El autor es gerente socio en Elite Ag LLC, Leesburg, Ga. También participa activamente en la granja familiar en Rutledge.
Para la mayoría de nosotros, los largos días en el campo de heno y en la pila de ensilaje han llegado a su fin y, como todos los años, parece que se nos presentaron nuevos desafíos para conquistar. Comenzamos el año con la esperanza de precios más altos para la leche y la carne de res, pero esos mercados aún permanecieron planos.
Además, los gastos de insumos siempre parecen estar en aumento junto con el costo de producir un galón de leche o una libra de carne de res. Uno de los principales factores involucrados es el costo del equipo necesario para alimentar al ganado.
Algunas personas señalan que las nuevas tarifas causan un aumento de alrededor del 4 por ciento en los precios de los nuevos equipos. Esto es cierto en muchos casos, aunque la mayoría de los fabricantes tienen aproximadamente el mismo aumento anual en sus precios de lista cuando se lanzan sus nuevos modelos para el próximo año. Se nos dice que esto es para mantenerse al día con la inflación y para ayudar a mantener los valores de los equipos usados.
Aunque algunas subastas de equipos han sido sólidas este año, los precios premium generalmente solo se pagan por equipos seleccionados que los clientes desean específicamente. En muchos lotes de distribuidores, todavía hay inventario viejo y obsoleto que es muy funcional pero que actualmente no tiene una gran demanda. Esto ha llevado a muchos distribuidores a adoptar diferentes estrategias cuando se trata de vender equipos nuevos y usados.
Diferentes enfoques
Estas nuevas estrategias de venta afectan al usuario final. Algunas tiendas han recurrido solo a cifras al por mayor, o lo que les dé la compañía de subastas, mientras que otras buscan las máquinas comerciales específicas que quieren y no aceptan otras. Sí, hay algunos comerciantes que seguirán aceptando cualquier cosa que se ejecute en una operación.
Mi concesionario también entra en una categoría, aunque no solo una respuesta o plan funciona para cada negocio. Somos muy afortunados de tener algunos clientes leales que expresan sus necesidades y deseos de equipos. Nosotros, a cambio, somos lo más abiertos posible sobre nuestras opciones actuales que se adaptarán a sus necesidades. Suena simple, ¿verdad?
Los problemas generalmente vienen con la determinación de los valores comerciales. En algunos escenarios, nuestros clientes nos han dicho lo que deben por un equipo y nosotros les decimos lo que podemos pagar, que a veces es una diferencia de $20,000 a $30,000. Ninguno de nosotros puede recibir un golpe como ese en un intercambio, por lo que ambos tenemos que abandonar el trato.
Trabaja con tu distribuidor
No está en nuestros valores centrales "rellenar" nuestros valores de intercambio y luego mover ese número inflado a la nueva pieza de equipo; esto solo empuja el problema por el camino. Los números pueden verse bien en el papel, pero ahora los valores de ambos equipos se han inflado artificialmente. ¿No estás mejor con los números o valores reales?
La mejor respuesta para todos en el mercado actual es trabajar con su distribuidor para vender su intercambio en el mercado abierto.
¿Por qué querrías hacer eso?
Desde el lado del cliente, al trabajar con su distribuidor para prevender, puede establecer el precio que desea para su operación. Tenga en cuenta, sin embargo, que tiene que haber alguien dispuesto a pagar el precio que pide, y encontrar a esa persona puede llevar algún tiempo. Tu distribuidor puede ayudarte en este sentido.
Tal transacción ayudará a garantizar que pueda obtener el dinero que ha ganado al cuidar su equipo, y el distribuidor no inflará el precio de su nueva unidad para que el valor comercial se vea bien. Como tal, el cliente compra la nueva máquina al valor real actual.
Desde el punto de vista del distribuidor, esto les permitirá mantener listados nuevos intercambios y saber qué hay disponible en el área para la venta; esto ayuda a encontrar compradores tanto para el equipo nuevo como para el usado más rápido. La venta anticipada elimina el riesgo de perder decenas de miles de dólares en una mala oferta de helicópteros o tractores.
Una clave para la venta anticipada de equipos es mantener abiertas las líneas de comunicación con su distribuidor. Más comunicación entre clientes y distribuidores significa mejores equipos y mejores precios para todos. Por lo tanto, reflexione sobre esto durante el próximo mes mientras termina la cosecha y limpia su equipo.
¿Cuál es la próxima pieza que necesitas mejorar, o cuál es el eslabón perdido de tu rompecabezas de la cosecha?
Nunca se sabe lo que puede encontrar su distribuidor local si le da tiempo para presentarle opciones. Esas opciones pueden estar en su lote o en un cobertizo de máquinas cercano. Hay muchos más equipos a la venta que los que se enumeran en Internet. Deje que su distribuidor local los encuentre por usted en su patio trasero. Hablando por experiencia, hemos vendido por anticipado muchos equipos con clientes satisfechos en ambos extremos y un distribuidor agradecido en el medio para armarlo todo.
Este artículo apareció en la edición de noviembre de 2018 de Grower en la página 12.
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