Cuando se alquila una finca en su comunidad, ¿cuántos contendientes hay para alquilarlo? Más de lo que piensas, dice este cofundador de start-ups.
“Los propietarios a menudo piensan que solo hay dos o tres posibles arrendatarios de su finca, ”Dice Corbett Kull, CEO de una start-up llamada Tillable. “Nuestra experiencia muestra que la demanda para alquilar tierras agrícolas es mucho mayor que eso. A menudo, hay entre 15 y 20 agricultores interesados ".
El problema es que no existe una buena forma de que los propietarios de tierras arrendan fácilmente sus tierras. La falta de conocimiento es igualmente grave para los agricultores que a menudo no saben cuándo hay un terreno disponible para alquilar.
Es por eso que Kull y su socio, Jim Pines, creado Tillable. Su objetivo es ayudar a los propietarios a obtener una renta justa por sus tierras de cultivo y ayudar a los agricultores a encontrar más tierras para expandir sus operaciones a través de un arrendamiento sin problemas.
cómo funciona
Con la opción de arrendamiento sin complicaciones de Tillable, la empresa arrienda tierras directamente a los propietarios. Luego, los propietarios optan por arrendar sus tierras a Tillable por uno o tres años a partir de la temporada de cultivo de 2020.
Después de que el propietario y Tillable llegan a un acuerdo, Tillable paga al propietario por la duración del arrendamiento y luego busca un agricultor, o trabaja con el existente, para crecer en la tierra. Tillable también realiza un seguimiento del rendimiento de las tierras agrícolas a lo largo del tiempo, en última instancia, informar esos datos al propietario. Kull dice que esto ayuda a mantener el valor de la tierra a largo plazo.
Los agricultores que buscan alquilar pueden crear un perfil con experiencia, tamaño actual, metas, prácticas de labranza, inventario de maquinaria, y más. También pueden optar por recibir una notificación cuando aparezca una granja que cumpla con sus criterios de alquiler.
Cuando los agricultores ven un terreno que les gustaría alquilar, deciden cuánto dinero están dispuestos a ofrecer y lo hacen en la plataforma Tillable. En ese momento, es una oferta a ciegas:un agricultor no puede ver lo que ofrece otro agricultor. Tillable revisa las ofertas y elige al arrendatario que mejor se adapte a sus criterios.
No es una subasta y el mejor postor no necesariamente gana. Las partes pueden negociar los detalles finales del contrato de arrendamiento, incluida la tarifa de alquiler final.
Para los terratenientes, Kull ve varias ventajas.
• Reciba un alquiler justo . Al combinar datos de mercado sobre precios de tierras agrícolas con ofertas realizadas en la plataforma, Tillable puede comprender mejor qué es el valor justo de mercado y ofrecerlo a los propietarios.
• Reducción del riesgo de propiedad de tierras agrícolas. Debido a que Tillable supervisa el arrendamiento de la tierra de cultivo y paga el alquiler completo al propietario por adelantado, los propietarios de tierras no tienen que preocuparse por la fluctuación de los precios de los productos básicos o el clima severo.
• Arrendamientos legalmente revisados. Tillable ofrece un contrato de arrendamiento estándar, que las dos partes pueden modificar una vez que se reúnan.
• Procesamiento automatizado. Tillable cobra y desembolsa los pagos.
Kull ve los mismos beneficios para los agricultores.
• Acceso a tierra. Se puede elegir por ubicación, calidad, u otros criterios.
• Márketing. Se presenta un currículum vitae de la finca a los propietarios.
• Funciones de back office simplificadas. Los pagos de arrendamiento y los datos agrícolas a los propietarios pueden realizarse automáticamente.
La labranza también puede ayudar a los jóvenes agricultores, Dice Kull. “A menudo piensan que no tienen una oportunidad justa porque los propietarios solo conocen a los agricultores que llevan mucho tiempo en el mercado. Algunos propietarios quieren ayudar a los agricultores jóvenes, pero no siempre son conscientes de ellos. Tillable resuelve eso ".
Kull creció en el sur de Illinois pero no en una granja. Bastante, se conectó a la agricultura a través de una empresa que creó llamada 640 Labs, una plataforma de agricultura de precisión que recolecta, análisis, y distribuye datos. Fue adquirida por The Climate Corporation en 2014. Kull fue director senior hasta 2017.
“Un amigo heredó una granja de su abuela, ”Explica Kull. "No sabía mucho sobre agricultura, así que me llamó. Tenía un granjero que lo alquilaba, pero no sabía si era el agricultor adecuado o la tarifa de alquiler adecuada ".
Intrigado, Kull empezó a investigar. “Lo que encontré fue que el 40% de las tierras agrícolas en Estados Unidos están alquiladas. Hasta ahora, no había forma de que los terratenientes y los agricultores se reunieran excepto tal vez en la cafetería, " él dice.
La labranza tiende un puente sobre esa brecha. Fundada en 2017, ya tiene 7, 000 agricultores y propietarios de tierras que han creado cuentas, con 50, 000 acres listados para alquiler. Ese número crece cada semana.
Los agricultores no pagan nada para crear una cuenta. Si firma un contrato de arrendamiento y alquila una granja a través de Tillable, se aplica una tarifa del dos por ciento del alquiler bruto de esa finca.
Sobre la empresa
Empresa: Cultivable
Sede: Chicago Illinois
Fundadores: Corbett Kull y
Jim Pines
Sitio web: tillable.com
Fondo: Tillable se creó cuando Corbett Kull vio que no había una forma digital de conectar a los terratenientes y agricultores, y ningún buen sistema de descubrimiento de precios para las tarifas de alquiler de tierras agrícolas.
Fondos: Recientemente recaudó $ 8.25 millones en una ronda de Serie A.
