John Blackwell quiere un progresivo minorista agrícola enfocado en el futuro que puede facilitar la comprensión de nuevos productos y servicios que pueden beneficiar al Larned de su familia, Kansas, operación.
"No somos estúpidos, pero a veces algunas de estas cosas nos superan un poco, y necesitamos una opinión más profesional, "Dice Blackwell, quien cultiva maíz, soja, y trigo a lo largo de 6, 000 acres con los hermanos David Blackwell y Mike Yeager.
Desde sus humildes comienzos vendiendo combustible en 1959, Great Bend Co-Op se ha convertido en un minorista agrícola de servicio completo en el que los tres hombres confían para obtener esa información. Hoy dia, la empresa no solo incluye ocho ubicaciones de abastecimiento de combustible y 10 ascensores, sino que también ofrece servicios de agronomía y agricultura de precisión.
trazando un nuevo curso
Todavía, No hace mucho que la cooperativa se dio cuenta de que tenía que trazar un nuevo rumbo para asegurarse de que continuaba agregando valor.
"Después de una reunión con WinField United, los miembros del equipo de Great Bend sintieron que estaban muy atrasados en lo que respecta a los servicios de ag de decisiones, "Dice Mark Bauer, que es un especialista en agricultura de precisión. "Decidieron que si no hacían algo rápido, otras empresas entrarían en su territorio y ofrecerían estos servicios a los productores ".
En 2014, la cooperativa lanzó Decision Ag Services. Con imágenes de satélite, tecnología de tasa variable, y recopilación de datos, el equipo en Great Bend, Kansas, está utilizando la tecnología actual para ayudar a los hermanos a ser más rentables y sostenibles.
Inicialmente, este nuevo segmento del negocio se basó en la experiencia de un consultor para poner en marcha el programa y luego manejar todo el trabajo de campo. Un empleado de Great Bend vendió los servicios.
Poco después de unirse a la cooperativa en 2016, Bauer incorporó todos los servicios para que el trabajo se pudiera realizar de manera más oportuna y eficiente. “También ayudaría a garantizar que seamos verdaderamente el asesor de confianza para el productor, " él dice.
Una vez en casa, La herramienta R7 de WinField se convirtió en la pieza central del programa. Al principio, el objetivo principal era ayudar a los productores a aprovechar al máximo el equipo que ya poseían.
“Muchos de nuestros clientes habían configurado cosechadoras para crear mapas de rendimiento, pero no muchos aprovecharon los mapas, ”Explica Bauer. "Ayudar a los productores a calibrar y comprender esos mapas fue el primer paso para tomar decisiones y comprender la variabilidad en sus granjas".
A medida que pasaba el tiempo, esa comprensión de la variabilidad se utilizó para mover a los productores a la gestión de la zona. "Podríamos comenzar tomando un campo y tratándolo con zonas creadas a partir de imágenes de satélite y aplicando una tarifa plana a la otra mitad, " él dice. "Utilizando los datos de rendimiento de ese campo, podemos mostrarles a los productores cómo recortar o reasignar sus insumos puede afectar realmente el resultado final ".
agregando pasajeros
Proporcionar a los productores la última tecnología significa que la cooperativa está evaluando continuamente productos para agregar a su caja de herramientas. La primera pregunta que hace Bauer al considerar un nuevo servicio o herramienta es cómo beneficia a los productores.
"Si no puede ayudar a un cliente a ser más rentable, no nos ayudará, " él dice.
También debe ser fácil de usar. Y si hay una conexión API a otros programas o servicios que ofrece, eso significa que el flujo de datos es mucho más fácil.
Farmobile y Climate FieldView cumplieron con los tres criterios. Estas herramientas hacen que la gestión de datos sea más ágil porque no hay que lidiar con memorias USB ni perseguir máquinas. “También sentí que la oportunidad de ingresos de vender datos con Farmobile sería valiosa para algunos clientes, ”Dice Bauer.
Tener la capacidad de comparar híbridos y realizar análisis de rendimiento con FieldView ha sido una gran herramienta para ayudar a sus productores y su personal de ventas a colocar híbridos en el acre correcto. La herramienta también se utiliza en las parcelas de investigación de la cooperativa. "Poder ver el rendimiento de híbridos / variedades, rendimiento relativo a la fecha de la planta, y otros puntos de datos y luego compartir esa información digitalmente nos da una ventaja real, " él dice.
