Esto es lo que dijeron los agentes inmobiliarios de tierras agrícolas de todo el país Agricultura exitosa revista sobre el mercado actual de tierras agrícolas en sus regiones, incluyendo su mejor versión de dónde reside la oportunidad.

Ray Brownfield, ALC

Pros de la tierra

Área:Illinois

Mercado actual: Brownfield lo llama firme de media. "Si se trata de un terreno Clase A de alta calidad, bien drenado, y todo cultivable, en realidad, está mostrando un ligero repunte de valor. Simplemente no hay mucho de esto en el mercado en este momento, y por lo general hay dos o tres agricultores de los alrededores que lo quieren, " él dice.

Valor de punto medio: Por el suelo A, son alrededor de $ 10, 500 por acre en Illinois y tal vez tan alto como $ 12, 000 en barrios con más postores. Los motivos B y C caen en una amplia gama de $ 5, 500 a $ 9, 500, Dice Brownfield. "Los vendedores siempre piensan que su granja debería valer más, " él añade. "Compradores de tierras de cultivo, sin embargo, tienden a hacer su tarea. Saben lo que vale ".

Quién compra: Existe cierto interés por parte de inversores externos, pero mucho de eso ha disminuido últimamente, Dice Brownfield. “Necesitan ver un retorno de la inversión del 3,5% o más para estar interesados ​​en las tierras agrícolas. Hoy dia, 2% o 2,5% es lo mejor que puedes proyectar aquí ". La mayoría de las ventas se realizan a agricultores existentes que desean expandirse, dice Brownfield.

Oportunidad: “Por lo general soy un defensor de la tierra Clase A. Casi siempre se aprecia en valor y, por lo general, puede resistir mejor los contratiempos climáticos. ”Dice Brownfield. "Podría mirar ese suelo B, tal vez con un poco más de pendiente o terrenos irregulares. Con la genética actual del maíz y la soja, un buen agricultor puede obtener un rendimiento de suelo de Clase B a la par con un A, y cuesta $ 2, 000 un acre menos para comprarlo ".

• Lee mas: Motivación del vendedor frente al comprador de tierras agrícolas

Roger Hayworth, ALC

Compañía Nacional de Agricultores

Área:Indiana y Eastern Corn Belt

Mercado actual: “El mercado de tierras de alta calidad es estable en nuestra área, ”Dice Hayworth. "Donde los suelos no son tan buenos o hay problemas de drenaje o fertilidad, el mercado está entre un 2% y un 5%. No hay mucho terreno en el mercado en este momento, y eso ayuda a mantener altos los precios ".

Valor de punto medio: En Ohio, las tierras agrícolas de buena calidad se sitúan en un rango de $ 7, 000 a $ 7, 500 por acre, él dice. "Donde hay competencia adicional, podría llegar a $ 9, 000. O podría bajar a $ 6, 000 ".

Quién compra: "Los agricultores que no compraron hace cinco años tienen algo de efectivo residual para hacerlo ahora, “Piensa Hayworth. "Todavía pueden generar un flujo de caja decente si el maíz se mantiene cerca de $ 4 por bushel". Fondos de inversión externos, que les gusta generar un ROI del 5%, no son tan agresivos hoy como lo fueron hace unos años, él añade.

Oportunidad: “Siempre me sorprende cuando tres personas diferentes miran una propiedad de 80 acres y tienen tres vistas completamente diferentes. La oportunidad es cómo se adapta a su situación. Consulte con personas de su confianza y haga su propia diligencia debida. Verás la oportunidad ”Dice Hayworth.

Chuck Wingert, ALC

Wingert Realty

Área:Minnesota y Upper Midwest

Mercado actual: Es fuerte Wingert dice:con un aumento del 3,5% en el valor de la tierra de alta calidad en el último año. “Hemos visto a los inversores dejar de lado y convertirse en postores activos. Creo que vieron que obtendríamos un 30% de descuento en los valores altos y decidieron que ahora es el momento de invertir ".

