Pasando por la finca:Estrategias, ideas y soluciones de la vida real
Cuando Macomb, Illinois, granjero Kendell Litchfield, 57, Recibí una llamada inesperada una noche de marzo pasado, le sorprendió y le agradó. Su hijo, Ryan, 23, quería volver a la finca.
Ryan había sido indiferente a la agricultura mientras crecía, dice Kendell (en la foto a la derecha con su esposa, Suzanne). Obtuvo un título universitario en finanzas empresariales, se había casado con su novia de la escuela secundaria, y estaba trabajando en un banco en Naperville. "Pensamos que ese era su camino y eso es genial, ”Dice Kendell. "Lo alentamos a perseguir su pasión".
Ryan parecía preocupado por la respuesta que obtendría cuando llamara, dice Kendell. “Sintió que podría ser una decepción que no estuviera usando su educación. Le dije que la universidad se trataba de convertirse en adulto, y ciertamente, puedes volver a casa ".
Kendell se propuso averiguar cómo incorporar a Ryan en el plan de sucesión. “Su sincronización no podría ser más perfecta. Tengo dos empleados clave, y uno de ellos quiere reducir la velocidad y retirarse ". Decidió no hacer cambios drásticos durante dos años. Durante ese tiempo, Ryan será un tercer empleado mientras Kendell le enseña la administración de la granja y el lado de los números de la operación.
Están trabajando en una plataforma de administración de granjas basada en la web para que puedan tener información en tiempo real sobre la rentabilidad a nivel de campo. "Sería difícil que Ryan se hiciera cargo de las hojas de cálculo que creé a lo largo de los años, así que pensé que podríamos saltar a esta nueva plataforma. Está yendo bien, ”Dice Kendell.
Cosecha, que consume tanto tiempo y energía, será una prueba del deseo de Ryan de cultivar, dice Kendell. “Después de un par de cosechas, si la agricultura es su pasión, bien, y si no, es lo suficientemente joven para pivotar en otra cosa. No voy a ninguna parte. Es más importante disfrutar lo que haces que aspirar a hacer algo por tu padre o simplemente perseguir dólares ".
¿Cuál es la mejor forma de hacer la transición?
Por el camino de Litchfields, Steve y Cathy Onion están trabajando en un plan de sucesión con su hijo, Austin, 26. The Onions tiene una operación de cultivo en hileras y de vacas y becerros cerca de Industry. Cuando Austin se graduó de la universidad y regresó a casa, alquiló dos de las granjas que Steve cultivaba anteriormente. Él toma todas las decisiones de marketing, semilla, fertilizante, y productos químicos. Cambia su capital de sudor por el uso de maquinaria.
"Austin está ansioso por comprar terreno, pero le recordamos que nos tomó un tiempo antes de que pudiéramos invertir, ”Dice Cathy. "Para un joven es una gran cantidad de capital comenzar a cultivar mediante la compra de tierras y equipos".
Steve, 60, trabajó junto a su padre hasta 1984, cuando su padre murió de cáncer de colon a los 50 años, después de una batalla de cuatro años. A los 24, Steve cultivaba la tierra que poseían sus padres y los acres que él y su padre compartían con los propietarios de toda la vida.
"Aunque su padre no pudo estar aquí, seguro que se rodeó de grandes hombres que se convirtieron en asesores y mentores de Steve, y ese fue un regalo tremendo, ”Dice Cathy.
Cuando Austin regresó, Steve le dijo que el primer año fue su mejor y peor año. Fue el mejor año porque llegó a cultivar con su hijo. Fue el peor año porque estaba tan húmedo que la siembra no se terminó hasta junio.
Los Onions están tratando de encontrar la mejor manera de hacer la transición de la granja a Austin, pero es un trabajo en proceso. Tienen una hija mayor, Tayler, que tiene una carrera en Florida. Quieren ser justos con ella mientras aseguran la continuidad de la granja.
Cathy conoció a Mike Downey y Steve Bohr de Farm Financial Strategies en Lisboa, Iowa, en una reunión de banca agrícola y organizó una serie de consultas. La última vez que Downey visitó la granja, Cathy le pidió que dibujara escenarios en hojas de papel de póster, que mantiene pegada en la pared de la cocina como recordatorio.
