Kubota agrega tractores de mayor potencia con la asociación con Buhler

Kubota ampliará su oferta de tractores para incluir tractores más grandes. La compañía anunció esta semana un acuerdo OEM personalizado con Buhler Industries Inc. Aunque pocos detalles del acuerdo son públicos, está claro que la nueva serie de tractores será producida por Buhler para Kubota en Winnipeg, Manitoba, en Canadá. Las nuevas máquinas se fabricarán exclusivamente para el mercado norteamericano.

Martin Carrier, director de marketing de productos de equipos agrícolas, se negó a revelar el número de modelos o especificaciones de tamaño de la nueva serie de tractores diciendo:"No queremos robar el trueno de nuestra próxima reunión de distribuidores y lanzamiento de productos". Aunque aún no se ha anunciado una fecha para ese evento para 2019, Carrier dijo que tendrá lugar en la segunda mitad del año y tradicionalmente se ha realizado en otoño.

Mientras tanto, "Todavía estamos atando todos los pequeños detalles y asegurándonos de tener la configuración correcta para abordar ese mercado, ”Dice Carrier.

La empresa se centra en su cliente objetivo con la nueva serie. “Nuestro objetivo es servir al ganadero de carne y lo que hacen con ese tamaño de tractor, ”Naturalmente, algunos de esos agricultores tienen cultivos en hileras, así que "habrá alguna aplicación de cultivos en hileras, Carrier explica.

Sin embargo, "No estamos después de las 10, Finca de 000 acres enfocada en maíz y frijoles. Pero si nuestro productor lechero o productor de carne con el que estamos tratando tiene unos cientos de acres de maíz y soja, queremos asegurarnos de que el producto que ofrecemos pueda cumplir ese propósito, así como la parte de utilidad de su agricultura, Carrier agrega.

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El futuro de Kubota en la agricultura

Kubota se toma en serio el mercado agrícola. "No es como una pequeña actividad al margen, "Aquí hay un tractor, aquí hay una podadora, tomemos lo que está disponible ". No, queremos ser un actor importante, Carrier explica.

Las dos marcas agrícolas que Kubota adquirió recientemente todavía operan como empresas independientes con distribución independiente. Eso "no es algo que planeemos cambiar a corto plazo, Carrier agrega.

Cuando se le preguntó si Kubota eventualmente adquirirá a Buhler, El transportista respondió:"No. Eso no es parte del acuerdo. No estamos mirando hacia abajo esa opción en absoluto, ni siquiera parcialmente ".

Reconoció los rumores, diciendo "Sí, hemos adquirido Kverneland y luego Great Plains. Algunas personas pensaron que básicamente compramos a quien esté disponible. No, ese no es el plan. Es una asociación a largo plazo que es valiosa para ambas empresas ".

A medida que Kubota continúa invirtiendo en la industria agrícola, Carrier dice:"Queremos ser una marca importante a nivel mundial".

¿Qué significa eso? "No significa que queramos ser los más grandes en todo, Carrier explica. “Queremos ser reconocidos, de confianza, socio importante en todas las industrias en las que entramos.

"No vamos a intentar vender todo, desde segadoras hasta cosechadoras y todo, nos centraremos en el mercado empresarial ganadero en América del Norte, " él añade. "Queremos ser buenos, no necesariamente grande. Y si eso nos hace grandes bien."

Preguntas y respuestas:Todd Stucke, Vicepresidente Senior, Márketing, Soporte de productos y proyectos estratégicos

P:¿Qué es lo que más le entusiasma del valor que estos tractores más grandes aportarán a las granjas de América del Norte?

R:Estamos enfocados en establecernos como líderes en el segmento de ganado y servicios públicos del mercado agrícola. Creemos que con esta adición de producto, junto con nuestra oferta actual, Estamos bien posicionados para lograr esto y esperamos ver qué pueden hacer los nuevos productos en las granjas de América del Norte.

P:¿Cómo se diferenciará Kubota de los competidores que ya ofrecen tractores en estos grandes tamaños?

R:Nuestra estrategia es establecer nuestra presencia en este segmento antes de que nuestros competidores fortalezcan su posición. Luego, cuando el segmento rebota, estaremos posicionados para hacer crecer nuestra participación en el mercado.

P:¿Cómo espera que su relación con Buhler crezca o cambie en el futuro?

R:Buhler ha demostrado su capacidad de fabricación y desarrollo de tractores a gran escala con énfasis en el mercado norteamericano. Como socios estratégicos, El objetivo de Kubota de expandirse a segmentos de tractores de mayor potencia está estrechamente alineado con la estrategia de desarrollo y fabricación de Buhler. y esperamos continuar con esta asociación en el futuro.

P:¿Kubota persigue acuerdos OEM personalizados en otros mercados?

R:Este OEM personalizado se limita a los tractores de este segmento, no hay otros productos o mercados previstos en este momento.