Valor de punto medio: Terreno de alta calidad con buen drenaje, campos cuadrados, y un suelo franco bueno suele costar $ 8, 500 a $ 10, 000 un acre en el sur de Minnesota, Dice Wingert. "El año pasado, Me preocupaba que pudiéramos ver una caída del 10% al 15% en los precios de las tierras agrícolas, pero no ha sucedido aquí ". La tierra de baja calidad con suelos arenosos o de baja fertilidad puede bajar a $ 4, 000, él dice.

Quién compra: Aproximadamente el 65% son agricultores con mentalidad de expansión, Dice Wingert. "A principios de 2017, eran más los inversores externos quienes compraban. Este año, son los agricultores vecinos. La mayoría de los agricultores guardaron algo de dinero hace unos años. Ahora son postores agresivos ". Las bajas tasas de interés están ayudando a los agricultores a tomar la decisión de comprar, él añade.

Oportunidad: "Todo está en lo que quieres lograr, ”Dice Wingert. "Para los agricultores, generalmente se trata de geografía; una granja se adapta a su ubicación. Pueden arreglar una propiedad o hacer algo más para mejorarla, y es una buena inversión ".

• Lee mas: Los valores de las tierras agrícolas se mantienen fuertes

George Clift, ALC

Corredores de tierras de Clift

Área:Texas Panhandle y estados circundantes

Mercado actual: Clift lo llama firme. "En los últimos seis meses, He visto un interés renovado del comprador en comparación con los seis meses anteriores, " él dice.

Valor de punto medio: En el Panhandle de Texas, $ 4, 000 un acre comprará un terreno de maíz irrigado que producirá 250 bushel-un-acre de maíz, pero esto puede ser engañoso Dice Clift. "Aquí, se trata de derechos de agua y capacidad de bombeo de agua. Algunos pozos de riego bombearán 200 galones por minuto; algunos bombearán 1, 000 galones. Nos cuesta más cultivar maíz aquí, ”, Dice sobre la diferencia de precio de las tierras agrícolas con respecto al Medio Oeste.

Quién compra: La mayoría son agricultores ya menudo también están en el negocio de la ganadería. Generalmente, hay algo de capital prestado en el trato, Dice Clift. "Hemos visto un aumento en las tasas de interés de aproximadamente medio punto, pero eso no parece haber afectado a los compradores ". El algodón es una alternativa de cultivo allí, él añade, y está apuntalando algunos flujos de efectivo agrícolas y el valor de las tierras agrícolas. “Tenemos una base de maíz positiva de 25 ¢ a 30 ¢ aquí debido a nuestros corrales de engorde. Podemos hacer que el maíz funcione a $ 4 por bushel, " él dice.

Oportunidad: “Mi oportunidad sería comprar una granja de maíz aquí con un pozo de agua de 800 galones por minuto o más, ”Dice Clift. "No hay muchos a la venta, pero hemos vendido algunos como ese en los últimos meses. También tendrías algodón como cultivo opcional, con dos nuevas ginebras llegando a la región ”.

Kyle Hansen, ALC

Gestión agrícola de Hertz

Área:Iowa y el cinturón de maíz central

Mercado actual: "Debo decir que nuestro mercado en Iowa es estable con volatilidad localizada, ”Dice Hansen. "Tendremos una venta sólida en un área, y una propiedad similar no muy lejos tampoco se venderá. Depende de la fuerza de los compradores en cada área ".

Valor de punto medio: La encuesta más reciente del Iowa Chapter of Realtors Land Institute pone el valor promedio de la tierra de alta calidad en Iowa en más de $ 9, 300 por acre, con la parte noroeste del estado la más alta con poco menos de $ 11, 000 promedio. Promedio de tierra de calidad media cerca de $ 7, 000 en Iowa.

“Cuando los precios de las materias primas cayeron hace unos años, los precios de la tierra cayeron inicialmente, pero luego se estabilizaron, ”Dice Hansen. Quizás, él especula, se debe a que el 82% de las tierras agrícolas de Iowa están libres de deudas. Las compras no se basan necesariamente en los ingresos que puede generar la tierra. "Los precios de las tierras agrícolas parecen haberse desconectado de los precios de las materias primas, ”Dice Hansen.