"La inercia es tan fácil en este proceso, porque no existe una forma correcta de hacer la transición de una empresa a la próxima generación, y puede volverse engorroso y complicado, ”Dice Cathy. "Necesita hablar con el abogado, el contador, el agente de seguros, y el planificador financiero. Mike ha sido nuestro socio de responsabilidad. Era demasiado fácil decir 'Lo revisaré mañana' ".
El plan de The Onions aún está en proceso, pero la mitad de la batalla es iniciar la comunicación y el plan. "Steve reconoce que la vida es corta, ”Dice Cathy. "No quieres tener 80 años y finalmente poder jubilarte".
Martillado en el impuesto a la muerte
Las granjas de Illinois pueden “verse absolutamente afectadas por el impuesto estatal sobre sucesiones, ”Dice Bohr. Los agricultores deben abordar esa situación en sus planes de sucesión, ya sea a través de regalos, descuento arrendamiento, o algo mas.
“Los propietarios de tierras ya son una población mayor, y luego le echas COVID, ”Dice Bohr. "Ellos estan pensando, "¿Qué pasa si contraigo este virus y muero? ¿Qué significa eso para la granja y mi legado? 'El virus está haciendo que la gente sea más consciente de su mortalidad ".
Cuando Bohr y Downey se reúnen con familias agrícolas para hablar sobre la planificación de la sucesión, invitan a los padres, niños en la granja, niños fuera de la granja, y cónyuges:cualquiera que tenga una participación en la granja. "La mayoría de mis compañeros piensan que estoy loco por incluir cónyuges, que está buscando problemas, ”Dice Bohr. “Pero creo que es al revés. Estás buscando problemas al excluirlos de esas discusiones ".
La mayor amenaza
En el oeste de Pensilvania, Darlene Livingston sabe lo que puede salir mal y bien en las transiciones agrícolas. Es agricultora y directora ejecutiva de Pennsylvania Farm Link, que encuentra recursos para agricultores principiantes y en transición. Livingston y su esposo, Beto, se hizo cargo de la granja de ganado de su familia cerca de Smicksburg de manos de su padre en 2013. “Mi padre tenía 80 años antes de querer hablar sobre la transición de la granja. Lo hicimos mal pero lo logramos ".
La mayoría de las familias agrícolas no tienen suficiente seguro de cuidado a largo plazo para cubrir sus necesidades. dice Livingston. “La mayor amenaza para las granjas familiares son los gravámenes de Medicaid, la mirada retrospectiva de cinco años ".
El padre de Livingston sufría de demencia y tuvo que vivir sus últimos meses en un centro de atención. Murió en 2016. “Mi padre tenía dos objetivos, ”Dice Livingston. "Primero, para preservar la finca. Segundo, que nada se interpondría entre nuestras relaciones familiares. Tengo dos hermanos que no van a volver a la finca, pero fueron un gran apoyo para garantizar que la granja permaneciera en la familia ".
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No lo pospongas
Sarina Tannehill trabaja con su padre en Vlock Financial, una parte de NYLIFE Securities. Se especializan en planificación patrimonial con agricultores y ganaderos. Tuvo un caso en el que los padres tenían dos hijos que cultivaban con ellos. La madre falleció y un año después, el padre se volvió a casar. Su nueva esposa dijo:“Deberíamos ir al abogado. Solo quiero asegurarme de que si te pasa algo, que me cuidan ". Ella se convirtió en la fideicomisaria de su fideicomiso. Un año después, él falleció y ella cambió a los beneficiarios para que sus hijos de una relación anterior heredaran la tierra de cultivo.
Quieres que los documentos sean irrevocables, dice Tannehill. Un fideicomiso QTIP garantiza que los hijos de un matrimonio original seguirán siendo los únicos beneficiarios independientemente de que se vuelvan a casar, lo que significa que los hijos principales no pueden ser desheredados si alguno de los padres se vuelve a casar después de la muerte de su cónyuge. "Nunca piensan que les va a pasar, " ella dice, "Pero haces cosas locas cuando estás solo".
