Cuando el ascensor local de Darrel Buschkoetter ofrecía entre $ 3.70 y $ 3.80 por bushel por su maíz # 2, buscó una oferta mejor en un portal de comercialización de cereales en línea.
"Unos pocos centavos más por bushel siempre es bueno, especialmente a precios corrientes, " él dice.
Capaz de encontrar un ascensor dispuesto a pagar $ 4 el bushel, que incluía venir a su granja en el condado de Webster, Nebraska, para recoger el grano, Buschkoetter saltó con ambos pies.
"Investigué el servicio y me sentí cómodo con las protecciones de precios que ofrecía, " él dice. “Abrió mis opciones de marketing. Definitivamente lo volveré a hacer si me ofrecen un precio mejor ".
Nueva arena
Desde hace mucho tiempo, los productores pueden consultar los precios a través de Internet y, incluso antes de eso, hacer llamadas a ascensores cercanos y lejanos. Hoy dia, Los portales en línea ofrecen a los productores la posibilidad de realizar transacciones de cereales en cualquier lugar donde tengan acceso a Internet.
"Históricamente, los productores pensaron que el ascensor local tendría el mejor precio, "Dice Brennan Turner, CEO de FarmLead. "Para el 20% al 40% de las ventas, puede haber ascensores o compradores que estén dispuestos a ofrecer a los productores un mejor precio ".
Las razones varían. Un exceso de grano en el ascensor local puede hacer bajar los precios, o una necesidad inmediata en una planta de procesamiento puede dejar un área con escasez de suministros de granos.
“Los productores y compradores de granos vienen a nuestro sitio y negocian los términos y el precio, ”Dice Turner. "Queremos maximizar las oportunidades para obtener el mejor precio posible".
Tropezando en la puerta
El marketing de granos en línea no es nada nuevo. Durante el boom de las puntocom de principios de la década de 2000, había varios portales introducidos a la agricultura que prometían velocidad, eficiencia, y el mejor precio posible.
"Las ideas de los primeros portales de marketing de granos en línea eran buenas, pero simplemente no fueron bien recibidos a nivel de productor, "Dice Karl Setzer, líder del equipo de gestión de riesgos de MaxYield Cooperative en West Bend, Iowa, que opera su propio portal de comercialización de granos en línea. “Las herramientas estaban ahí, y nos dio una idea de lo que podríamos hacer en lo que respecta al marketing online, pero se adelantó entre 10 y 15 años a su tiempo ".
Sitios como Amazon y eBay estaban en su infancia, y el público en general estaba empezando a comprender la idea de hacer negocios en línea. Debido al cambio de mentalidad y al nivel de comodidad que tienen los consumidores con las transacciones en línea en la actualidad, parte de eso se ha transferido a quienes desean tomar decisiones de compra de granos utilizando portales en línea.
“La relación lineal entre compradores y vendedores de granos existe desde hace mucho tiempo, ”Dice Turner. "Con online, estás abriendo tu audiencia y tus opciones. Los compradores ahora tienen un lugar al que pueden acudir para obtener suministros de manera más eficiente. Todo esto se hace más rápido que nunca. No es necesario estar sentado en el teléfono todo el día rastreando las ofertas ".
Desde la perspectiva del productor, Los portales en línea ofrecen una forma sencilla de comercializar granos. FarmLead observa un tremendo crecimiento en su base de clientes año tras año, con más empresas de cereales que se asocian activamente con la empresa para llegar a fuentes adicionales para sus necesidades de cereales. Eso significa una audiencia más amplia para los productores, y potencialmente más competencia, lo que permite opciones de venta adicionales.
Del lado de los compradores, permite un radio de compra más amplio y la capacidad de ingresar a nuevos mercados. “He estado usando FarmLead durante tres años. En ese momento, Tuve la oportunidad de establecer contactos y comprar productos básicos de productores en Dakota del Norte, Montana, Alberta, y Saskatchewan, "Dice Ryan Slozka, comerciante senior de AgMotion Trading Canada y que opera como U.S. Commodities, LLC.
“Puedo conectarme con cientos de productores en una fracción de segundo, ”Dice Slozka. “Puedo clasificar los productos y las ubicaciones y evaluar los precios y la calidad con relativa facilidad. Es una plataforma en vivo que funciona las 24 horas del día, 365 días al año ".
Turner dice que tener pocos obstáculos en la experiencia de compra de granos en línea es increíblemente importante. "Nuestras tarifas de transacción se establecen en 1 ¢ por bushel, y tanto el comprador como el vendedor pagan. No importa qué mercancía sea. El precio es el mismo. Es un entorno seguro. Cuando los términos se acuerden entre el comprador y el vendedor, el grano se mueve ".
Todavía vacilante
Si bien el crecimiento ha sido sólido en el ámbito del marketing de granos en línea, hay productores que todavía no se han subido al tren.
