¿Cuál es la línea divisoria que distingue a los productores de granos exitosos del resto? ¿Qué están haciendo esos productores de manera diferente a los productores que están luchando?
"No es el color de la pintura de su maquinaria, si es verde, o rojo, o amarillo, o azul. No es la elección de la semilla que planta. No son los productos químicos y fertilizantes que aplica. De hecho, ni siquiera es producción, ”Dice Jim Knuth de Farm Credit.
En una reciente Cumbre Económica de la Oficina Agrícola de Iowa, el vicepresidente senior del prestamista agrícola más grande del Medio Oeste superior detalló 13 hábitos de sus clientes más exitosos. Knuth reconoció la importancia de unas prácticas de producción sólidas, pero señaló que ya se espera una gran producción de la región.
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"En la parte superior del Medio Oeste, ya somos productores de clase mundial. Es normal una excelente producción. La verdadera línea divisoria que hemos visto durante los últimos cinco años en nuestra cartera, una y otra vez entre los que tienen éxito y los que luchan, es cómo gestiona su operación, " él explicó.
1. Generar capital de trabajo positivo y capacidad de asumir riesgos a corto plazo.
Los agricultores exitosos a los que Farm Credit sirve tienen un capital de trabajo positivo y están enfocados en permanecer así.
"Están tratando de retener, incluso construir su capital de trabajo porque es su capacidad de asumir riesgos a corto plazo, ”Explica Knuth. "Es realmente difícil administrar una empresa sin capital de trabajo".
2. Busque fuentes de ingresos adicionales.
Los agricultores sobresalientes no dejan que sus fuentes de ingresos se estanquen. Se pueden encontrar formas adicionales de ingresos en la finca, como diversificar con ganado o adquirir acres más personalizados.
O, un trabajo no agrícola también puede ser una buena fuente de ingresos estables.
Al final del día, hay cientos de formas únicas de buscar diferentes fuentes de ingresos, Dice Knuth.
3. Desarrollar una sólida perspicacia financiera.
Acumen es la capacidad de hacer buenos juicios y decisiones rápidas. Esto requiere un mantenimiento de registros minucioso y una sólida comprensión de las finanzas de su granja.
“Estas son personas que son buenas con sus números. Conocen sus costos. Ellos conocen su punto de equilibrio. La parte más importante es que usan números para tomar decisiones comerciales. Ellos no adivinan ”Explica Knuth.
4. Utilice el análisis empresarial.
El siguiente paso es utilizar esos sólidos registros financieros para realizar un análisis empresarial. Los agricultores excelentes saben cómo funcionan juntas las piezas de su granja.
Si su finca tiene cuatro operaciones diferentes, debe realizar un seguimiento de todos ellos individualmente. Por ejemplo, si su operación incluye producción de granos, edificios de cerdos, alimentación de ganado, y camiones personalizados, usted debe saber cuál de esas actividades genera más dinero para la granja y cuál genera menos dinero. Es importante saber si una parte específica de la granja está perdiendo dinero, también. Esta información es poderosa a la hora de realizar ajustes.
"No arroje todo en un cubo y espere que de alguna manera salga bien al final del año, ”Dice Knuth.
5. Comprender los costos de vida de la familia.
Los grandes agricultores conocen el costo de vida de su familia, y cómo pueden, o puede que no, poder pagar puede cambiar en diferentes precios, margen, y entornos de lucro. Están preparados para hacer ajustes.
6. Negociar alquileres en efectivo.
Establecer buenas relaciones con los propietarios es clave para el éxito de los agricultores. La capacidad de negociar se deriva de tener muchas conversaciones basadas en los ingresos, Señala Knuth. Es importante ser proactivo al negociar el alquiler en efectivo.
7. Vender activos de bajo rendimiento o improductivos.
En las granjas exitosas que Knuth ve, nada tiene garantía de por vida. Los activos de bajo rendimiento o improductivos se venden antes de que se conviertan en un drenaje para las partes rentables de la operación.
8. Desarrolle un plan de marketing específico.
El marketing es otra habilidad comercial que distingue a los agricultores exitosos. Tiene dos pasos críticos.
Primero, los agricultores exitosos desarrollan un plan de marketing. La planificación es una de las primeras cosas que hacen para la temporada. no uno de los últimos.
Luego, ejecutan el plan de marketing. Son vendedores proactivos.
9. Comprender los impactos financieros de sus decisiones.
Las decisiones comerciales se toman a diario, semanalmente, mensual, y anualmente en agricultura. Al hacer una elección, es posible que esté limitando sus opciones en el futuro. Alternativamente, un movimiento podría abrir un nuevo conjunto de posibilidades para su operación. Es importante saber cómo funcionan juntas sus decisiones y oportunidades futuras.
Pregúntese, "Si voy a comprar un equipo nuevo, ¿Debería pagar en efectivo por eso y sacar ese efectivo de mi capital de trabajo? ¿Aún tengo capital de trabajo adecuado para mi operación? ¿O es mejor financiar ese equipo durante varios años y retener mi capital de trabajo? "
10. Reestructurar los balances.
Knuth dice que los clientes más exitosos de Farm Credit, "Probablemente hayan reestructurado sus balances, en particular su deuda a medio y largo plazo, y lo han alargado porque las amortizaciones que fueron cortas y agresivas en los días del auge del etanol no son correctas para este entorno. Se han dado a sí mismos la máxima flexibilidad de pago ".
11. Piense de manera integral en el flujo de caja y los costos.
Es importante pensar de manera integral sobre las decisiones comerciales de su granja. Piense en el capital de trabajo por acre en todos sus acres, y costos de maquinaria por acre en todos sus acres.
"Es la imagen holística lo que importa y debe impulsar su toma de decisiones, ”Dice Knuth.
12. Maximice el beneficio frente al rendimiento.
Encuentra el punto ideal. Asegúrese de obtener un retorno de la inversión en cada acre.
“Al plantar la semilla más cara, tirando todo menos el fregadero de la cocina, llevando mis costos variables por las nubes, Puedo maximizar el rendimiento. Pero puede que no esté maximizando las ganancias, ”Dice Knuth. "La otra cara de la moneda es que puedo minimizar los costos, arrastrar mis rendimientos hacia abajo, y ciertamente hay un rendimiento decreciente ".
13. Perseguir mejorar, no solo más grande.
Knuth señala la importancia de fortalecer los puntos débiles de su granja antes de buscar la expansión. Si creces antes de estar listo, Los problemas de su operación pueden agravarse.
"Más grande no es una solución en sí misma, ”Knuth recuerda a los agricultores.