A veces, el padre y el hijo que cultivan juntos tienen una buena relación, pero la esposa del hijo no cree que estén recibiendo un trato justo. “Muchos padres nos preguntan sobre acuerdos prenupciales, y destacamos lo importantes que son, ”Dice Tannehill. En un caso, los padres regalaron toda su tierra a su hijo. Se divorció y ella se quedó con la mitad de la tierra. “La familia tuvo que recompensarle la tierra. Es como si lo hubieran pagado dos veces ”Dice Tannehill.
Es posible que un plan de finca agrícola deba permitir que un niño herede la tierra de cultivo mientras que otro obtiene dinero en efectivo para que la transición sea justa. La mejor manera de hacerlo suele ser a través de una póliza de seguro de vida de segundo fallecimiento, dice Tannehill. El niño de la granja sería el beneficiario y luego compraría a su hermano. Un acuerdo de compra-venta y una póliza de seguro específica para la igualación del patrimonio funcionan muy bien para esto, ella dice.
Dar la vuelta a la toma de decisiones
Steve Hamilton, un asesor del programa Land As Your Legacy en Nationwide Insurance, tiene experiencia personal en la importancia de la planificación patrimonial. Cuando el padre de Hamilton tuvo un accidente fatal al clasificar ganado, la granja familiar sobrevivió. "Aunque me había mudado, Sabía qué planificación se había hecho y tenía una idea bastante clara de lo que estaba sucediendo allí. " él dice. "Papá le había entregado las decisiones administrativas a mi cuñado, para que supiera qué hacer ".
La familia también tenía poderes notariales y directivas sanitarias, dice Hamilton. Cuando su padre estaba en soporte vital, la familia conocía sus deseos. Los había comunicado y formalizado por escrito. “Nos había dado la autoridad para tomar la decisión cuando llegó el momento de retirarlo del soporte vital. Esas no son decisiones fáciles, pero cuando hay un documento legal, ayuda en un momento difícil.
"La escritura más débil es más fuerte que la mejor memoria, ”Subraya Hamilton. "Si no está escrito, formalizado, y firmado, No me importa lo que se haya dicho. Un apretón de manos es bueno hasta que alguien se vuelve incompetente o muere. Entonces se desmorona ".
Márgenes estrechos
Joy Kirkpatrick, especialista en divulgación, Centro para la rentabilidad de los productos lácteos de la Universidad de Wisconsin, anima a los agricultores a retener las reservas de efectivo para pagar las necesidades de cuidados a largo plazo. "Muchos agricultores reinvierten en gran medida en sus explotaciones, modernizar el establo lechero y construir el rebaño, pero no reservan suficientes reservas de efectivo para su atención a largo plazo, " ella dice. Van a un hogar de ancianos y se les dice que Medicaid lo pagará. Después de que mueran la familia se entera de que existe un gravamen sobre la propiedad.
Si el niño de la granja o el cónyuge de esa persona se encarga del cuidado de los padres de edad avanzada:comprando alimentos, llevándolos al médico, o limpiando su casa - dale un valor a eso, ella aconseja. Mantiene a esa generación mayor fuera de un centro de atención a largo plazo y preserva parte de esa riqueza.
No espere siempre envejecer en su hogar actual, especialmente en las granjas lecheras, dice Kirkpatrick. “Tu casa podría estar más cerca del granero y el ganado. La generación sucesora debe estar cerca para poder controlar a las vacas en medio de la noche ”.
También anima a los niños que quieren volver a trabajar primero fuera de la granja. "Realmente les ayuda tener la experiencia de que alguien más sea su jefe, " ella explica. "Algunos padres me han dicho que eso los aterroriza, porque tienen miedo de que los niños no regresen. Ese es el riesgo que debes correr. Asegúrese de que la granja esté en una buena posición para que regresen ".
Cuando regresen no quiere que sean empleados durante 20 años sin tener ninguna participación o propiedad en los activos. Ella advierte:“Asegúrese de que los niños tengan responsabilidades administrativas. Pasar lentamente a la propiedad ". No transfiera activos hasta que se asegure de que son los mejores administradores que pueden ser; desarrollar esas habilidades que necesitan tener, ella aconseja.