Quién compra: Alrededor del 75% al ​​80% de las ventas se realizan a agricultores actuales y el resto son inversores. tanto individuales como grupales.

Oportunidad: "Si desea una mejor tasa de rendimiento, podría mirar hacia el sur de Iowa, donde la tierra tiende a venderse a menor precio pero aún puede obtener buenos rendimientos, ”Dice Hansen. "Si desea tierras que probablemente se revalorizarán al máximo en los próximos 10 años, Miraría hacia el centro y norte de Iowa ".

Valores de tierras de cultivo de Iowa de alta calidad

Los datos provienen de encuestas del Iowa Realtors Land Institute. Análisis de Hertz Appraisal Services.

Steve Bruere

Compañía de los pueblos

Área:Florida y sureste

Mercado actual: El mercado de tierras agrícolas aquí es más difícil de cuantificar, dice Bruere, que tiene su sede en Iowa pero ha realizado varias ventas de terrenos en Florida. "Tienes las playas y el desarrollo en marcha, " él dice, "Y eso puede complicar el mercado de tierras agrícolas en comparación con otras áreas". Todavía, ve un buen potencial en las tierras agrícolas de todo el sureste. “Me gusta la variedad de cultivos:hortalizas, ganado, e incluso maíz - esas son posibilidades, " él dice.

Valor de punto medio: La tierra agrícola está típicamente en los $ 4, 000- a $ 6, 000 por acre en Florida y los estados circundantes del sudeste, dice Bruere.

Quién compra: En muchos casos, son los agricultores los que quieren expandirse, junto con inversores institucionales. También hay más especuladores de tierras en Florida que buscan una apreciación a corto plazo, Bruere dice. Un factor importante en las tierras agrícolas de Florida es que existe una enfermedad de las plantas llamada enverdecimiento de los cítricos que devasta las plantaciones de cítricos. Esa tierra se está convirtiendo en hortalizas o incluso maíz para el ganado y las aves de corral.

Oportunidad: "A medida que amplié mi propia visión del mercado de tierras agrícolas en todo el país, mi perspectiva ha cambiado, ”Dice Bruere. “Tiendo a ver tierras de cultivo ahora no tanto por el valor por acre, pero qué se puede hacer con él. ¿Qué puede producir? En Florida, las posibilidades de cultivo son casi infinitas; las lecherías y otros negocios ganaderos se están expandiendo. Es un mercado muy intrigante ".

Stan Lierz, ALC

Servicios inmobiliarios de Hertz

Área:Nebraska

Mercado actual: En todo el estado la tierra de buena calidad se mantiene estable a buenos precios, Lierz dice:mientras que los valores de la tierra de menor calidad son definitivamente más suaves y más variables.

Valor de punto medio: La tierra irrigada por pivotes de alta calidad en el este de Nebraska tiene un promedio de más de $ 8, 500 por acre, mientras que en la región del Panhandle occidental, cuesta alrededor de $ 3, 000. Para comprender esa diferencia, tienes que saber sobre los suelos y la elevación en el oeste (una elevación más alta da más extremos climáticos), y especialmente debe considerar la disponibilidad de agua y los costos de bombeo. Los gastos de bombeo de diesel pueden ser de hasta $ 100 por acre.

Quién compra: Principalmente, dice Lierz, son los agricultores con una fuerte mentalidad empresarial los que tienen dinero en efectivo en reserva. También hay inversores que pueden querer terrenos con fines recreativos, pero a menudo quieren tierras de cultivo de menor calidad. Hay una némesis de los agricultores de Nebraska, Lierz dice:impuestos inmobiliarios. Se basan en los valores de la tierra utilizando un promedio móvil de tres años, en lugar de rentabilidad anual. Algunos compradores retroceden cuando ven impuestos tan altos como $ 100 por acre.

Oportunidad: Lierz ve una oportunidad hoy para los inversionistas en tierras agrícolas que se mantienen enfocados en el negocio y se suman a una granja existente. Algunos agricultores han vendido una finca a un inversor en un acuerdo de venta con arrendamiento posterior, y usaron el efectivo generado para comprar una finca cercana que querían.