"La seguridad es un gran signo de interrogación, ”Dice Setzer. "Los productores leen los titulares, y ha habido casos de ascensores dejándolos altos y secos. Deben sentirse cómodos con el servicio. Ganar esa confianza puede ser un proceso largo ".
Turner dice que investiga a fondo a todos los compradores de granos. “Verificamos si un comprador está afianzado y asegurado. Es un proceso riguroso pero es fundamental garantizar que nuestros vendedores confíen en las personas con las que hacen negocios. No hemos tenido problemas de pago hasta la fecha, y se ha pagado el 100% de lo que se les debe a los agricultores ”.
El sistema que utiliza MaxYield ha estado disponible durante varios años. Inicialmente, Setzer dice que vieron una explosión de productores usándolo. “Nuestros clientes aceptaron rápidamente la idea de vender granos en línea. Estábamos en la planta baja y pudimos trabajar con ellos para mejorar el sistema a medida que crecía ”.
Recientemente, ha notado que, si bien los productores pueden estar usando su sistema para revisar los precios, algunos están volviendo a formas más tradicionales. "Algunos clientes todavía quieren ese toque personal, ”Dice Setzer. "Todavía controlan las ofertas en línea, pero trabajan con nuestros contactos locales para completar la venta".
Si bien ha aumentado la compra online de productos a través de otros portales, Setzer dice que está viendo una leve nivelación de la compra de granos en línea. “Creo que los productores están comenzando a ser un poco más cautelosos cuando se trata de compartir información. Tenemos cuidado de asegurarnos de que su privacidad esté protegida ".
¿Quién está adoptando la tecnología?
Setzer dice que sus suposiciones iniciales sobre quién usaría más el portal de venta de granos en línea estaban equivocadas. "Asumí que era un experto en informática, productores líderes en tecnología de granjas más grandes que pasaron tiempo detrás del escritorio comercializando granos serían nuestra base de clientes clave, " él dice. "Resulta que los clientes con trabajos fuera de la finca, desde fincas medianas hasta fincas más pequeñas, fueron los que adoptaron la venta de granos en línea. Esos productores estaban usando los servicios cuando nuestras oficinas normales estaban cerradas ".
El resultado final:los productores todavía quieren ese servicio personalizado.
“Esa fue una de las razones por las que los primeros servicios en línea no lograron llegar a los clientes. Se olvidaron de los productores y de cómo trabajan, ”Dice Setzer. “Los portales en línea son increíblemente poderosos y pueden ofrecer una amplia gama de opciones, pero también debemos adoptar nuestros servicios en beneficio de los productores y entender lo que quieren ”.
Cuando el ascensor local de Darrel Buschkoetter ofrecía entre $ 3.70 y $ 3.80 por bushel por su maíz # 2, buscó un mejor trato en un portal de comercialización de granos en línea.
"Unos pocos centavos más por bushel siempre es bueno, especialmente a precios corrientes, " él dice.
Capaz de encontrar un ascensor dispuesto a pagar $ 4 el bushel, que incluía venir a su granja en el condado de Webster, Nebraska, para recoger el grano, Buschkoetter saltó con ambos pies.
"Investigué el servicio y me sentí cómodo con las protecciones de precios que ofrecía, " él dice. “Abrió mis opciones de marketing. Definitivamente lo volveré a hacer si me ofrecen un precio mejor ".
Nueva arena
Desde hace mucho tiempo, los productores pueden consultar los precios a través de Internet y, incluso antes de eso, hacer llamadas a ascensores cercanos y lejanos. Hoy dia, Los portales en línea ofrecen a los productores la posibilidad de realizar transacciones de cereales en cualquier lugar donde tengan acceso a Internet.
"Históricamente, los productores pensaron que el ascensor local tendría el mejor precio, "Dice Brennan Turner, CEO de FarmLead. "Para el 20% al 40% de las ventas, puede haber ascensores o compradores que estén dispuestos a ofrecer a los productores un mejor precio ".
Las razones varían. Un exceso de grano en el ascensor local puede hacer bajar los precios, o una necesidad inmediata en una planta de procesamiento puede dejar un área con escasez de suministros de granos.
“Los productores y compradores de granos vienen a nuestro sitio y negocian los términos y el precio, ”Dice Turner. "Queremos maximizar las oportunidades para obtener el mejor precio posible".
Tropezando en la puerta
El marketing de granos en línea no es nada nuevo. Durante el boom de las puntocom de principios de la década de 2000, había varios portales introducidos a la agricultura que prometían velocidad, eficiencia, y el mejor precio posible.
"Las ideas de los primeros portales de marketing de granos en línea eran buenas, pero simplemente no fueron bien recibidos a nivel de productor, "Dice Karl Setzer, líder del equipo de gestión de riesgos de MaxYield Cooperative en West Bend, Iowa, que opera su propio portal de comercialización de granos en línea. “Las herramientas estaban ahí, y nos dio una idea de lo que podríamos hacer en lo que respecta al marketing online, pero se adelantó entre 10 y 15 años a su tiempo ".
