¿Necesitas verde para crecer?
Financiar una granja no es fácil. Equipo, personal, y el material de promoción consume rápidamente recursos preciosos. Si eres un granjero nuevo, Probablemente esté buscando formas de alcanzar el capital inicial que necesita o de obtener las inyecciones de efectivo necesarias para aumentar su capacidad de ampliación. Una de las formas más innovadoras de iniciar una granja en la actualidad es el crowdfunding. La financiación colectiva de una granja se reduce a convencer a tus amigos, familia, y comunidad para invertir en la finca de sus sueños. El método de financiación ofrece un impulso a su estrategia de marketing y una opción de financiación sin reembolso. todo en un paquete tentador. Relacionado:Cada granja necesita un plan financiero para tener éxito. Empiece con estos 3 pasos. 
Pero la realidad es que el crowdfunding es una forma desafiante de recaudar dinero, especialmente para aquellos que no están familiarizados con los problemas exclusivos del crowdfunding. Se necesita mucha investigación, planificación, y varias semanas de buen ajetreo. Es por eso que hemos elaborado una guía útil sobre financiación colectiva para aquellos que estén considerando recaudar dinero para su proyecto agrícola a través de este enfoque único. Cubriremos algunos de los conceptos básicos del crowdfunding en este artículo:
- Beneficios del crowdfunding
- Desafíos del crowdfunding
- La línea de tiempo del crowdfunding
- Consejos para una gran campaña
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding consiste esencialmente en convencer a un gran número de donantes individuales para que realicen una variedad de pequeñas contribuciones a su sueño de financiación. En tiempos pasados esto equivale a pasar un sombrero, la olla comunal, o eventos para recaudar fondos para un proyecto local. Hoy dia, El crowdfunding se ha lanzado al siglo XXI a través de plataformas digitales como Barnraiser y Kickstarter. Estas plataformas brindan una presencia digital para que los donantes conozcan su proyecto, así como convenientes servicios para recibir sus donaciones. Aunque las plataformas relacionadas como KivaZip ofrecen una forma de crowdfunding donde los donantes reciben dinero prestado (crowdlending), los guardaremos para una publicación diferente. El verdadero crowdfunding recauda dinero a través de donaciones únicas que se incentivan a través de grandes “recompensas” de promoción y donación.
Beneficios del crowdfunding:reembolso y compra
El crowdfunding es un tipo de financiación único que, mientras se necesita trabajo, ofrece increíbles beneficios.
Chris Michael, CEO y experto en crowdfunding de Bright Agrotech, dice, “La mejor parte del crowdfunding es el efecto transformador que tiene en sus patrocinadores. Su recaudación de fondos cambiará la forma en que entienden la agricultura al proporcionarles una fuente de alimentos local ".
El primer beneficio es que a menudo puede financiar colectivamente su granja (o parte de su granja) sin recuperación de la inversión. La libertad de pagos mensuales como la que tendría con un préstamo es enorme. Puede impulsar su ROI hacia adelante, darle la libertad de escalar sin tanta tensión financiera, y permitir que el agricultor dedique menos tiempo a preocuparse por las finanzas y más tiempo a la agricultura.
El segundo beneficio es que el crowdfunding impulsa la aceptación que necesita de su comunidad local. Durante su campaña y alcance, podría tener la oportunidad de conocer a los gerentes de mercado, asistentes al mercado de agricultores, y otros que podrían afectar su granja más adelante. No solo crea vínculos con su comunidad, pero crea una lista de clientes potenciales.
El tercer beneficio es que el crowdfunding y los comentarios que recibe durante su campaña le brindan información valiosa sobre su audiencia. Muchos sitios de financiación colectiva te permitirán analizar los resultados de las páginas y el comportamiento de los espectadores. También obtienes mucho tiempo de interacción con tu audiencia. Esto podría ayudarlo a comprender qué tipo de productos quieren, lo que valoran de su granja, y cómo comunicarse a medida que crece su granja.
Retos del crowdfunding:superar el ruido
El dinero invertido en la agricultura local es dinero invertido en una vida mejor.
