Comercializar una granja no es fácil para todos los agricultores, y Nick Burton (el entrenador de productores) lo entiende mejor que la mayoría.
También ha superado muchas de las luchas del marketing en redes sociales para los pequeños agricultores. De hecho, Nick es un granjero, crece tanto hidropónicamente como en el suelo.
Ahora Nick se ha asociado con Upstart University para que su entrada a las redes sociales sea sencilla.
Como ha trabajado con pequeños y nuevos agricultores para configurarlos con las redes sociales, Nick ha notado varios mitos recurrentes. Estos conceptos erróneos impiden que muchos agricultores utilicen las redes sociales de manera eficaz.
Aquí están los 7 mitos más destructivos sobre las redes sociales:
Mito 1:El marketing significa enviar spam a las personas.
Muchos agricultores evitan las redes sociales y otros tipos de marketing porque no quieren enviar spam. Todos hemos experimentado una publicidad paraguas molesta que se entromete y nos molesta. Algunos agricultores asumen erróneamente que este es el único tipo de marketing que existe, pero la forma en que se enfoca el marketing es su elección.
Muchos agricultores pasan por alto dos hechos importantes:
a) usted poder decidir cómo enfocar el marketing. ¡Puedes ofrecer valor en lugar de spam!
b) Cuando la gente te sigue, se están registrando para ver tus publicaciones. Eso no es una intrusión. Nick explica:
Marre Seleska de Green Wolf Vertical Farm es un gran ejemplo de cómo ofrecer valor a sus seguidores como parte de su estrategia de marketing:
Mito 2:si las personas no hacen clic en una publicación la primera vez, nunca lo harán.
Digamos que tiene 300 personas siguiendo su granja en Facebook. Publica un enlace a una actualización de la granja que describe la nueva selección de cultivos y las apariciones del mercado de agricultores. Solo 20 personas hacen clic. Muchos agricultores toman esto como una señal de que a 280 de sus 300 seguidores no les importa.
Esta suposición no tiene en cuenta todos los factores y puede ser destructiva para su visión de su granja y sus clientes.
Si cree que solo 20 personas son sinceras sobre su granja, se vuelve demasiado fácil darse por vencido o ignorar a toda su audiencia. Esto puede cegarle a las oportunidades y sabotear su red. (¡También es desalentador!)
La verdad es que, incluso si alguien no hace clic una vez, eso no significa que no quieran hacerlo nunca. Si a un pariente solo le gusta una de las cinco fotos, ¿Eso significa que solo les gustas un 20%? No, probablemente solo estaban ocupados o distraídos esta vez. También, Los feeds de las redes sociales pueden moverse muy rápidamente, ya veces la gente simplemente pierde tu publicación.
Mito 3:Tienes que ser extrovertido.
Tanto las ventas como el marketing sufren el mito de que hay que ser extrovertido para tener éxito. Esto hace que muchos agricultores descarten ambos esfuerzos porque piensan que son inherentemente inadecuados para el éxito.
Pero el marketing se trata de relaciones humanas, no solo relaciones extrovertidas. ¿El consejo de Nick? Para crear relaciones con sus clientes, a) basarse en lo que le resulta más fácil, yb) mantener la conversación relevante.
“Pueden encontrar a esa persona en el mercado con la que se conectan,
y empezar a aprovechar esas conversaciones ".
Empiece con una conversación sencilla. Luego aplíquelo a la siguiente persona. (¿Qué temas les interesaron? Vuelva a hablar sobre ese tema. ¿Qué les llamó la atención? Haga un comentario al respecto).
¿Qué significa mantener las cosas relevantes? Es simple:¡no hables de cosas que no les importan! No vinieron al puesto de su granja para hablar de política, religión, o escuchar sus peroratas sobre sostenibilidad. Vinieron a escuchar sobre su granja y sus productos. La mayoría de la gente querrá hablar sobre el mismo grupo de temas.
Tom Deacon de Fábula:de la granja a la mesa hace un gran trabajo manteniéndose en el tema y manteniendo a sus seguidores interesados.
“Quieren saber las mismas 5 o 6 preguntas. . . de eso es de lo que quieren hablar. No quieren hablar de las elecciones. Este es un lugar divertido. Este es un lugar donde se cuentan historias ". - Nick Burton
En resumen:no tienes que ser encantador y extrovertido, pero necesitas saber leer a la gente.
