La el autor es socio de Orrson Custom Farming Ltd., Apple Creek, Ohio. Actualmente se desempeña como presidente de Custom Harvesters Inc. de EE. UU.
La cosecha, el Día de Acción de Gracias, la caza de ciervos y la Navidad han ido y venido. Entonces, ¿qué mantiene ocupada a una cosechadora personalizada desde ahora hasta la primavera?
Me parece que esta época del año va más rápido que la cosecha. Tenemos muchos equipos y reparaciones de camiones por hacer, y siempre parece que hay demasiados proyectos de última hora justo antes de que comience de nuevo el ciclo de la cosecha. Nunca entiendo cómo sucede esto, pero siempre es así.
El otro trabajo que llena mi tiempo durante la temporada baja es analizar las finanzas. Mi esposa es excelente con la contabilidad, pero sé que si le delego este trabajo, no habría nada más que carbón en mi calcetín de Navidad el próximo año. Debido a que cultivamos unos pocos acres alrededor de casa, nuestro costo exacto de cosecha puede ser un poco confuso. En ambas operaciones se utilizan tractores, camiones y equipo de apoyo misceláneo.
Tratamos de realizar un seguimiento de los gastos y determinar un costo por tonelada en todos nuestros trabajos. Acercar estos números es muy importante para las próximas visitas de los clientes y establecer los precios del próximo año. No intercambiamos muchos equipos todos los años y tenemos que confiar en los valores estimados de los equipos para determinar los costos de este año. Con la acumulación de cosechadoras usadas en los lotes de los distribuidores, nuestras cifras de equilibrio se verán incrementadas por un valor de cosechadora más bajo este año.
Conozca sus costos
Si no se toma tiempo y esfuerzo para calcular los costos operativos, nunca sabrá con certeza si está cosechando como negocio o como pasatiempo. Siempre encuentro interesante cómo las condiciones húmedas y lodosas afectan los costos de cosechar un cultivo de ensilaje. Las toneladas por hora bajan considerablemente, y los tractores y empleados adicionales aumentan los costos. Si tiene que luchar contra el lodo todos los años, entonces los verá como gastos normales. Tenemos un trabajo donde los carros de descarga lateral se utilizan todos los años sin excepción.
Lo que le dice el tipo más adelante sobre los gastos de operación de su máquina es de poca utilidad para usted a menos que se compartan detalles específicos. Si se toma el tiempo de hacer un seguimiento de sus números anualmente, será mucho más fácil explicarle a su cliente por qué necesita un aumento en la tarifa. Los buenos datos también le permitirán comprender que no todos los clientes deben pagar la misma cantidad por la cosecha.
Algunos clientes trabajarán muy duro para mejorar las condiciones para facilitar la cosecha; otros simplemente eligen pagar más por cosechar cada año. Si perdemos a un cliente de alto costo por un cortador de bajo precio, es bastante fácil sonreír e irse sabiendo cuánto dinero perderá ese cortador.
Visita a clientes
Una vez que se determinan los costos, es hora de visitar a los clientes del año pasado y las nuevas posibilidades para el próximo año. Las preguntas obvias de cuántos acres, toneladas y distancia a los campos deben cubrirse primero. Trabaje la discusión para ayudarlo a resaltar lo que lo diferencia de la competencia. No tome una página fuera de la arena política y difame al otro cortador, pero señale sus puntos fuertes. ¿Cuál fue su porcentaje de tiempo de ejecución la temporada pasada? ¿Cuáles son sus puntajes de procesamiento de ensilaje? Si llenaste el búnker, ¿cuáles son los números de densidad? ¿Hay un punto de referencia diferente en el que se centre este cliente?
Si no alcanzó una meta que se estableció el año pasado, elabore un plan para lograrla este año. Venda su servicio como el mejor cortador de ensilaje disponible y luego respaldelo con el rendimiento durante la temporada. Tome notas durante esta reunión y revise el acuerdo de la temporada pasada. Si no tenía un acuerdo por escrito, asegúrese de hablar sobre lo que ambas partes creen que debe incluirse en el contrato y resolverlo antes de seguir adelante.
Tómate un descanso
Trabaja duro y juega duro. Todos podemos estar de acuerdo en que hemos estado haciendo mucho de la parte de "trabajo", ¿ahora qué han planeado para el componente de "juego"? Mi esposa y yo hicimos tiempo para la feria Agritechnica en Hannover, Alemania, en noviembre. Experimentamos muchas vistas maravillosas, nos divertimos con amigos y tuvimos nuevas experiencias.
Muchos de nosotros somos culpables de no tomarnos el tiempo para relajarnos y regenerarnos. Trate de encontrar una manera de apagar el negocio y relajarse en algún lugar durante los meses de invierno. Si necesita justificarlo, piense en todas las cosas que nos perdemos durante la temporada de cosecha.
Por lo menos, haga planes para asistir a una feria agrícola de invierno o a una convención de cosechadores. La Convención de Cosechadores Personalizados de EE. UU. es a mediados de enero en Omaha, Neb., y la reunión de Operadores Personalizados de Wisconsin es a fines de enero en Wisconsin Dells. Cualquiera de los dos proporciona una excelente red de contactos con otros recolectores. Ninguno de los dos proporcionará sol y playa, pero podría ser solo la primera parada de unas vacaciones prolongadas.
Este artículo apareció en la edición de enero de 2016 de
Cultivador de heno y forraje en la página 12.
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