A pesar de la conveniencia de estas plataformas de financiación colectiva, El crowdfunding ha atravesado un ciclo único de auge y caída. Hace diez años o más, el crowdfunding era una novedad, resultando en una gran cantidad de dinero moviéndose a través de lo que era, en el momento, proyectos bastante singulares entregados de una manera que muchos donantes potenciales nunca habían considerado. Los posibles donantes de crowdfunding de hoy son una raza más cautelosa. La mayoría de estos posibles donantes se han encontrado al menos con el crowdfunding de alguna manera. Es probable que muchos usuarios hayan visto campañas de financiación colectiva en sus feeds de redes sociales. Desafortunadamente, por cada historia de éxito de Kickstarter o GoFundMe, hay diez o más historias de terror de crowdfunding. Los esfuerzos de financiación colectiva mal planificados a menudo fracasan, y la mayoría de las campañas de financiación colectiva pequeñas o planificadas localmente están mal planificadas. Muchos en su comunidad se han cansado de la plétora de campañas mediocres de crowdfunding que claman por su atención. Por eso es importante abordar el crowdfunding con estrategia, ajetreo durante la campaña, y sé inteligente con tu promoción. 
Crowdfund de la manera inteligente
En lugar de aumentar el ruido, planifique un proyecto de crowdfunding sencillo y mezquino que evite las trampas típicas. Los agricultores que se acercan al crowdfunding por primera vez deben recordar que su mayor fortaleza es la comunidad en la que ofrecerá productos. A menos que esté planeando una operación de crecimiento verdaderamente vasto, la mayoría de los clientes de cualquier granja recién fundada probablemente serán comestibles locales, restaurantes, y miembros de la comunidad. A diferencia de muchos otros proyectos de crowdfunding, los agricultores pueden apuntar hacia un resultado significativo para sus patrocinadores:productos frescos cultivados localmente. Cuando esté considerando los siguientes consejos para la financiación colectiva de una operación agrícola, recuerde que el nacimiento de su nueva empresa es un beneficio natural para aquellos en su comunidad. Su comida va directamente a los estómagos de la comunidad. Grita esto desde los tejados planifica con cuidado, y estará en camino hacia una exitosa campaña de financiación colectiva.
La línea de tiempo del crowdfunding
Las campañas de financiación colectiva no son un proceso rápido ni sencillo. Los agricultores inteligentes que estén considerando una campaña de financiación colectiva se asegurarán de planificar estrategias para las diferentes etapas del proceso de financiación. 
El cronograma del crowdfunding es el plan aproximado que seguirá su esfuerzo de crowdfunding a lo largo de su período de donación. La gestión de una variedad de oportunidades importantes a lo largo de esta línea de tiempo supondrá una mejora importante en el objetivo final de la donación. Una vez más, Nuestros amigos de Barnraiser nos han brindado algunos detalles útiles sobre cómo administrar su cronograma de financiamiento. Dividen la línea de tiempo en cuatro períodos:
- Pre lanzamiento :Antes de lanzar su campaña, centrarse en la creación de una estrategia de marketing y sentar las bases para la campaña de financiación. También debe comunicarse con 5 a 10 personas específicas (como amigos y familiares) y pedirles que comiencen con las donaciones y el intercambio. Esto te dará un pequeño empujón para que la bola empiece a rodar.
- Promoción - semana 1 :Donde su preparación se une y sus donaciones iniciales comienzan a llegar. Es importante garantizar una cantidad saludable de donaciones de aquellos patrocinadores que sabe que se comprometerán. Sin aportes iniciales, se arriesga a que los donantes potenciales crean que la campaña fracasará.
- Promoción - the gulch :Las lentas semanas entre la prisa inicial y el cierre de la campaña. Necesita impulsar el marketing con fuerza estas semanas para solicitar a los donantes lentos y a las personas que se perdieron su bombardeo inicial en los medios.
- Promoción:el empujón final :La última semana de financiación. Para esas campañas afortunadas como Fire Tongue Farms, este es simplemente un período de solicitud de algunas donaciones finales para cumplir con sus ambiciosos objetivos. Para aquellos esfuerzos de crowdfunding más duros, este es el momento de hacer su último acercamiento a los donantes para exprimir esos últimos dólares que necesitará para alcanzar su objetivo.
- Hacer un seguimiento :Durante el seguimiento de su campaña, recibirá su financiación y comprará el equipo que financió. Ahora también es el momento de enviar recompensas y agradecimientos personales a sus patrocinadores. No olvide recopilar todos los datos recopilados de los correos electrónicos y la plataforma y ponerlos en práctica.
El recaudador de fondos agrícola atento que administra cuidadosamente sus esfuerzos a lo largo de la línea de tiempo se asegurará de que el contenido que impulse a los donantes hacia sus objetivos llegue a tiempo y con precisión. Trate la línea de tiempo con respeto, y verá el éxito.