Sitios como Amazon y eBay estaban en su infancia, y el público en general estaba empezando a comprender la idea de hacer negocios en línea. Debido al cambio de mentalidad y al nivel de comodidad que tienen los consumidores con las transacciones en línea en la actualidad, parte de eso se ha transferido a quienes desean tomar decisiones de compra de granos utilizando portales en línea.
“La relación lineal entre compradores y vendedores de granos existe desde hace mucho tiempo, ”Dice Turner. "Con online, estás abriendo tu audiencia y tus opciones. Los compradores ahora tienen un lugar al que pueden acudir para obtener suministros de manera más eficiente. Todo esto se hace más rápido que nunca. No es necesario estar sentado en el teléfono todo el día rastreando las ofertas ".
Desde la perspectiva del productor, Los portales en línea ofrecen una forma sencilla de comercializar cereales. FarmLead observa un tremendo crecimiento en su base de clientes año tras año, con más empresas de cereales que se asocian activamente con la empresa para llegar a fuentes adicionales para sus necesidades de cereales. Eso significa una audiencia más amplia para los productores, y potencialmente más competencia, lo que permite opciones de venta adicionales.
Del lado de los compradores, permite un radio de compra más amplio y la capacidad de ingresar a nuevos mercados. “He estado usando FarmLead durante tres años. En ese momento, Tuve la oportunidad de establecer contactos y comprar productos básicos de productores en Dakota del Norte, Montana, Alberta, y Saskatchewan, "Dice Ryan Slozka, comerciante senior de AgMotion Trading Canada y que opera como U.S. Commodities, LLC.
“Puedo conectarme con cientos de productores en una fracción de segundo, ”Dice Slozka. “Puedo clasificar los productos y las ubicaciones y evaluar los precios y la calidad con relativa facilidad. Es una plataforma en vivo que funciona las 24 horas del día, 365 días al año ".
Turner dice que tener pocos obstáculos en la experiencia de compra de granos en línea es increíblemente importante. "Nuestras tarifas de transacción se establecen en 1 ¢ por bushel, y tanto el comprador como el vendedor pagan. No importa qué mercancía sea. El precio es el mismo. Es un entorno seguro. Cuando los términos se acuerden entre el comprador y el vendedor, el grano se mueve ".
Todavía vacilante
Si bien el crecimiento ha sido sólido en el ámbito del marketing de granos en línea, hay productores que todavía no se han subido al tren.
"La seguridad es un gran signo de interrogación, ”Dice Setzer. "Los productores leen los titulares, y ha habido casos de ascensores dejándolos altos y secos. Deben sentirse cómodos con el servicio. Ganar esa confianza puede ser un proceso largo ".
Turner dice que investiga a fondo a todos los compradores de granos. “Verificamos si un comprador está afianzado y asegurado. Es un proceso riguroso pero es fundamental garantizar que nuestros vendedores confíen en las personas con las que hacen negocios. No hemos tenido problemas de pago hasta la fecha, y se ha pagado el 100% de lo que se les debe a los agricultores ”.
El sistema que utiliza MaxYield ha estado disponible durante varios años. Inicialmente, Setzer dice que vieron una explosión de productores usándolo. “Nuestros clientes aceptaron rápidamente la idea de vender granos en línea. Estábamos en la planta baja y pudimos trabajar con ellos para mejorar el sistema a medida que crecía ”.
Recientemente, ha notado que, si bien los productores pueden estar usando su sistema para revisar los precios, algunos están volviendo a formas más tradicionales. "Algunos clientes todavía quieren ese toque personal, ”Dice Setzer. "Todavía controlan las ofertas en línea, pero trabajan con nuestros contactos locales para completar la venta".
Si bien ha aumentado la compra online de productos a través de otros portales, Setzer dice que está viendo una leve nivelación de la compra de granos en línea. “Creo que los productores están comenzando a ser un poco más cautelosos cuando se trata de compartir información. Tenemos cuidado de asegurarnos de que su privacidad esté protegida ".
¿Quién está adoptando la tecnología?
Setzer dice que sus suposiciones iniciales sobre quién usaría más el portal de venta de granos en línea estaban equivocadas. "Asumí que era un experto en informática, productores líderes en tecnología de granjas más grandes que pasaron tiempo detrás del escritorio comercializando granos serían nuestra base de clientes clave, " él dice. "Resulta que los clientes con trabajos fuera de la finca, desde fincas medianas hasta fincas más pequeñas, fueron los que adoptaron la venta de granos en línea. Esos productores estaban usando los servicios cuando nuestras oficinas normales estaban cerradas ".
El resultado final:los productores todavía quieren ese servicio personalizado.
“Esa fue una de las razones por las que los primeros servicios en línea no lograron llegar a los clientes. Se olvidaron de los productores y de cómo trabajan, ”Dice Setzer. “Los portales en línea son increíblemente poderosos y pueden ofrecer una amplia gama de opciones, pero también debemos adoptar nuestros servicios en beneficio de los productores y entender lo que quieren ”.
