Para poner su pie en la puerta de su mercado y luego crecer dentro de ese mercado, necesitas una marca agrícola que se mantenga.
¿Qué es una marca?
Muchos propietarios de nuevos negocios y agricultores piensan que una marca es el nombre de la granja, el logo, y un par de tarjetas de visita. Una marca verdadera impacta cada interacción que tiene su granja, desde una visita al sitio web hasta una conversación con un chef local.
Chris Michael, el primer director de marketing de Bright Agrotech, explica el espíritu de una marca y el efecto que puede tener en una empresa:
“La marca que está creando es un símbolo de su promesa para la industria y sus clientes potenciales. La promesa que está haciendo debe comunicarse en cada interacción que tenga con un cliente potencial ".
¿Por qué su equipo necesita creer en la marca de su granja? Porque son las personas que lo van a articular. Están en la "primera línea" enviando correos electrónicos a los clientes, cosechar y cuidar tus cultivos, y venderle a la gente en el mercado.
La marca es importante pero a menudo descuidado
Desafortunadamente, La reacción común cuando los agricultores escuchan que se espera que gasten tiempo y dinero en una marca es que se trata de un gasto frívolo. No es una necesidad definible como los fertilizantes, servicios de contabilidad, y herramientas agrícolas.
Lo que los agricultores olvidan es que la gente asigna valores, actitudes, e imágenes a su granja, le guste o no. Los agricultores inteligentes toman el control de su marca desde el principio para que puedan usarla para obtener tracción en sus mercados.
Si se descuida, sin embargo, su marca puede hacer más daño que bien.
Imagínese que un joven llama a su puerta un día. Lo abres. Está vestido con sudaderas y una sudadera con capucha y no te mira a los ojos cuando hablas. Te pide que compres algo pero antes de que las palabras salgan de su boca, lo has descartado.
Ya sea que quieras o no, usted hace juicios sobre la calidad de un producto en función de la seriedad con la que está representado. Sus clientes juzgarán su producto y la visión de su granja por cómo lo presente.
Papel de la marca en ventas y marketing
Otro hecho que habla de la importancia de la marca es el hecho de que es el núcleo de la estrategia de marketing que atrae a sus clientes.
Si no tiene una marca, toda su estrategia de marketing está paralizada.
Desde una perspectiva de ventas, una marca es igualmente importante. Dice Elesif McDonald, Vicepresidente de ventas y empoderamiento del cliente:
“La marca es realmente importante para las ventas. Si no tiene una marca clara, sus cifras de ingresos sufren. No podrá justificar precios más altos si la gente no comprende lo que representa su marca ".
En otras palabras:a través de una marca agrícola clara, usted describe los valores de su producto. Fresco, limpio, sostenible, personal ... cualesquiera que sean esos valores, usted definirlos. Esto le permite hacer argumentos como, “Mi producto vale un precio más alto debido a ____”. Sin marca no tiene pruebas de la calidad de su producto.
El artista gráfico y asistente de marca residente Reese Plante explica cómo esta presencia (o falta de presencia) de una marca se manifiesta en un sitio web.
"Cada vez que un cliente se pone en contacto contigo, tienes que convencerlos de que se queden y te compren. Un desorganizado Un sitio web feo resultará poco profesional y "barato". Cada vez que alguien entra en contacto con usted o su marca, desea que tengan una experiencia constante y sientan que su marca es profesional y confiable para comprar ".
¿Qué hace que una marca sea grandiosa? Comunicación y coherencia.
Comunicación Uno de los desafíos responsables de tantas marcas desatendidas en todo el mundo es que los agricultores no saben por dónde empezar. Piensan que deben ser expertos en la creación de sitios web. Tomando fotos, o escribir para tener una gran marca.
Todas esas cosas ayudan pero lo que realmente necesita hacer para construir una gran marca es preocuparse profundamente por la visión de su granja y luego comunicar eso en todo lo que hace y hace.
Si dedica tiempo y pensamiento a la construcción de un claro, limpio, sitio web funcional, la gente podrá decirlo. Cuando los letreros de su mercado de agricultores tengan palabras lo suficientemente grandes para leer y sus exhibidores estén libres de desorden, la gente se da cuenta. Cuando su etiquetado es informativo y profesional, la gente se da cuenta.
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Consistencia Otra marca de una gran marca es la coherencia.
