Esta es una pregunta en la que probablemente piense con frecuencia:cada vez que solicita un préstamo, escuchar acerca de la venta de un terreno en la puerta de al lado, o simplemente evalúe su progreso financiero de un año a otro.

¿Cuánto vale una granja? La respuesta simple que escuchas con frecuencia es "lo que sea que alguien esté dispuesto a pagar por ello". Y ese es de hecho un tipo de valor, normalmente conocido como valor de mercado.

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Varios valores

En realidad, existen otras formas de valor, incluido el valor de liquidación, valor de subasta, y valor de negocio en marcha. El valor de mercado asume que el comprador y el vendedor están igualmente motivados, informado, y nadie está bajo presión para comprar o vender.

Valor de liquidación significa que el vendedor se encuentra bajo una presión significativa para vender, y el período de comercialización será extremadamente corto.

Valor de subasta asume, por supuesto, que la tierra y el equipo se venderán en una subasta con una cantidad de tiempo normal para la comercialización. Cuando termine la subasta, sabrá exactamente cuál fue el valor de la subasta.

Finalmente, hay valor de empresa en marcha. El valor de empresa en marcha es el valor de la propiedad inmobiliaria más el valor del negocio que se lleva a cabo en la propiedad inmobiliaria.

Como operador agrícola, en última instancia, aquí es donde quieres estar; desea que su empresa comercial tenga valor. Quiere que su granja valga más que la tierra que trabaja y el equipo que posee. ¿Cómo sucede eso? Estableciendo estructuras comerciales adecuadas, contratos, relaciones comerciales, y lograr ingresos netos superiores a la media.

Dos escenarios

Considere dos escenarios agrícolas diferentes. Para fines ilustrativos, supongamos que Farmer Jones tiene 1, 000 acres en el este de Missouri titulados a su propio nombre. Cultiva 500 acres de maíz y 500 acres de soja cada año y lo vende todo en el elevador de granos local.

Es un buen agricultor y obtiene una cantidad típica de ingresos netos por esos acres de grano; llámelo $ 70, 000 por año. Esa cantidad de ingresos netos se incorpora a los valores de las tierras de cultivo locales.

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Es muy probable que la operación agrícola de Jones valga exactamente lo que traerían la tierra y el equipo, dada una venta ordenada y una cantidad razonable de marketing. Vale el valor de mercado.

Ahora consideremos al granjero Smith, propietario de un 1 similar, 000 acres en el este de Missouri, así como Smith Healthy Foods, Inc. Está cultivando 450 acres de maíz, 450 acres de soja, y 100 acres de duraznos, manzanas fresas calabazas y vegetales. Vende productos a restaurantes y tiendas de comestibles locales, ejecutando parches de fresas y calabazas en U-pick, e incluso realizar paseos en heno embrujados y un laberinto de maíz en octubre. Smith está ganando $ 130, 000 de ingresos netos. ¿Tiene su explotación agrícola un valor más allá de la tierra? Si. Tiene valor de negocio en marcha.

¿Cuánto cuesta? Como ya he dicho, El valor de empresa en marcha comprende el valor de mercado de la tierra y el valor de la empresa comercial. Dado que Smith gana $ 60.000 más que su prudente vecino, Jones, Yo diría que el valor empresarial empresarial de Smith Healthy Foods debería basarse en las ganancias netas en exceso que está generando más allá de la red que está logrando Jones. Entonces, tiene un flujo de caja "en exceso" de $ 60K por año que necesita ser valorado. Una forma sencilla de hacerlo es con flujos de efectivo descontados.

Supongamos que un inversor típico querría ganar al menos el 15% de su dinero para asumir el papel de Smith como propietario / operador de Smith Healthy Foods. Una valoración empresarial real tendría mucho más en forma de supuestos, proyecciones, y matemáticas; sin embargo, Una forma rápida y sencilla de obtener un valor es dividir el flujo de caja ajustado entre un 15%. Entonces, obtenemos $ 400, 000 del valor de la empresa comercial además del valor de la tierra y el equipo.

Nada mal, y Smith Healthy Foods incluso pueden mudarse a otra ubicación, si necesario.