Aunque la herramienta Field Forecasting de WinField es relativamente nueva para el equipo, las demostraciones a los productores durante los últimos años han mostrado resultados decentes. A medida que avanzan y adquieren más confianza, Bauer está convencido de que será una gran parte de las decisiones de aplicación de nitrógeno. “Tener una herramienta que modele con confianza cómo reaccionará el cultivo en ciertas condiciones será imperativo para obtener el mayor ROI posible, " él dice.
Los acres de regadío son una gran parte del negocio de la cooperativa, y la conservación del agua es siempre de máxima importancia para los productores. Las sondas de humedad del suelo AquaSpy ayudan a garantizar que estén usando el agua de la manera más eficiente posible.
Truterra de Land O’Lakes Sustain es otro producto nuevo en su cartera. “Ser capaz de ayudar a los productores a ver cómo la agronomía de conservación puede ayudarlos a ser más rentables y al mismo tiempo ser buenos administradores de la tierra será crucial para el futuro, ”Dice Bauer. "Truterra nos da la capacidad de mostrar cómo los diferentes escenarios afectarán un terreno determinado".
Tener un experto de confianza que pueda ayudar a aplicar estos productos a un problema real y luego ofrecer el apoyo necesario, durante todo el viaje, no tiene precio para los tres hermanos.
"Cuando cultivas un campo durante 40 años, conoces los buenos y malos puntos, ”Dice Blackwell. "Si bien sabíamos lo que rendía cada campo en su conjunto, no sabíamos qué estaban produciendo esas áreas específicas porque no teníamos un monitor de rendimiento en la cosechadora ".
La incorporación de los PUC de Farmobile en su operación permite a los hermanos realizar un seguimiento más preciso de los rendimientos y compartir datos precisos sin problemas con su agente de seguros de cultivos.
“Si solo podemos plantar 130 acres de un campo de 150 acres, No quiero pagar un seguro por acres que no plantamos, ”Dice Blackwell. "Esta tecnología nos ayuda a verificar esos acres plantados".
Debido a que Great Bend está equipando sus pulverizadores con PUC, los hermanos podrán superponer sus mapas de rendimiento en los mapas de la aplicación para que puedan tomar decisiones de gestión mejor informadas basadas en esta valiosa información.
paseo personalizado
Con los productores enfocados con láser en superar la temporada con tinta negra en sus resultados, Great Bend continúa adaptando sus ofertas.
“Nuestros servicios se ofrecían a la carta, y los productores preguntaban por un programa de precisión integrado, ”Dice Bauer. “Pregunté a los productores qué querían ver en un paquete de servicios. Después de varias discusiones, Aprendí que querían la opción de un programa de varios años porque significaba que tenían que tomar menos decisiones cada año ".
En la primavera de 2018, se lanzó el Programa Premier Acre. “Creemos que con las herramientas y los servicios que ofrecemos, junto con nuestro conocimiento, podemos ayudar a que los productores tengan la mejor oportunidad de obtener la mayor rentabilidad posible, " él dice.
consejo técnico:comprender la propiedad
Cuando se trata de tecnología, Un área crítica de preocupación para los usuarios de la agricultura de precisión es comprender quién posee qué datos. Los contratos con proveedores de agricultura de precisión pueden cambiar la propiedad de los datos y afectar la privacidad de los datos sobre los que los agricultores creen que tienen derechos exclusivos. Comprender estos contratos es fundamental para proteger los datos agrícolas.
una mejor gestión de las máquinas
A medida que la agricultura continúa expandiéndose, la forma en que rastrea cada paso en el campo, Los minoristas agrícolas están equipando sus flotas con tecnología para mejorar la eficiencia.
“Los minoristas agrícolas están sentados en montones de datos de sus equipos que podrían usarse para mejorar sus operaciones y ofertas a los agricultores, "Dice Jason Tatge, CEO de Farmobile.
Al instalar Farmobile PUC en sus aplicadores líquidos y secos, Great Bend Co-Op puede ver en tiempo real dónde está funcionando una máquina y cuánto le queda por aplicar. lo cual es útil para su despachador.
“También nos da la oportunidad de tener un registro de cada solicitud que hacemos para resolver cualquier queja que podamos tener, "Dice Mark Bauer, especialista en agricultura de precisión en Great Bend de la cooperativa, Kansas, localización.
Con una estrategia de datos que garantice la interoperabilidad y la transparencia, la cooperativa está llevando su negocio a nuevas alturas. “Al aprovechar el poder de los datos y el aprendizaje automático para hacer recetas más precisas, Farmobile permitirá que un minorista agrícola utilice menos materiales y obtenga los mismos ingresos, ”Dice Tatge.