Si sus folletos tienen diferentes combinaciones de colores, fuentes o logotipos que su señalización, desanima a la gente.
Si sus señales son positivas e inspiradoras, pero su actitud cuando habla con los clientes es negativa, crea tensión entre quién dice ser y cómo actúa.
Estas pueden parecer ideas simples, ¡Pero son increíblemente fáciles de olvidar!
Empiece aquí:misión y objetivos
Si tiene dificultades para crear una marca agrícola, comience con su plan de negocios. Debe tener una declaración de visión y metas escritas para su granja. Amplíe esa visión describiendo cómo quiere que la gente vea su granja. ¿Cuál quieres que sea su primera reacción?
Una vez que tenga una idea clara de cómo desea que las personas reaccionen cuando se pongan en contacto con su granja, traduce eso en cómo te representas a ti mismo.
Servicios como 99Designs ofrecen diseño gráfico en línea a precios asequibles.
Si tiene problemas con las artes visuales, palabras, y / o diseño técnico, Piense en contratar a un diseñador gráfico para que le eche una mano.
Por lo general, puede conseguir que un diseñador gráfico lo ayude por $ 25 la hora. Recuerda que obtienes lo que pagas.
Para hacer una buena pareja con un diseñador gráfico, mire el portafolio del diseñador y encuentre uno que tenga un estilo similar al que está buscando.
Siempre hay margen de mejora
Recuerde que su marca no está escrita en piedra. Quieres ser consistente pero tu vista y tu entendimiento mejorarán con el tiempo. Por ejemplo, algunos de los rasgos de nuestra marca original fueron:
Introducciones de 30 segundos con mucho banjo en nuestros videos
Un logotipo de 4 colores con palabras, sale de, y un sol (mucho por un logo)
Fuentes que van desde dibujos animados hasta demasiado oficiales
A continuación, se muestra un ejemplo de uno de nuestros primeros manuales / folletos:
Gradientes fondos texturizados, logos ocupados, y al menos nueve colores diferentes hicieron que este folleto fuera un poco difícil de leer. A lo largo de los años, nuestra marca ha evolucionado y mejorado.
El panfleto era funcional, pero nos encogemos un poco mirando hacia atrás. Desde que contraté a nuestro increíble diseñador gráfico, Reese, las cosas han mejorado. Ahora nuestra marca tiene un conjunto de colores mucho más controlado, uso consistente de fuentes, y un simple, sensación de limpieza:
Ejemplos a seguir
Hemos visto algunas estrategias de marca excelentes a lo largo de los años. Aquí están algunos de nuestros favoritos:
Fábula:de la granja a la mesa
Tom Deacon dirige una granja dinámica en el valle de Hudson, Nueva York. Su marca es genial (echa un vistazo a su Instagram para ver algunas fotos geniales). Una de nuestras partes favoritas de la marca Fable es su empaque microverde.
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La etiqueta es fácil de leer, no está demasiado ocupado y comunica un enfoque simple y sostenible de la agricultura.
Granjas frescas seleccionadas
Granjas frescas seleccionadas es una granja joven en Scottsdale, Arizona. El sitio web de la granja es un ejemplo de buena funcionalidad. El espectador sabe quién es el agricultor rápidamente y sabe qué hacer en la página; los botones claros brindan a los lectores opciones para pedir comida o suscribirse al boletín.
Granja Blue Roots
Blue Roots Farm es una granja acuapónica en el valle de Cowichan, Victoria, Columbia Británica. Su logo simple, fotos de agradables, y el diseño limpio permiten a las personas comenzar a establecer una relación con la granja incluso antes de comprar sus productos.
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Encuentra tus propios ejemplos
Recuerda que ninguna creación es verdaderamente original. Los conceptos, colores, valores, y las actitudes que crean su marca ya existen. Encuentra y sigue modelos de marca para ayudarte a concentrarte y generar ideas.
¿Nos perdimos algo?
Deje comentarios sobre sus consejos o ejemplos de marca en los comentarios a continuación.
es una granja joven en Scottsdale, Arizona. El sitio web de la granja es un ejemplo de buena funcionalidad. El espectador sabe quién es el agricultor rápidamente y sabe qué hacer en la página; los botones claros brindan a los lectores opciones para pedir comida o suscribirse al boletín. 