Nuestros consejos para crowdfunders
1) Vende tu historia
La clave de cualquier buena recaudación de fondos es la narrativa que presenta a su audiencia. La financiación colectiva de una granja no es diferente. Intentarás convencer a tus amigos familia, y extraños para donar dinero a una causa relativamente desconocida. Una historia atractiva no solo ilustrará sus objetivos y resultados a los posibles donantes, sino que también ayudará a difundir su esfuerzo de financiación colectiva. Su historia debe ser concisa e ilustrar su situación exacta. Para una operación agrícola, su historia debe detallar la motivación detrás de comenzar una granja, su compromiso de producir verduras y hortalizas frescas, y sus necesidades específicas. Estos detalles son donde su granja cobra vida a los ojos de los posibles patrocinadores.
Recordar, no es solo un agricultor que intenta recaudar fondos. Eres una historia de éxito esperando a ser escrita. Cómo te representas a ti mismo ante tus amigos, familia, y la comunidad dictará cómo la gente comparte su historia.
Si bien puede ser un experto en su nuevo concepto agrícola y modelo comercial, su audiencia no estará familiarizada con muchas de las ideas básicas. Su trabajo es presentar su plan de tal manera que incluso el patrocinador menos educado pueda confiar en su plan. Cuando sus posibles donantes se sientan informados, cómodo con tu propuesta, y seguro de que su plan puede tener éxito, tendrán muchas más probabilidades de donar. Si bien su granja debe ser el foco central de su historia, no olvide presentarse. Las personas que donan a su recaudación de fondos quieren conocer el rostro detrás del plan maestro. Tómese el tiempo para ilustrar su propia historia personal, sus motivaciones para construir o mejorar su granja, y por qué será un gran candidato para ejecutar su plan.
2) Conoce a tu audiencia
Chris Michael tiene esto que decir:"Tienes que asegurarte de que el objetivo que estás persiguiendo esté en línea con alguna audiencia o multitud con la que ya estás familiarizado. Digamos que es un cultivador de albahaca y la gente ama tu producto. Debe perseguir un objetivo de financiación colectiva basado en su base de clientes existente. Entonces, en lugar de cultivar el doble de albahaca, que sus clientes ya compran por bushel, considere cultivar cebolletas, u otra planta que pueda vender a su base de clientes existente ".
La comunidad que constituirá la mayor parte de su crowdfunding probablemente permanecerá estática durante la duración de su recaudación de fondos.
Investigar y aprovechar este grupo de personas es esencial para alcanzar sus metas financieras. Considere eso, según nuestros amigos de Barnraiser, El esfuerzo promedio de crowdfunding considera que alrededor del 70% de los fondos provienen de una sola red de personas en las comunidades locales. A la gente le gustan los amigos familia, y los líderes comunitarios están listos para el crowdfunding. Identificar esta red antes de comenzar su esfuerzo de financiamiento colectivo lo ayudará a adaptar sus objetivos, recompensas y estrategias de marketing para lograr el máximo éxito.
Haga una lista de subgrupos en su comunidad a los que apuntar. Considere la posibilidad de crear un enfoque de marketing básico (escrutinio a pie, publicaciones en redes sociales, publicidad tradicional, etc.) para llegar a todos sus posibles donantes locales. Es probable que el 30% restante de la financiación provenga de fuentes externas. A pesar del porcentaje más bajo, no debe descuidar esta parte vital de su esfuerzo de financiación. Identifique a los donantes con más probabilidades de contribuir a su campaña a pesar de la falta de una conexión personal o local. Esto podría incluir a aquellos activos en las comunidades agrícolas en línea, granjas hermanas en todo el país, o proponentes activos de una vida sostenible. 
3) Establezca metas realistas:el 5% se comprometerá
La cantidad de dinero que se puede prometer a su causa está limitada por los medios de su comunidad de donantes potenciales. Piense de manera realista al considerar los objetivos de financiación. Recuerde que la mayoría de las plataformas de financiación colectiva tienen un objetivo de requisito de financiación mínimo que debe cumplirse para recibir fondos.
Ejemplo:si tiene opciones de donación que oscilan entre $ 50 y $ 200, planifique una donación del 5 al 10% de su lista a un nivel bajo.