Adam Woiblet

Grupo de comercio de agronegocios

Área:Oregón, Washington, Idaho, Montana

Mercado actual: Los valores siguen aumentando en esta región, dice Woiblet. Es una región agrícola muy diversa con más de 100 cultivos, desde huertos hasta trigo de tierras secas. "Es un mercado de vendedores cuando se trata de tierras agrícolas, " él dice.

Valor de punto medio: La tierra de trigo de las tierras secas en el área del este de Washington conocida como Palouse cuesta alrededor de $ 2, 000 el acre. Esa tierra generalmente produce trigo de 80 a 100 bushel por acre.

Quién compra: Hay algunos agricultores que desean expandirse, pero sobre todo son los inversores institucionales. Quieren un rendimiento del 3% al 6%, y pueden obtenerlo en muchas transacciones de tierras en esta área, dice Woiblet.

“Quizás la buena noticia para los agricultores es que estos inversores no quieren cultivar la tierra. Quieren poseerlo y mostrar un buen retorno de la inversión. Trabajan con los agricultores de la zona para cultivar los cultivos ".

Oportunidad: Woiblet cree que existe una oportunidad para que un agricultor con mentalidad de expansión compre una propiedad de bajo rendimiento y utilice la tecnología para llevarla a un nuevo nivel de productividad. Este mercado impulsado por los inversores podría ofrecer a los agricultores la oportunidad de vender tierras con un contrato de arrendamiento posterior, agregar liquidez a una operación, él dice.

Promedio de valores inmobiliarios agrícolas de EE. UU., Nominal y Real (Ajustado a la Inflación), 1967-2017

Nota:Los bienes raíces agrícolas incluyen terrenos y edificios. Los datos reflejan valores al 1 de junio de cada año. El deflactor de precios implícito anual del PIB se utiliza para convertir los valores nominales a dólares estadounidenses de 2009 (Departamento de Comercio, Oficina de Análisis Económico). Para 2017, Se utiliza el promedio de los deflactores de precios del primer y segundo trimestre. Los datos excluyen Alaska y Hawái. Fuente del gráfico:USDA, Servicio de Investigación Económica utilizando datos del USDA, Servicio Nacional de Estadísticas Agropecuarias.

Jeramy Stephens, ALC

National Land Realty

Área:Arkansas, Misisipí, Luisiana

Mercado actual: Las tierras de cultivo están estrictamente controladas en esta región del delta del Mississippi, explica Stephens. "No hay suficientes ventas en este momento para dar una buena idea del mercado, " él dice. "Algunos tratados más grandes:1, 000 acres y más - de tierras mejoradas son buscadas por grupos de inversores. Ese mercado no ha perdido el ritmo de hace unos años ".

Valor de punto medio: Las mejores granjas - grandes extensiones, nivelado bien drenado, irrigado - normalmente se vende por hasta $ 6, 000 por acre, dice Stephens. Las tierras agrícolas pequeñas que necesitan más atención pueden costar $ 3, 000 a $ 4, 000 el acre.

Quién compra: Son los inversores. Algunos son extranjeros algunos domésticos, y algunos son una combinación. Quieren diversificar sus inversiones y obtener un ROI del 4% al 5%. "Cinco es el número mágico, pero es difícil encontrarlo hoy, ”Dice Stephens. Las opciones de cultivo son el arroz, algodón, maíz, y soja.

Oportunidad: Para los agricultores el frenesí de los inversores no es necesariamente algo malo, Stephens piensa. "Necesitan inquilinos, y eso puede ser un mejor trato para los agricultores con mentalidad de expansión que la propiedad, " él dice. Si quieres comprar sugiere buscar una extensión de tierra no mejorada que necesite nivelación, riego, limpieza de cercas, o algo mas. "Si encuentra esa granja, será mejor que esté listo para apretar el gatillo con bastante rapidez, ”Dice Stephens.

Escrito por Gene Johnston y Mike McGinnis