La cosecha de maíz alrededor de Lisboa, Iowa, esta mañana está en camino de obtener rendimientos récord, pero los cuatro hombres reunidos para una discusión no están organizando una fiesta. Los mercados están cayendo y la agricultura lleva cinco años en picada financiera.
Ayudar a los agricultores a pasar a la próxima generación está en la mente de Steve Bohr, Mike Downey, y Glen Moeller, que han combinado sus experiencias para formar Next Generation Ag Advocates (Next Gen Ag).
Derecha: De izquierda a derecha, Dan Schurr, Glen Moeller, Steve Bohr, y Mike Downey comparten consejos para que funcione.
Dan Schurr, un granjero en LeClaire, Iowa, y presidente de la junta de CHS, se ha unido a la discusión hoy porque ha adquirido más de 900 acres de tierras de cultivo de Moeller en un contrato de arrendamiento flexible. Este es el tipo de transición que Next Gen Ag espera ayudar a otros agricultores a hacer.
Moeller, que se retiró de la agricultura después de entregar sus acres a Schurr, dice que el grupo de agricultores que operan la tierra se está reduciendo, mientras que el número de propietarios de tierras crece y hace la transición a un ritmo más rápido.
El programa Century Match de Next Gen Ag utiliza una base de datos para relacionar a los propietarios de tierras no agrícolas con los posibles productores, y luego apoya la relación con un servicio de ordenación territorial.
“Tomamos esos dos perfiles y los emparejamos. Es como un granjero de eharmony, ”Dice Moeller.
El objetivo es ser una parte imparcial para ayudar a determinar los acuerdos de alquiler y arrendamiento justos y luego apoyar una relación a largo plazo que dure varias generaciones.
Aquí hay ocho consejos para hacer la combinación adecuada en su operación agrícola.
1 Asegúrese de que realmente desea o necesita expandir acres.
Schurr tiene un hijo que quiere volver a la granja, entonces siente que necesita expandirse.
"Glen se acercó a mí sobre un plan de transición porque no tenía un sucesor para su granja, " él dice. “Elaboramos un plan que nos funcionó a los dos. Él era el intermediario entre sus propietarios y yo, y nos ayudó con los contratos de arrendamiento. De lo contrario, tienes ese tira y afloja de "Quiero el alquiler más alto ' o, "Quiero el alquiler más bajo". Necesita una persona neutral en ese proceso ".
La expansión se vuelve más difícil cada día, dice Schurr. "Si los mercados continúan luchando como lo están haciendo y me ofrecen otro 1, 000 acres, No estoy seguro de querer hacer eso ".
El futuro de la explotación familiar está en juego en 2018, dice Schurr. “Tenemos que construir operaciones a la escala necesaria para ganarnos la vida cómodamente. De lo contrario, ¿Por qué volverían los niños en este entorno tan difícil? "
2 No espere que el proceso sea sencillo.
“Solía ser simple, ”Dice Moeller. “Si quisieras alquilar tu finca, fuiste al vecino y le estrechaste la mano. Ya no es posible hacer eso. Next Gen Ag elabora el perfil de todos los productores que están ahí fuera para un terreno en particular ".
Pocos propietarios se sientan con los posibles inquilinos y hacen las preguntas difíciles, dice Moeller. "Necesitan preguntar, "¿Tiene el dinero que puede aprovechar para poder trabajar mi granja como debe ser?" Nosotros hacemos esas preguntas ".
Siempre es difícil reunirse con un propietario y decidir qué es lo justo, dice Schurr. “El mercado ha cambiado este año. Ahora tenemos que negociar los arrendamientos para el próximo año. Muchos propietarios de tierras no están informados. Ellos van a pensar 'Oh, solo está tratando de reducir el precio ". Pero un tercero puede ayudar. Quiero una relación a largo plazo en la que pueda ganar suficiente dinero para reinvertir en esa granja ".
3 Elija propietarios que tengan sus valores.
Cuando Moeller estaba buscando a alguien que se hiciera cargo de su granja, su criterio era simple.
“Quería a alguien a quien le importara. Un agricultor comienza con un pedazo de tierra, y es su bebé. Lo nutre; lo alimenta; él se encarga de ello. Lo último que quiere hacer es entregar ese bebé a alguien que no tiene el mismo tipo de valores. Al elegir un operador como Dan, No pierdo ni un minuto de sueño por eso ".
Cada terrateniente es diferente, dice Schurr. “Algunos están muy enfocados en dólares. Todo lo que les importa es lo que van a ganar. Para otros, las prácticas de conservación son importantes ".
Next Gen Ag tiene lo que llama una tutela blanda, dice Moeller. “Consumamos el partido, y luego monitoreamos para asegurarnos de que se cumplan los estándares ".
