Con 4, 256 éxitos de carrera, Pete Rose es uno de los mejores jugadores de béisbol de todos los tiempos. Todavía, su éxito en la caja de bateo no se logró acumulando hits imponentes en el piso superior, sino más bien a través de sencillos, y muchos de ellos. Conseguir un sencillo, o incluso un doble, es una parte importante del juego en general. Lo mismo ocurre con la agricultura.
A lo largo de sus 20 años de carrera agrícola, Jonathan Auten ha demostrado que puede producir una cosecha. Todavía, separarse cuando los márgenes de ganancia son reducidos significa que no solo necesita llenar un contenedor, sino también aprovechar las oportunidades en el mercado mientras administra su riesgo.
Cuando los precios de los productos básicos y del ganado eran altos, el Ayr, Nebraska, granjero lo estaba sacando del parque.
"Estaba bien, y pude pagar mi deuda, "Dice Auten, que cultiva maíz y soja y cría ganado.
Luego, la economía agrícola cambió.
"No es ningún secreto que la agricultura ha estado en depresión durante unos seis años, y el balance de un agricultor refleja que, "Dice Billy Moore, presidente de seguros y operaciones de campo en Ag Resource Management.
Los cultivadores que impulsaron las carreras para mantenerse rentables fueron los que batearon sencillos y dobles frente a los jonrones. Todavía, incluso llegar a la base se volvió difícil para Auten.
Buscando opciones de financiación
Aunque su oficial de préstamos en ese momento, que había financiado el préstamo operativo de Auten durante 10 años, no dijo que no lo renovaría, el prestamista tradicional sugirió que Auten examinara otras opciones de financiación.
"Pasé de pensar que todo estaba bien a sentirme perdido de repente, ”Dice Auten. "No estaba seguro de que estuvieran allí en otro año difícil".
Mientras exploraba nuevas formas de financiar su operación, Auten descubrió la gestión de recursos agrícolas (ARM). Fundada en 2009, el prestamista no tradicional proporciona capital operativo vinculado a un presupuesto de cultivo específico. Dado que se presta contra el valor futuro de la cosecha, el financiamiento no se basa en gravámenes sobre la tierra o el equipo. Bastante, utiliza un seguro de cosechas para proteger la inversión.
"Un banco suscribe un balance general y analiza lo que ha sido, ”Dice Moore. "Analizamos lo que puede ser y ofrecemos dos tipos de préstamos".
Un producto ofrece un enfoque integral en el que todo el préstamo es financiado internamente por ARM. El segundo es un préstamo de insumos agrícolas en el que ARM se asocia con proveedores de insumos agrícolas para brindar crédito de terceros al paquete financiero que ofrece al agricultor.
Ambos préstamos son administrados por la plataforma de suscripción patentada de ARM, que genera documentos para ayudar a evaluar el costo real de cultivar un cultivo. Si bien la información brinda a los agricultores una mayor comprensión del desempeño, también puede dar lugar a algunas conversaciones difíciles.
"Es posible que tengan que deshacerse de un terreno arrendado que no es rentable o considerar plantar un cultivo diferente, ”Dice Moore.
Auten admite que está más atento que nunca sobre cómo funciona el presupuesto.
“Siempre que preste mucha atención a mis gastos y me ciña al presupuesto, mi gerente regional, Jay Landell, y yo creo es un sistema bastante infalible, "Dice Auten, que ha estado con ARM durante tres años. "El hecho de que Jay y yo analicemos el presupuesto juntos me ha ayudado más que nada".
Muchos de estos prestamistas basados en garantías, dice la profesora asistente de la Universidad de Cornell, Jennifer Ifft, informan que están haciendo una inversión significativa para conocer a sus prestatarios y monitorear las operaciones agrícolas y las garantías.
"Desde el principio, Siento que Jay está en esto conmigo sin importar cuántos acres tenga, ”Dice Auten.
No prestamistas de último recurso
Si bien existe la percepción de que empresas como ARM son prestamistas de último recurso, Ifft dice que puede ser más preciso definirlos como prestamistas agrícolas especializados que están llenando un vacío entre los prestamistas agrícolas tradicionales y no agrícolas. y que cobran una tasa de interés más alta.
"Sin embargo, pagar una tasa más alta no es sostenible a largo plazo, por lo que debería haber un plan para volver a los productos crediticios estándar en unos pocos años, ”Dice Ifft.
Auten dice que aunque ARM le cobra más intereses, el prestamista también lo ha ayudado a aprovechar el financiamiento de terceros. "Mi tasa de interés combinada es en realidad menor que la que pagué en el pasado con un prestamista tradicional, " él dice.
También es importante que el prestatario comprenda que estos tipos de préstamos pueden conllevar otras tarifas. Ifft dice, "Querrá mirar de cerca los términos. ¿Qué está en riesgo si no puede reembolsarlo? ¿Cuál es la multa si un pago se retrasa? "
A medida que un número cada vez más diverso de prestamistas buscan satisfacer las necesidades financieras de la agricultura, debe recordar que todo se reduce a tener una comprensión clara de su panorama financiero general. Después de todo, si no conoce su costo de producción, ¿Cómo comercializar un cultivo con confianza?
Ahora que Auten sabe exactamente dónde se encuentra financieramente y administra mejor su riesgo, está bateando sencillos e incluso algunos dobles.
"ARM realmente me ha ayudado a comprender el valor de cada centavo, " él dice. "Me está ayudando a superar estos tiempos difíciles".
Mayor nivel de poder adquisitivo
Aunque el estrés financiero puede ser la razón por la que algunos agricultores recurren a un prestamista no tradicional, Los productos crediticios convencionales a tasas competitivas convencieron a Jason Lattus de cambiar. Trabajando con FarmOp Capital, el agricultor del oeste de Kentucky puede aprovechar un mayor nivel de poder adquisitivo.
"Puedo pedir prestado el 100% de mis necesidades operativas, "Dice Lattus, quien cultiva maíz, soja, y trigo. "Tener la capacidad de utilizar ese capital adicional realmente ha beneficiado a mi operación".
Esto no solo le da más flexibilidad a la hora de negociar y prepagar sus insumos, pero también le permite a Lattus trabajar dentro de su plan de marketing para vender un cultivo cuando lo necesita y almacenarlo cuando no lo hace.
"He podido fijar estratégicamente grandes niveles de precios, y puedo dormir por la noche sabiendo que tengo esos setos en su lugar, —Dice Lattus. "Si está buscando pegar un jonrón en lugar de un hit base en el mercado volátil de hoy, es mucho más probable que se siente en el banco. Haciendo mi mejor esfuerzo para llegar a la base Al menos puedo seguir jugando ".
