En estos continuos tiempos difíciles, ¿Qué hace a un agricultor exitoso? Si pasa más tiempo en la oficina y menos en el tractor o la cabina, eso es una buena señal.
Estos son los tiempos en la agricultura para que los agricultores mejoren, no más grande, dice Jim Knuth, un vicepresidente senior de Farm Credit Services of America. Knuth habló en una sala solo para estar de pie en la Land Investment Expo 2019 el 25 de enero en Des Moines, Iowa.
Farm Credit debe saber cómo es un agricultor exitoso. Farm Credit tiene 57, 000 clientes y atiende a uno de cada tres agricultores en el medio oeste superior. Según Knuth, los agricultores son de clase mundial en el producción aspectos de la agricultura. Es el "negocio de la agricultura" la verdadera línea divisoria entre los que tienen éxito y los que luchan en este entorno de bajos márgenes.
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"No es la semilla, productos químicos, fertilizante, ”Dice Knuth. "No es producción, no es el color de su equipo ... no es el mayor rendimiento. Son los agricultores quienes dirigen sus operaciones como un negocio real, " él continuó.
Knuth and Farm Credit ve estos atributos de los agricultores impulsados a tener éxito en un entorno tan desafiante:
- Mantenga un capital de trabajo positivo. Ha sido una línea que se contrae en la mayoría de los balances de los agricultores durante los últimos tres años. Su objetivo debe ser el 20% de los ingresos agrícolas brutos.
- No deje que los ingresos se estanquen. Observe el crecimiento de los ingresos agrícolas o agregue algunos ingresos no agrícolas.
- Mantenga registros financieros sólidos. Knuth dice que los agricultores profesionales conocen su punto de equilibrio, y utilizan cifras financieras precisas para tomar decisiones clave.
- Aborde proactivamente los costos de vida de su familia. Asegúrese de que los costos de su estilo de vida se alineen con los ingresos y las ganancias de su operación.
- Sea un buen negociador. Negocie de forma proactiva sus rentas en efectivo.
- Deshágase de los activos de bajo rendimiento o no rentables.
- Mejora tu marketing. Crea un plan de marketing específico. Márketing, Knuth dice:nunca debería ser "lo último que hacen".
Reflexione en la estadística importante:maximizar las ganancias por acre, no rendir o minimizar los insumos por sí solos. Ser demasiado tacaño con los costos puede robarle rendimiento, así como, Dice Knuth. "Encuentra el punto ideal, " él dice.
"A todos nos va mejor cuando a nuestros agricultores les va mejor". - Jim Knuth, Crédito agrícola
Céntrese en la mejora continua y siempre en realizar cambios operativos. "Mejorar, no solo más grande. Más grande por sí solo no va a resolver sus problemas ". Knuth dice que muchos agricultores piensan que el mejor día del año es la cosecha, cuando se colocan los granos en el contenedor. No tan, el reclama. "El mejor día en la granja es cuando vendo mi grano, mi inventario. Ahí es cuando el trabajo de un año genera ingresos y ganancias. Obtener ganancias nunca está mal ”Dice Knuth.
Dedique más tiempo y más atención a la comercialización de cereales. No pretenda vender en el pico del mercado, cualquiera. Ese es un final peligroso y arriesgado. Anima a los agricultores a buscar las ganancias más fáciles. "Estoy aquí para pegar singles, " él dice. Aquí está su plano entre los 57, 000 clientes de Farm Credit:
- Mercado de precosecha 30-50-70% de su cosecha.
- Vende en un mercado en alza.
- Comprender los ciclos anuales normales del mercado.
- Fíjese como objetivo vender la mayor parte de su cosecha en el tercio superior del mercado.
Es un esfuerzo constante y disciplinado centrarse en las cosas que importan:el negocio de la agricultura. ¿Cómo podemos mejorar en el negocio de la agricultura? Dedique tanto tiempo a dirigir su negocio como lo hace con la cosechadora o el tractor. Eso le dará una mejor oportunidad de prosperar en un mercado desafiante, Dice Knuth.