Mito 4:Puedes arreglártelas con un teléfono plegable.
Si bien la mayoría de los mitos hasta ahora se refieren a que las personas sobrestiman lo que necesitan hacer, este es uno en el que la gente subestima lo que se necesita.
Cuando se trata de redes sociales, necesitas las herramientas básicas del oficio. Necesitas poder llegar a las plataformas y navegar por ellas. Afortunadamente, Las plataformas como Facebook son accesibles desde una computadora y no son difíciles de aprender. Otros, como Instagram, requieren un dispositivo. (No es un teléfono plegable).
Quizás la parte más tentadora de este mito es que significa una cosa menos que debes aprender. Me tomó un par de meses acostumbrarme a usar una computadora Mac, y usar un teléfono inteligente también tiene una curva de aprendizaje. Como cualquier curva de aprendizaje, a veces puede resultar frustrante. ¡Esta es una curva de aprendizaje que valdrá la pena si la usas bien!
Mito 5:a la gente no le importa tu historia.
Algunos agricultores nuevos creen que el marketing en redes sociales es inútil porque a la gente realmente no le importa su historia. Will compartiendo cositas sobre la granja. De Verdad ¿ayuda?
Lo que no entienden es que la comida local y los valores detrás de ella están cerca y son queridos por el corazón de muchas personas. Quieren conocer tu historia y cómo afecta su vida. Por eso se han conectado contigo. No los rechace cuando quieran saber más.
Mito 6:Es mejor no intentarlo que intentar fracasar públicamente.
Todos los que comenzaron en las redes sociales tuvieron unas primeras publicaciones incómodas. Estaban hablando con la audiencia equivocada usaron un enlace incorrecto, o perdieron oportunidades para usar bien la plataforma. Seamos honestos, ¡probablemente cometerá un error o dos cuando comience por primera vez!
Pero lo mejor de las redes sociales es que se mueven rápidamente, y algunos pequeños errores simplemente no tienen mucho peso en el gran esquema de las cosas.
En el final, el hecho es que nunca se volverá bueno en las redes sociales si no comienza por alguna parte.
Mito 7:Tienes que gastar mucho dinero.
Puede comprar anuncios en línea y "impulsar" publicaciones con dinero, pero esto no es necesario. Les contaré un secreto:la mayoría de los Upstart Farmers tienen un "presupuesto de marketing" establecido en $ 0 o casi.
La mayoría de las plataformas de redes sociales son gratuitas, para que pueda participar y obtener los beneficios sin gastar dinero.
También hay toneladas de trucos y trucos para aprovechar al máximo un presupuesto reducido. ¡Las técnicas de “marketing de guerrilla” se desarrollan constantemente para ayudar a los propietarios de negocios de bajo presupuesto como usted!
Cómo empezar
Ahora que sabes qué buscar, ¡es hora de empezar! Tenemos una serie de seminarios web de 3 partes para ayudarlo a comenzar una estrategia efectiva de marketing en redes sociales. 
El primer seminario web incluirá:
- Conceptos erróneos sobre lo que es el marketing
- El miedo a la autopromoción y al "spam"
- Reglas para una autopromoción eficaz y sencilla
- ¿Qué puede hacer el marketing de redes sociales por su granja?
Cada seminario web cuesta $ 10 para cubrir los costos, pero es gratuito para los estudiantes de Upstart University.
Obtenga los consejos de Nick en este seminario web pregrabado.
¿Quieres empezar con ventaja? Sigue a algunos granjeros.
Vea lo que están haciendo otros agricultores en las redes sociales. Estos son algunos de nuestros favoritos; simplemente haga clic en el enlace para ver sus perfiles y haga clic en "suscribirse" o "seguir".
Instagram :
- Granja del buen gusto - Sarah Ulloah
- Acres del corazón americano - Matt Marsh
- Localize Farm - Ryan Sweeney
Gorjeo :
- Jardinería épica - Kevin Espiritu
- Granjas Tassinong - Kate Haverkampf
- Granja fresca - Kieran Foran
- Granja Blue Roots - Courtney Edwards
