Cuando la Junta Canadiense del Trigo, el único comprador y vendedor de trigo y cebada canadienses, fue abolido en agosto de 2012, los agricultores necesitaban una solución para acceder fácilmente a los posibles compradores de productos básicos. Los compradores también tenían que encontrar la manera de llegar a un gran grupo de productores para cumplir con sus requisitos de compra. Para afrontar estos nuevos retos, Ag Exchange Group se formó en 2013.
"Nuestra red de intercambio de productos básicos, CXN360, permite a los compradores generar una búsqueda de productores que tienen productos específicos disponibles. Luego, los compradores pueden seleccionar a los productores a los que les gustaría hacer una oferta, ”Dice el CEO de Ag Exchange Group, Lyle Ehrmantraut. “Los productores elegidos recibirán un mensaje de texto y un correo electrónico con los detalles de la oferta, y si les gusta simplemente ingresan la cantidad de grano que les gustaría vender ".
Cómo funciona
Esta red permite a los productores elegir a sus compradores y el mejor precio en cualquier momento. Debido a que la transacción ocurre en tiempo real, los compradores eliminan el riesgo de sobrecompra y pueden satisfacer sus necesidades mucho más rápido.
"Antes de esta tecnología, Realmente no había una forma viable de llegar a todos los compradores en el mercado que no fuera por teléfono en todas las ubicaciones todos los días, que es virtualmente imposible, ”Dice Ehrmantraut. “Resuelve el problema de un mercado ineficiente al crear una gran transparencia, equilibrio de control entre compradores y productores, mayor elección en el mercado, y la libertad de administrar el negocio de forma remota ".
Esta plataforma no solo beneficia a compradores y productores, pero también crea valor para los consumidores. La tecnología les permite rastrear su suministro de alimentos hasta el campo en el que se cultivó.
Antes de formar Ag Exchange Group, Ehrmantraut ya había trabajado en la industria agrícola durante más de 20 años. Ayudó a Monsanto a lanzar Round Up Ready Canola en la década de 1990, trabajó en productos de gestión de riesgos climáticos como vicepresidente de IC Group, y se unió a Cargill en 2009. Sus años de experiencia le demostraron que había una brecha significativa entre la tecnología de la información y la industria agrícola, lo que le animó a desarrollar CXN360.
Ehrmantraut describe CXN360 como un sitio de citas en línea para el grano. Hace coincidir los atributos que interesan a ambas partes y crea una lista de posibles conexiones. Los interesados pueden comunicarse entre ellos en privado, pero transparente, conducta.
Hay tres modelos diferentes de este sitio de emparejamiento de granos. Una membresía de cultivador anual que les permita recibir solo ofertas costará $ 500, mientras que la recepción de ofertas y el envío de solicitudes costarán $ 1, 000. Si los productores desean recibir ofertas, enviar pregunta, y gestionar su inventario en la plataforma, pagarán entre $ 1, 500 y $ 2, 500 al año. Los compradores pueden esperar pagar una tarifa de licencia anual.
CXN360 ha estado en el mercado en el oeste de Canadá desde noviembre de 2017. Los productores que utilizan esta plataforma representan más de 5 millones de acres, mientras que los compradores provienen del 40% de las ubicaciones de compradores con licencia de la Comisión Canadiense de Cereales. La compañía anunciará su lanzamiento en los EE. UU. En breve.
Sobre la empresa
Compañía:Ag Exchange Group
Fundador:Lyle Ehrmantraut
Sede:Saskatoon, Saskatchewan
Sitio web:cxn360.com
Antecedentes:Ehrmantraut lanzó Ag Exchange Group después de la abolición de la Canadian Wheat Board. Su tecnología móvil conecta a los productores directamente con los compradores de granos.
