta a otro modelo de negocio tradicional. Como empresa de semillas independiente, hybrid85 vende semillas de maíz no transgénicas de alta calidad con un ahorro de más de $ 75 el acre.
Mantener el corte
A lo largo de la carrera de Belcher como consultor de cultivos y especialista en agricultura regenerativa, La pregunta repetida que le han hecho los agricultores es dónde conseguir genética de buena calidad que no sea tan cara.
Sin un recurso al que dirigir a sus clientes, la pareja comenzó a explorar cómo llevar al mercado una alternativa a la típica bolsa de semillas de 250 dólares. “Las cosas realmente empezaron a suceder cuando conocimos a las personas adecuadas con conexiones en la industria de las semillas. Pudimos asociarnos directamente con mejoradores y productores independientes del lado del maíz para ofrecer lo que estos agricultores nos han estado pidiendo durante tantos años. ”Dice Belcher.
Mucho de lo que hybrid85 no hace es transferir ahorros al agricultor. “No nos ocupamos de las variedades de rasgos; no tenemos distribuidores ni representantes regionales; la semilla no viene en una bolsa elegante; no comercializamos en vallas publicitarias, ”Explica Belcher. "Al final del día, cortamos todo lo que pudimos para ofrecer genética de buena calidad a $ 85 por unidad ".
Una empresa solo en línea, los pedidos se toman a través del sitio web, hybrid85.com, o el teléfono. Los productos se envían directamente desde el almacén. No existen otras instalaciones.
Lo que hybrid85 permite que el comprador haga la diferencia. Trabajando directamente con los obtentores de semillas, hybrid85 tiene la oportunidad única de desarrollar soluciones híbridas para agricultores que aborden sus necesidades y garanticen el rendimiento, no importa la ubicación.
Josh Buderus es uno de esos agricultores. En 900 acres en Wisner, Nebraska, cultiva maíz y cría vacas lecheras. Después de buscar en línea maíz convencional, decidió poner a prueba hybrid85 en 50 acres.
Incluso durante una temporada de cultivo imperfecta en 2019, la semilla funcionó bien. "La bolsa de $ 85 superó la semilla que me habría costado $ 285 por bolsa, ”Dice Buderus. "Es muy buen maíz a un precio muy económico".
Reinvertir en la granja
Con los ahorros en insumos, Belcher espera que los agricultores se sientan seguros de implementar prácticas regenerativas.
" Cuando eres rentable, no está tan preocupado por exprimir pequeños márgenes de cada acre. Libera emocional mental, y recursos financieros para ver su granja de manera diferente y realmente preguntar cómo hacer las cosas mejor. Nuestro objetivo es ayudar a los agricultores a ser más rentables por acre, " él dice.
Al igual que las empresas agrícolas canalizan una parte de los ingresos hacia la investigación, Belcher anima a los clientes a hacer lo mismo y comenta que una bolsa de semillas de maíz de $ 85 puede ser la investigación más barata que jamás haya hecho.
"Puedes reinvertir cada año probando algo nuevo, incluso si es a una escala muy pequeña. Uno de los 10 experimentos que tendrá éxito probablemente sea el momento decisivo en su granja, si esa es la práctica de gestión, diferente rotación de cultivos, diferentes entradas, o variedad de semillas, ”Dice Belcher. “Eso llevará su granja al siguiente nivel. Los agricultores más exitosos con los que trabajo tienen esa mentalidad ".
