Hacer cambios en las estrategias de producción o en las empresas agrícolas requiere análisis y coraje para adaptarse. Pero al final, tener la voluntad de aceptar el cambio ofrece oportunidades.
Una necesidad real de expansión por ejemplo, puede surgir de la decisión de una familia de incluir a un hijo o una hija en la operación. En el lado opuesto de la moneda, las finanzas apretadas podrían indicar la necesidad de una reducción.
“Existen numerosas alternativas de crecimiento y reducción disponibles, ”Dice Michael Boehlje, economista agrícola de la Universidad Purdue. “Alentamos a los agricultores que exploran opciones alternativas de crecimiento y reducción de tamaño a utilizar el análisis de escenarios para medir el impacto de cada alternativa en el balance y el estado de resultados de la granja. Al evaluar alternativas, es importante medir el impacto de cada alternativa en los rendimientos netos, riesgo, y la capacidad de gestión y la base de recursos de la finca ".
Estas son solo siete de las formas de cambiar una empresa para operar con mayor capacidad de recuperación financiera.
1. Expandir.
Esta estrategia se utiliza a menudo cuando se incorporan socios comerciales agrícolas adicionales. Pero Boehlje aconseja expandirse con cautela.
“La expansión del tamaño de las instalaciones o acres es el movimiento estratégico más común para muchos agricultores, ”Dice Boehlje. "Aunque se usa comúnmente, esta opción solo debe aplicarse después de que se hayan aprovechado todas las eficiencias posibles. Expandir una operación ineficiente solo conduce a una operación ineficiente más grande ".
2. Especializarse.
“Esta opción permite a los agricultores concentrar el tiempo de gestión en mejorar la eficiencia y reducir los costos, ”Dice Boehlje. "Los productores de costos más bajos tienden a tener la capacidad de mantenerse competitivos".
La reducción de costos y una mayor eficiencia de producción podrían provenir de la puesta a punto de las prácticas culturales relacionadas con la alimentación del ganado, por ejemplo, o aplicando productos químicos o fertilizantes. "Los agricultores pueden pensar de manera innovadora para lograr una mayor eficiencia, " él dice.
3. Intensificar.
"Esta opción generalmente implica producir más producción con la misma base de activos fijos, ”Dice Boehlje. "Una operación ejecutada de manera más intensa distribuye los costos fijos sobre una mayor producción, reducir el costo total de producción por unidad producida y mejorar el índice de rotación de activos ".
El cultivo doble o el pastoreo de ganado en cultivos de cobertura o las secuelas de los cultivos podrían aumentar la producción de activos fijos.
4. Diversificar.
La diversificación agrega nuevas empresas, y estos tienen el potencial de reducir los costos generales y distribuir el riesgo. Pero la posible desventaja de la diversificación es la mayor gestión necesaria.
"La diversificación es deseable si puede controlar los costos en la nueva empresa y administrar la curva de aprendizaje que se requiere, ”Dice Boehlje. “Desarrollar un producto o servicio a partir de algo que está produciendo o haciendo actualmente reduce el riesgo. Algunos agricultores, por ejemplo, Aproveche una línea de maquinaria realizando trabajos personalizados para otros agricultores. Conozco a algunos agricultores que hacen un muy buen trabajo analizando registros agrícolas o datos de producción, como mapas de rendimiento. Han podido expandir ese conjunto de habilidades en un negocio de servicios de pago.
"Al considerar estas opciones, mire a su alrededor y vea quién más está haciendo la empresa que está pensando en iniciar, " él dice. "Pregúntese, "¿Por qué puedo hacer esto mejor? y ¿puedo hacerlo a una escala que sea competitiva en el mercado? "
5. Reproducir exactamente.
"Esta opción replica la operación existente en un sitio diferente en lugar de expandir la unidad actual, ”Dice Boehlje. "Como tal, permite una gestión descentralizada en unidades más pequeñas y economías de tamaño que se adaptan mejor a la empresa ".
Las unidades de engorde de cerdos y las lecherías convencionales y de pasto se prestan a la replicación de operaciones.
