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Agricultura moderna
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Vern Hofman (ingeniero agrícola de la Universidad Estatal de Dakota del Norte, ahora jubilado) se refirió a la maquinaria como el activo líquido más grande que los agricultores podían poseer.
Sin embargo, se lamentó en ese momento, pocos agricultores se dieron cuenta del valor real de ese activo líquido.
Eso es comprensible. Si los operadores tuvieran ganado o grano almacenado (los otros activos líquidos importantes en las granjas) podrían calcular, con un alto grado de precisión, el valor de esos artículos debido a los precios de mercado diarios.
A menudo, cuando los agricultores van a comerciar con maquinaria, entran en esas negociaciones con poco más que una vaga idea de lo que vale su maquinaria. Créeme, los comerciantes saben en unos pocos puntos porcentuales lo que están dispuestos a dar por ese hierro.
Cuando los operadores se dirigen a las subastas en busca de pujar por una pieza de maquinaria en particular, a menudo adivinan los valores actuales del mercado basándose en poco más que anécdotas del otro lado de la cerca o de las cafeterías.
Cierto, hay una fuente de valores de hierro disponible en forma impresa. Pero los precios cotizados a menudo se basan en una pequeña parte de las ventas de una máquina individual. Peor aún, si miras con atención, notará que la información de ventas está obsoleta, a menudo un año o más. Basar una decisión importante de compra o intercambio en esa información es, a lo mejor, arriesgado, dado que los valores de la maquinaria han estado fluctuando ampliamente durante los últimos cinco años y, actualmente, ¡en solo los últimos cinco meses!
Internet le ofrece acceso a información actual y precisa sobre el valor del equipo con solo un clic del mouse.
Una gran fuente que es un servicio de pago, es ofrecido por Iron Solutions. El sitio web no solo proporciona una lista extensa de la maquinaria actual a la venta por los distribuidores, sino que también ofrece un servicio que generará un informe de valor en profundidad para una región específica en función de las ventas recientes de maquinaria.
Los valores dados se basan en datos de ventas de distribuidores de buena fe, ventas en subasta, transacciones mayoristas, precios anunciados al por menor, y el precio de venta de una máquina nueva comparable.
El servicio utiliza datos históricos promediados con los informes continuos de 12 meses más recientes para dar un precio promedio normalizado para cada máquina.
No solo eso, el informe es súper preciso. Esto se debe a que se basa en ventas que se adaptan a las especificaciones de su equipo (si vende o comercializa) o sus necesidades exactas (si compra).
Otra alternativa de Internet es hacer lo que hago cuando preparo los informes "Machinery Insider" para Agricultura exitosa revista o mis informes "Steel Deals" sobre el Exitosa feria agrícola (en RFD-TV).
Un extenso tesoro de información transaccional, ya sea que el concesionario solicite precios o ventas en subasta, está disponible en línea y se puede acceder a él en la computadora. Así es como creo el "Guía de precios de bolsillo". El uso de estas fuentes en línea me proporciona valores actualizados sobre maquinaria, vehículos y equipo de construcción. Existe una amplia variedad de sitios de Internet a los que puede acceder para obtener valores de hierro.
Si está tratando de controlar las ofertas reales que se hicieron en la subasta, Recomiendo tanto el sitio de Ritchie Brothers Auctioneers como el de AuctionTime.
Con ambos sitios, querrá hacer clic en los listados de equipos agrícolas y específicamente en el botón "Resultados de la subasta". Desde allí, usar estas ubicaciones es sencillo. Puede filtrar las búsquedas no solo por la marca y modelo de maquinaria que está buscando, sino también por precio, horas, tiempo de venta (último mes, última temporada, etc.), y especificaciones del equipo. El sitio rbauction.com ofrece el beneficio adicional de buscar por ciudad. Ese sitio es la lista más grande de transacciones sobre construcción, industrial, transporte, y equipos forestales en el mundo.
Con respecto a las ubicaciones de búsqueda en Internet para los valores que solicitan los distribuidores, aquí hay cuatro grandes sitios:
Cada una de estas ubicaciones proporciona una lista impresionante de las ofertas actuales de los distribuidores. Cierto, estos son precios de venta, pero al compararlos con los resultados de las subastas de los sitios web mencionados anteriormente, puede crear una lista de precios sólida.
El sitio del concesionario de John Deere es una maravilla particular de usar. Su configuración de filtrado le permite profundizar con precisión en una máquina específica en un estado específico.
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