Tormenta perfecta
Los agricultores no están seguros este otoño sobre las elecciones y temen un aumento de los impuestos. dice el abogado Dave Dvorak, Omaha, Nebraska. "Es una tormenta perfecta que está haciendo que la gente se enfrente a su mortalidad". Estamos en un período sin precedentes desde la perspectiva de la transferencia de riqueza bajo la ley actual, el explica. Las familias pueden transferir $ 23 millones de valor imponible a las generaciones posteriores libres de impuestos. A finales de 2025, ese nivel de exención se reduce a la mitad. "No hay mejor momento que el presente, porque las exenciones están en su punto más alto, ”Dice Dvorak. “Esa es una gran fuerza motivadora. La gente necesita moverse. No querrás quedarte al margen en este momento ".
El mayor error que ha visto es cuando los agricultores piensan:"Mis hijos lo resolverán". Eso se basa en la premisa de que se aman y que idearán el mejor plan una vez que usted se haya ido. "Esa es una suposición falsa, ”Dice Dvorak.
Los hilos comunes de los agricultores que lo han hecho bien, él dice, incluir:
1. Empiezan a planificar temprano probablemente en sus 50.
2. Están involucrados en el proceso y comprometidos con él.
3. Ponen el control de la operación, no necesariamente propiedad, en manos de familiares activos.
4. Crean estrategias de salida para los miembros de la familia inactivos que no les quitan dinero a los operadores.
"Si les da a los activos la capacidad de cultivar, mientras que al mismo tiempo da a los inactivos algo de interés económico, pero no una participación de control, y una forma de monetizar eso de una manera justa, que suele ser la receta del éxito, ”Dice Dvorak.
¿Qué dice la granja?
Ryan Patton de Nationwide tiene una buena sugerencia. "Si la granja estuviera sentada a la mesa con nosotros, ¿Qué diría la granja que necesita? " Eso quita algo de la hostilidad él dice.
Patton señala que la Ley CARES asignó bastante dinero a la agricultura en 2020. Dicho esto, "No permita que su asesor fiscal sea el que haga todas las llamadas, " él dice. Algunas personas están reestructurando sus operaciones para maximizar esos pagos. Asegúrese de coordinar y comunicar esas decisiones, él dice.
Avanzando
El plan de transición de Kendell Litchfield fue sencillo. "Mi plan A, B, y C eran todos iguales cuando salí de la universidad:volvía a la granja ". Comenzó a cultivar a tiempo completo con su padre y su tío en 1985. “Papá y el tío Maurice habían comprado un terreno en el momento equivocado, y fue duro. Papá dijo que no sabía si podríamos hacerlo funcionar. Le dije que si no funcionaba, haría otra cosa. Agradecidamente, funcionó."
No se regalaron bienes a Kendell. “Lo que me fue regalado fue un ejemplo y un conocimiento increíbles, que no tiene precio, " él dice. Ahora está transfiriendo lo necesario para administrar una granja a su hijo, pero aún no activos. "Mientras miro hacia el final de la carretera, vamos a tener que regalarle. No sé si hay otra forma ". Los Litchfield tienen una hija, Katie, que no tiene planes de cultivar. “Es un desafío ayudar a un niño y hacerlo equitativo para el otro, ”Dice Kendell. “Mi objetivo es que la relación de mis hijos se mantenga sólida. La armonía en nuestra familia es importante en nuestra toma de decisiones ".
Kendell confía en las buenas relaciones con los terratenientes que ha cultivado a lo largo de los años. "No se lo pasa simplemente a su hijo. Tiene que construir esas relaciones ".
No quiere hacer cambios drásticos en la operación y luego descubrir que Ryan no quiere quedarse. "No quiero que sienta que no puede salir de esto. Si se queda será maravilloso y si se va, estaré bien con eso. Seré feliz porque sé que lo probó. El tiempo dirá. Tenemos que superar esta temporada de cosecha ".
Encontrar a alguien para hacerse cargo
John y Lori Latham tienen 1, 200 acres y una operación lechera de 600 vacas en las colinas cerca de Boscobel, Wisconsin. Sus dos hijos están siguiendo otras carreras, y los Latham están listos para la transición a la jubilación. Se pusieron en contacto con Mike Downey, Estrategias financieras agrícolas, sobre ayudarlos a hacer la transición de la granja a nuevos propietarios.
