Como en la compra de un coche, La compra de un robot de ordeño se reduce a si desea la versión nueva o una que cueste menos y tenga mucho uso.
Steve Fried, director de soluciones para clientes de Lely North America, dice que el mercado de robots de ordeño usados está comenzando a desarrollarse en los EE. UU. y está más maduro en el mercado canadiense.
“Aproximadamente del 16% al 20% de las vacas en Canadá se ordeñan con robots. Ese número es mucho menor en EE. UU., Alrededor del 2,5%, pero sigue creciendo. ”Dice Fried. “Con el sistema canadiense de cuotas lácteas, los productores tienen una fuente de ingresos más segura, permitiéndoles planificar inversiones a largo plazo con confianza. El mercado estadounidense de robots de ordeño es un poco más lento debido al estado actual de la economía lechera ".
Fried dice que incluso con una economía lechera lenta en los EE. UU., los productores continúan agregando o están explorando la idea de agregar sistemas lácteos robóticos, lo que ha llevado a buscar sus mejores opciones para agregar la tecnología. Algunos productores quieren comenzar con una máquina usada a un precio más bajo.
Desafíos al comprar de segunda mano
El problema con algunos de los primeros robots, como el astronauta A2 de Lely, está buscando piezas para reparar una máquina que se introdujo originalmente hace 25 años.
"Hemos agregado cuatro nuevos modelos desde el A2, por eso, hemos visto muchos robots intercambiados por los modelos más nuevos, ”Dice Fried. "Si los productores utilizan modelos más antiguos y actualizan continuamente el software, pueden funcionar durante mucho tiempo. Todo se reduce a obtener las piezas necesarias si se produce una avería ".
Usado certificado
Desde la introducción del Lely Astronaut A5 en otoño de 2018, ha habido una fuerte demanda de intercambio, lo que pondrá a disposición varias máquinas usadas.
“Queremos que los productores puedan intercambiar sus máquinas usadas y luego proporcionar un programa usado certificado para otros productores que buscan un robot usado, algo así como un programa usado certificado empleado en la industria automotriz, " él dice. "Tenemos un programa llamado Taurus en Europa y esperamos tenerlo pronto disponible para nuestros clientes norteamericanos".
Las máquinas con la etiqueta Lely Taurus solo cambian de manos después de que se hayan sometido a una revisión completa y se hayan actualizado con la última tecnología. El sistema reacondicionado incluye el sistema de gestión Lely T4C. Un robot Taurus se configura según las necesidades y requisitos de su nuevo propietario.
Lely prevé el programa norteamericano para reacondicionar el sistema y permitir a los clientes tener opciones que podrían incluir una garantía extendida.
“Queremos que nuestros centros Lely en América del Norte participen en el proceso de intercambio. Esto permitirá el comercio entre estos centros, y brinda a los productores de lácteos una buena relación con su centro de servicio, ”Dice Fried.
Si bien la edad y la condición tienen un impacto en el valor, también lo hacen la oferta y la demanda. Fried dice que ha oído hablar de robots de entre 10 y 15 años que se venden tal cual, entre un 20% y un 30% de su valor original. Las unidades renovadas que son más jóvenes y con menos ordeños aportan del 50% al 60% de su valor original.
Lely planea presentar una plataforma de comercio en línea de robots usados en 2021. Fried espera que la plataforma sea similar a un programa tipo Kelley Blue Book para sistemas usados. En la actualidad, Lely no sabe qué precios se aplicarán a los robots usados.