4 Sea flexible y paciente.
Moeller sugiere considerar un contrato de arrendamiento flexible este año. "De esa manera, nadie se siente aprovechado cuando los mercados se mueven. Un contrato de arrendamiento flexible mejora la relación en el futuro ".
Downey, un administrador agrícola acreditado, es un fanático de los arrendamientos flexibles que benefician a ambas partes. "Puedes ser el administrador de fincas más amigable con el productor, pero siempre existe la connotación de que estás creando una división. Next Gen Ag es un defensor tanto del propietario como del productor ".
5 Tómese su tiempo para comprender a la próxima generación.
Bohr, que también es propietario de Farm Financial Strategies, C ª., en lisboa, Iowa, está trabajando con la tercera generación de algunos de sus clientes originales.
"La forma en que la próxima generación piensa y actúa es totalmente diferente, " él dice. “Sus padres y abuelos cultivaron porque es lo que siempre supieron y era un gran lugar para formar una familia. Ahora, los niños solo van a cultivar si pueden ganar dinero. Desafortunadamente, cuando intentamos atraerlos a la agricultura en este momento, el flujo de caja no está ahí ".
Downey ve algunos puntos brillantes. "Una tendencia que veo en la próxima generación es el entusiasmo por conservar la granja familiar, incluso si ellos mismos no crecieron en ella".
Bohr está de acuerdo. “Vemos esto más en esta generación millennial. Muchos de ellos están entusiasmados con la conservación. Eso podría ser una gran parte de la próxima generación ".
6 Repensar las estrategias fiscales.
Los impuestos han perjudicado las transiciones agrícolas, dice Bohr. “Nuestra estructura tributaria combinada con una mentalidad de aplazamiento que es innata en cada agricultor ha pateado la lata por el camino. Nuestro sistema da un paso adelante en todos estos activos cuando los agricultores mueren. Les anima a aplazarlo para siempre. Para los niños que obtienen la granja su incentivo es venderlo y marcharse. No hay ninguna consecuencia fiscal de la liquidación. Eso es un problema."
Hay un cuello de botella en la agricultura donde las personas mayores no pueden salir y los más jóvenes no pueden permitirse entrar. dice Bohr. “Los agricultores prefieren cortarse el brazo derecho antes que renunciar y pagar el 40% de impuestos al gobierno. Cuando mueran los niños simplemente lo liquidan. Entonces las pequeñas comunidades se evaporan, porque las escuelas, bancos, y las cooperativas dependen de la agricultura local ".
Bohr dice que conoce a una docena de agricultores en el último año a quienes sus contadores les han dicho que deben comenzar a pagar algún impuesto sobre la renta. "Prefieren despedir a sus contables, " él dice.
7 No posponga la transición de la granja.
El aumento de la base recompensa a los agricultores por reinvertir todos sus ingresos en equidad, dice Moeller. "De repente, quieren pasar a la próxima generación, y el gobierno señala, 'Oye, tienes todo esto ".
La madre de Schurr es una ágil de 86. Es dueña de todas las tierras de cultivo. Tiene que esperar hasta que ella muera para hacer la transición de la granja. y tiene 51 años. “En un negocio normal, eso es una mala planificación, " él dice.
Schurr tiene la opción de comprar la finca a precio de mercado, pero, "No creo que quiera comprar ahora. En cualquier otro negocio, empezarías a comprar, pero el aumento de la base te obliga a esperar hasta que muera una persona. Es terrible la planificación de la transición ".
Ahora tiene un hijo que quiere volver. “Nuestra finca es bastante grande, pero creo que mi hijo podría tener que tener un trabajo fuera de la granja para mantener la granja en funcionamiento, " él dice.
Bohr dice que Schurr es la generación sándwich. “Te emparejamos simplemente por la demografía. La gente vive más ".
8 Recuerde que los terratenientes deben beneficiarse, también.
El programa de emparejamiento es bueno para el propietario, también, dice Bohr. "Muchos propietarios están perdiendo el hecho de que el hecho de que obtengan una renta alta no significa que sea lo mejor para su tierra a largo plazo".
En el pasado, muchos productores trabajaron con un tomador de decisiones por cada finca que alquilaron, dice Bohr. Ahora, trabajan con tres o más herederos para cada finca.
"Eso asusta, porque muchos estados tienen una regla predeterminada. Si los herederos no están de acuerdo sobre cómo administrar la granja, el valor predeterminado es subastar la tierra para resolver el desacuerdo, " él dice.
Como inquilino, Schurr ve valor en las relaciones. “Tengo una situación a largo plazo con Glen en la que puedo invertir. Puedo invertir en baldosas porque estoy seguro de que voy a obtener un rendimiento. Algunos inquilinos no tienen esa relación porque saben que el próximo año podría desaparecer. Construir esa relación es importante ".
