El precio bajo El escenario económico de alto costo de los últimos años ha reducido el capital de trabajo en algunas granjas y, con ello, la capacidad de atender necesidades financieras críticas como los gastos por intereses y el retiro de deudas. sin mencionar el crecimiento empresarial y la vida familiar.
"Hemos perdido el 50% de los ingresos agrícolas desde 2013, sin embargo, los costos directos se han mantenido altos, "Dice Charles Brown, especialista en administración de granjas con Extensión y Alcance de la Universidad Estatal de Iowa. "Cuando los precios de las materias primas eran altos, los agricultores incurrieron en muchos gastos de capital, en tierras y maquinaria. Esas compras funcionaron con buenos precios de las materias primas. Pero con los precios bajos actuales, las compras ya no tienen flujo de caja. Realmente ha cambiado la naturaleza de las operaciones agrícolas ".
La reestructuración de la deuda a plazos más largos es una forma obvia de reducir los pagos de capital y, por lo tanto, liberar efectivo. "Incluso podría convertir algunos préstamos en deuda de tierras, ”Dice Brown. “Podría reamortizar esa deuda durante un período más largo de años para liberar capital de trabajo.
"Pero la reestructuración de la deuda no resuelve el problema de la rentabilidad, " él dice. "Simplemente le da algo de tiempo para solucionar los problemas que causan la falta de rentabilidad".
Solucionar los problemas ayuda a crear resiliencia financiera en una empresa a pesar de los bajos precios y los altos costos. Reiniciar una empresa para que opere en cero comienza descubriendo las mayores pérdidas financieras.
“Un punto de partida es calcular la eficiencia de la operación, ”Dice Brown. "Usando una hoja de cálculo o incluso sus registros de impuestos del Anexo F, Calcule el porcentaje de ingresos brutos que convierte en ganancias. No incluya intereses o depreciación en sus costos. El porcentaje que calcula es la eficiencia neta de la operación agrícola. Si ese número es inferior al 25% al 35%, por lo general, no obtendrá suficientes ganancias para cubrir los gastos por intereses, jubilación de la deuda, el crecimiento del negocio, y la vida familiar ".
Areas problemáticas
Una eficiencia neta baja apunta a uno o ambos problemas:o la operación no genera suficientes ingresos o los gastos son demasiado altos.
Analice y cuestione los flujos de ingresos y las categorías de costos.
“¿Es la mala producción la causa del problema? ¿O es un marketing deficiente? ¿Son los costos demasiado altos? decir, para el trabajo alquilar,
o entradas? " Pregunta Brown.
Eche un vistazo a los costos de interés y los gastos de manutención.
"Como pauta aproximada, la contribución agrícola para intereses y gastos de manutención no debe ser superior al 60% de las ganancias, ”Dice Brown. “Eso deja el 40% de las ganancias para la reducción de la deuda y el crecimiento empresarial. Todavía, He visto operaciones que pagan el 100% de sus ganancias en intereses y gastos de manutención ".
Si, por otra parte, La eficiencia neta es buena (25% o mejor), pero la operación aún tiene problemas con el flujo de efectivo. Brown sugiere observar la carga y la estructura de la deuda.
"El flujo de caja podría ser reducido porque los pagos del principal son demasiado altos, y la reestructuración de la deuda a más largo plazo podría reducirlos, ”Dice Brown. “Si la deuda está en tierra, tenga en cuenta que normalmente se necesita otra empresa, además de los cultivos para la compra de tierras, para generar flujo de efectivo ".
4 formas de reiniciar
Analice estas cuatro áreas de su operación para encontrar formas de reducir la deuda y los costos operativos, o para aumentar los ingresos:
1. Inversiones en maquinaria.
En Iowa, estos han aumentado de $ 250 por acre hace ocho años al costo actual de inversión de $ 600 por acre, dice Brown. "Parte de ese aumento se debe a los avances tecnológicos, " él dice.
Evalúe sus prácticas agrícolas para ver si se pueden realizar cambios que reduzcan el inventario de equipos, liberar maquinaria para vender. "Convirtiendo a labranza cero o labranza directa, por ejemplo, podría reducir la línea de equipos, ”Dice Brown.