6. Integrar.
La integración implica un movimiento hacia adelante o hacia atrás en el suministro o procesamiento de insumos. "Los ejemplos incluirían convertirse en un distribuidor de semillas o productos químicos, procesando su propia leche o carne, o incluso haciendo ventas directas a los consumidores a través de los mercados de agricultores, ”Dice Boehlje.
Si bien cierto procesamiento y comercialización directa de productos agrícolas en la finca o propiedad de los agricultores han tenido éxito, Boehlje recomienda cautela al considerar este tipo de empresas. “Los agricultores del pasado no siempre han apreciado que entrar en etapas adicionales de la cadena de valor de los productos procesados requiere un conjunto de habilidades completamente nuevo, " él dice.
7. Reducir el tamaño.
"La decisión de reducir el tamaño de la empresa a menudo está relacionada con una estrategia para salir de la empresa, pero este no tiene por qué ser el caso, ”Dice Boehlje. “La reducción de personal puede ayudar a mejorar el enfoque o la eficiencia del negocio. Esto es particularmente cierto si hay estrés financiero en el negocio o si está excesivamente apalancado. perdiendo dinero, o tener dificultades para generar suficientes ingresos para cubrir los costos ".
En el clima empresarial actual, señala, algunos contratos de arrendamiento de terrenos, por ejemplo, son demasiado altos en relación con los ingresos de los cultivos, provocando que los agricultores sufran pérdidas económicas. Si no es posible negociar una tarifa de alquiler más baja, dejar ir la tierra podría ser una opción.
"Una de las cosas más difíciles que pueden hacer los agricultores es renunciar a la tierra alquilada, ”Dice Boehlje. “Pero podría ser una forma de reducir la tinta roja en el negocio. Dejar ir algunas tierras puede no restaurar una granja para que funcione en la oscuridad, pero puede mejorar el capital de trabajo y la capacidad de recuperación financiera para soportar mejor las pérdidas. En general, podría reducir la posible vulnerabilidad de tener que salir del negocio por completo ".
Vender activos para pagar deudas también podría resultar en un mayor capital de trabajo y una mayor capacidad de recuperación financiera.
Cuando las mejores formas de hacer crecer una operación no parecen claras, adoptar un enfoque de esperar y ver qué pasa tiene mérito. "Comprar tiempo puede brindar nuevas oportunidades para que se manifiesten, ", Dice Boehlje." Si se utiliza esta estrategia, todavía es importante desarrollar un desencadenante de decisiones que resulte en acción ".
EL NETWORKING ES UNA HERRAMIENTA DE NEGOCIOS ÚTIL
Trabajar con otros agricultores puede ser una forma de lograr eficiencias de producción o capacidades operativas potenciales que, de otro modo, solo se obtendrían con un cambio comercial más radical.
“Expandir una sola granja al tamaño donde los beneficios están disponibles no siempre es la opción más prudente, ”Dice Boehlje. “La creación de redes permite que un grupo de operaciones más pequeñas parezca una operación más grande en el mercado. Este es un enfoque común de la cooperativa de agricultores tradicional que proporciona insumos a los agricultores o agrega leche o almendras de los agricultores para vender a los procesadores ".
Otros ejemplos de redes agrícolas, él dice, incluir grupos de compra y arreglos que permitan compartir tanto personal como maquinaria.
Si bien los acuerdos para compartir maquinaria tienen limitaciones relacionadas con la necesidad de los agricultores de puntualidad en las operaciones de campo, Estos acuerdos generalmente presentan menos conflictos con el momento del trabajo de campo cuando los agricultores-propietarios operan en diferentes regiones geográficas.
Por ejemplo, un agricultor de Kansas podría tener una cosechadora en sociedad con un agricultor de Iowa.
“Podrían tener un acuerdo informal, ”Dice Boehlje. "El agricultor de Kansas podría necesitar la cosechadora a fines de la primavera para cosechar trigo, mientras que el agricultor de Iowa lo usaría en otoño para cosechar maíz.
“Vemos más acuerdos para compartir maquinaria en las operaciones familiares, donde los parientes cultivan su propia tierra pero compran una cosechadora juntos, " él dice. “Simplemente encuentran formas de reducir el conflicto de necesitar la máquina al mismo tiempo. Plantar variedades de cultivos con diferentes fechas de madurez podría ayudar con esto ".
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Mike Boehlje
765 / 404-3443
[email protected]