"Ojalá podamos emparejarnos con un par y transferir el negocio, "Dice John, 62. Compró la granja de sus padres hace años mediante pagos mensuales por contratos de tierras. “Mis padres no estaban sujetos al impuesto sobre las ganancias de capital; les dio un ingreso estable, y pudieron retirarse. Esto es lo que Lori y yo esperamos que suceda ".
Está listo para retirarse. “Hemos tenido éxito, pero 35 años de esto ha sido un largo camino. Es un negocio difícil de administrar. Estoy listo para hacer algo diferente física y mentalmente."
Cualquiera que haga la transición deberá traer algo de capital, dice John. "Tendrán que trabajar aquí durante un par de años para asegurarse de que tienen la capacidad y la pasión para ejecutar una operación como esta".
La pareja está dispuesta a ceder su casa, que está a 100 pies de la puerta principal de la sala de ordeño. Una opción es vender la casa y la lechería, pero conserva la propiedad de la tierra.
"Me sentiría más cómodo deshaciéndome de toda la granja, ”Dice John. “Pero lo que nos va a golpear es el impuesto a las ganancias de capital. Si podemos encontrar a alguien que haga la transición, crea una buena situación para ambas partes ".
La pareja no busca vivir una buena vida en la jubilación. Tienen caravana y les gusta pescar y cazar. "Queremos sentarnos en un banco de arena en el río Mississippi con amigos, ”Dice Lori.
“Las presiones financieras en el negocio de los lácteos durante los últimos cuatro o cinco años han sido bastante difíciles de entender y aceptar, "dice John." Me está enseñando lecciones de vida para poder manejar lo siguiente que suceda ".
10 consejos para que funcione
Gene Greuel, 64, y su hermano, Jere, 70, cada uno trajo con éxito un hijo a la granja familiar en Industria, Illinois. Gene tiene algunos consejos para otros agricultores que quieran pasar de la granja.
1. Deje que la generación más joven se labra su propio nicho. Gene le dijo a su hijo, Austin, 38, que la finca no podía mantener a cuatro familias, entonces él y Levi, 37, El hijo de Jere, Tuve que encontrar un negocio secundario. Los primos construyeron establos de acabado de cerdos por contrato y comenzaron un negocio de bombeo de estiércol personalizado.
2. Anime a los niños a trabajar primero en otro lugar. Austin trabajó para un fabricante de equipos durante ocho años antes de regresar. "Esos ocho años fueron la mayor bendición, ”Dice Gene. "Le hizo apreciar la flexibilidad del trabajo aquí en la granja".
3. No tenga miedo de obsequiar a la corporación agrícola mientras aún está activo. Es una de las únicas formas de pasar la granja hoy. Hable con su abogado y asesor fiscal. A los herederos fuera de la granja se les puede regalar parcelas de tierra que se pueden alquilar al niño en la granja.
4. Entregue la gestión años antes de jubilarse. "Si los recorres con el pulgar y les dices cada movimiento que deben hacer, no invertirán en ello, ”Dice Gene. "Les di consejos a los chicos por un tiempo, pero ahora ellos mismos toman la mayoría de las decisiones ".
5. Escúchalos. "He aprendido, ”Dice Gene. "Nosotros, los viejos, pensamos que sabemos cómo hacerlo, pero si te sientas y escuchas a veces los nuevos tienen mejores ideas ".
6. Ayúdelos a ver el panorama general. “Les recuerdo a los niños que ha habido altibajos desde que comencé a cultivar. Esté preparado para las bajas cuando lleguen ".
7. EL RESPETO. "No puedes esperar que te respeten a menos que los respetes, ”Dice Gene. “Me doy cuenta de que van a cometer errores. Cometí errores. Aprenderán de esos errores ".
8. Dale la vuelta a los libros. “Deje que ellos tomen las decisiones sobre el dinero. Tienes que estar listo para renunciar a eso ".
9. No los retengas. Cuando un ascensor salió a la venta, los chicos estaban ansiosos por comprarlo, y Gene fue cauteloso. "Podría haber intentado convencerlos de que no lo hicieran, pero no lo hice. Ellos siguieron adelante y ha funcionado muy bien ".
10. Piensa positivo. "Estaba receloso de que Austin volviera a la granja, pero ha funcionado fantástico ”Dice Gene. "Ha sido una verdadera bendición".
