Cómo comenzar la próxima generación

El problema (presentado por A.W.)

Mi esposa y yo tenemos más de 50 años y tenemos cuatro hijos. Un hijo ha vuelto a trabajar con nosotros durante tres años, y otro hijo regresará a la granja en mayo después de graduarse de la universidad. No sabíamos cómo estructurar las cosas cuando regresó nuestro primer hijo, pero sabemos que ambos quieren cultivar, y ciertamente tenemos suficiente trabajo. Son inteligentes y fácilmente podrían conseguir trabajos fuera de la granja que paguen muy bien. No estoy seguro de cómo podemos competir con esos ingresos corporativos, pero están eligiendo volver a la granja. Queremos ayudarlos a comenzar, pero no podemos simplemente darles todos nuestros activos porque los necesitamos para que nuestra granja funcione. ¿Cómo debemos manejar esto?

La solución

Muchas veces con la planificación patrimonial, hablamos de pasos en diferentes etapas, p.ej., pasos finales para personas de 75 a 80 años, o primeros pasos para nuevas familias. Para ti, estamos hablando de pasos intermedios para llevar a la próxima generación a casa. Como lo mencionaste, las finanzas agrícolas son un desafío en este momento, y no creo que darles activos de inmediato sea la mejor idea, cualquiera. Para comparacion, hablemos de contratos deportivos. Las noticias están llenas de contratos monstruosos que firman los atletas, incluyendo grandes bonificaciones por firmar. Recientemente vi una entrevista a Michael Jordan en la que comentó que en su época, los contratos empezaron pequeños, y tenían que ganarse los grandes contratos. Ahora, los atletas reciben todo por adelantado, y algunos luego obtienen un rendimiento inferior y pierden la motivación para obtener un mejor contrato. Sería difícil operar su granja de esa manera. Creo que hay al menos cuatro posibles consideraciones para la compensación y una combinación de estas opciones puede ser la mejor:

1. Tiene que haber un salario base razonable con el que puedan contar en cada período de pago.
2. Dales apropiadamente una mercancía para vender. Por ejemplo, dales 5, 000 bushels de maíz y déjeles que averigüen cuándo venderlo. El valor del marketing se hará real.
3. Conviértalos en beneficiarios de algún seguro de vida para usted. ¿Qué pasa si te pasa algo y tienen que continuar con la operación actual y comprar a los hermanos? ¿No sería su situación aún más desafiante que la tuya? El seguro de vida temporal podría cubrir este período de tiempo y brindar mucha protección por una prima baja. Si eso no es asequible o no está implementado, infórmeles eso ahora para que comprendan la rapidez con la que las cosas podrían ir al sur en su operación.
4. El uso de garantías puede resultar útil. El desafío significativo de la próxima generación será tener suficiente dinero para el pago inicial de cualquier cosa. Tierra, edificios y la maquinaria es muy cara y normalmente requiere una gran cantidad de efectivo o garantías. Es probable que sus hijos pequeños no tengan ninguno. Permitirles usar algunas de sus garantías puede ser de gran ayuda para ellos. Necesitas límites pautas, y documentación para eso.

Es posible que su granja no pueda igualar los salarios corporativos desde el principio, pero es posible que esas corporaciones no puedan igualar lo que usted puede ofrecer más adelante. La combinación de un salario base, cierta exposición al riesgo y protección, así como las oportunidades para más adelante pueden permitirle presentar una oferta muy atractiva. No es necesario que sea un gran contrato garantizado con un bono de firma, pero debe ser justo y brindar la oportunidad de algo más grande en el tiempo.

Myron Friesen es copropietario de Farm Financial Strategies en Osage, Iowa. Durante los últimos 19 años, Ha trabajado exclusivamente con familias agrícolas en todo el Medio Oeste para desarrollar estrategias de transición agrícola. Friesen creció en un lago de montaña, Minnesota, granja. Posee y opera una granja de cultivo y ganado de 910 acres con su esposa y cuatro hijos. farmestate.com