La contratación personalizada de algunas operaciones de campo elimina la deuda incurrida por poseer equipo, por supuesto, al igual que el arrendamiento. El leasing se ha vuelto más rentable en los últimos años, dice Brown, a medida que los concesionarios ofrecen cada vez más tarifas de arrendamiento competitivas.
Por otra parte, proporcionar servicios de agricultura personalizada utilizando su equipo existente podría aumentar los ingresos.
2. Beneficios de campos o fincas individuales.
El análisis de las ganancias netas campo por campo puede resaltar problemas con la productividad de algunas tierras o costos que son demasiado altos. Dejar ir la tierra o encontrar formas de reducir costos son opciones. “Algunos agricultores pueden estar pagando demasiado alquiler en efectivo por ciertas parcelas de tierra, ”Dice Brown.
Base los ingresos de cultivos proyectados en condiciones realistas. "Al predecir un posible flujo de caja, calcular escenarios basados en altos, medio-, y rangos de precios bajos para cultivos, ”Dice Brown. "Anticípese a rendimientos variables".
3. Uso de la tierra.
"Realice un análisis cultivo por cultivo para encontrar qué cultivos son más rentables en su operación, " él dice.
El análisis podría llevar a una lluvia de ideas sobre la producción potencial de cultivos especiales o alternativos. “He visto productores a los que les ha ido bien cultivando heno, por ejemplo, ”Dice Brown. “El costo de producción es alto durante el primer año, pero los insumos son mínimos durante los próximos cuatro o cinco años, siempre que esté produciendo heno de alta calidad que pueda vender por un valor razonablemente alto ".
Alquilar campos a los productores de ganado para el pastoreo podría aumentar los ingresos por acre.
El arrendamiento de tierras a los cazadores ofrece otra opción de ingresos. "Esto varía según el estado, pero aquí en Iowa, Los cazadores a veces están dispuestos a pagar de $ 20 a $ 30 por acre para cazar ciervos o faisanes, ”Dice Brown. "La idea general es pensar en otras cosas que puede hacer con la tierra más allá de los cultivos".
4. Costos de vida de la familia.
Tina Barrett, director ejecutivo de Nebraska Farm Business, dice, "La familia promedio que participa en nuestro programa gasta entre $ 90, 000 y $ 100, 000 en la vida familiar. En 2004, la familia promedio gastó $ 40, 000 a $ 60, 000 ".
El aumento del gasto proviene de los precios más altos de los bienes y servicios adquiridos, incluida la asistencia sanitaria. Todavía, un mayor nivel de vida contribuye, también, al aumento de los desembolsos para la vida familiar.
"Lo más importante es gastar menos dinero del que gana, ”Dice Barrett. “O quizás tenga que considerar complementar los ingresos agrícolas con ingresos no agrícolas. Puede que tenga que hacer ambas cosas:controlar los costos y aumentar los ingresos no agrícolas ".
En el final, poner todas las opciones sobre la mesa podría mostrar formas de elaborar un plan de acción que reiniciaría la operación financieramente. El curso creativo podría conducir a un plan resistente para el refinanciamiento.
"Sea proactivo en su planificación con los prestamistas, ”Dice Brown. "Siempre busque formas de mejorar la productividad de su operación para no tener que enfrentar nuevamente la escasez de flujo de efectivo dentro de tres años".
UNA ECONOMÍA COMPARTIDA
A medida que se reducen los márgenes de beneficio, Una forma de reducir los costos es que los agricultores trabajen con otros agricultores como un medio para distribuir la maquinaria y los gastos generales en más acres.
"Veo más casos de colaboración entre agricultores, "Dice Danny Klinefelter, profesor emérito de economía agrícola en Texas A&M University. “Cada agricultor puede tener equipo para 2, 000 acres pero granjas solo 1, 000 acres. Todos pueden unir fuerzas para utilizar el equipo de manera más eficiente. Tal vez un agricultor tenga más experiencia en un área determinada que los demás, ”Dice Klinefelter. "La colaboración permite a las personas compartir el trabajo haciendo lo que cada uno hace mejor".
APRENDE MÁS
Charles Brown
641 / 673-5841
[email protected]