Las diferentes plataformas tienen diferentes políticas para campañas fallidas. Algunos dejan al agricultor con un cierto porcentaje de los fondos, mientras que otros cobran una tarifa fija independientemente del éxito de la campaña. Otros solo procesan pagos si toda la campaña está financiada, así que si no alcanzas el objetivo, no recibe ninguna de las donaciones. ¡Investiga la plataforma que estás usando! La estrategia segura es establecer una meta conservadora pero dejar espacio para los logros superiores. Para establecer una meta inicial, suponga que solo el 5-10% de su lista donará con una donación de bajo nivel. Tu mayor amigo aquí es el concepto de metas ambiciosas. Los objetivos extendidos son los que se establecen mediante un esfuerzo de financiación colectiva que supera el objetivo de financiación de referencia. Por ejemplo, su objetivo de financiación de referencia para crear un nuevo bastidor de ZipGrow Towers o nuevas balsas de cultivo en aguas profundas podría ser de $ 2000. Establecer objetivos ambiciosos cada mil dólares más o menos más allá de ese objetivo inicial le permite ser razonable sobre el potencial de su esfuerzo de crowdfunding, y aún así recibir dinero extra si su esfuerzo es particularmente exitoso. 
Por ejemplo, nuestros amigos Levon y Ryan de Fire Tongue Farm establecieron su meta inicial en $ 3000, pero ponga metas ambiciosas que lleguen hasta los $ 10000. Su financiación final fue de alrededor de $ 9600, apenas por debajo de sus metas máximas. Los objetivos manejables significaron que Levon y Ryan no solo cumplieron con el requisito de financiamiento mínimo, sino que también obtuvieron una agradable sorpresa en forma de tres veces el efectivo que planeaban recibir. Establezca metas razonables ¡y estarás esquivando uno de los mayores desafíos del crowdfunding!
4) Recompense a sus patrocinadores
La planificación de las recompensas de los patrocinadores es un elemento clave para el éxito del crowdfunding. Las recompensas de los patrocinadores son un incentivo para sus donantes. La elección de las recompensas de los patrocinadores está plagada de posibles dificultades, pero presenta una oportunidad real para demostrar su capacidad y talento a posibles donantes. Por último, estas recompensas son una promesa para sus donantes. No cumplir con estas promesas es un atajo para disgustar a sus preciados donantes y obtener una reputación negativa para su negocio.
Recompensar a sus patrocinadores con un toque personal marca la diferencia entre una contribución única y leal, Clientes de por vida.
Al planificar sus recompensas de crowdfunding, asegúrese de planificar recompensas proporcionales a las donaciones proyectadas. Dicho de manera más simple, no prometa nada que:a) le cueste mucho dinero; o b) requieren una gran cantidad de tiempo para ejecutarse. Las recompensas pueden variar desde notas escritas a mano en el nivel más bajo de respaldo, a camisetas y tazas de café en el rango medio. Para aquellos donantes que están metiendo la mano en sus bolsillos, las recompensas deben ser igualmente grandes para igualar. Para los grandes contribuyentes, considerar recorridos y reuniones personales, nombrar los derechos de una parte de su granja, o una buena comida en un restaurante que compra sus productos.
5) Aproveche una campaña exitosa
La planificación posterior a la campaña es una parte esencial del atractivo del crowdfunding. Una de las mayores ventajas del crowdfunding es que una campaña exitosa consolida un marketing, cliente, y base de ventas en un grupo unificado. Estos donantes conocerán sus productos, involucrado en el éxito de su negocio, e incluso es más probable que gaste dinero habiendo contribuido ya a sus esfuerzos de financiación colectiva.
Después de una campaña exitosa, ¡no dejes que tu arduo trabajo se oxide! Siga produciendo actualizaciones y notificaciones para su nueva comunidad de financiación colectiva.
Aunque su campaña haya tenido éxito, la mayoría de las plataformas de crowdfunding le permitirán seguir accediendo a su base de donantes a través de actualizaciones de proyectos. Si bien es poco probable que una parte considerable de sus donantes revise la información posterior a la financiación, los donantes restantes están muy interesados y abiertos a nuevas oportunidades de marketing y ventas.
No temer a las multitudes, crowdfund!
Si está pensando en iniciar una granja, considere el crowdfunding. Con algo de planificación y ayuda de los expertos, estarás recolectando donaciones en poco tiempo. La financiación colectiva a través de Barnraiser o Kickstarter puede ser un desafío, pero las oportunidades únicas para los agricultores superan con creces el riesgo. Para obtener más información sobre crowdfunding, tomar el curso Upstart U, “Éxito de la campaña de crowdfunding”. (Para dar los primeros pasos hacia tu propia finca, visite nuestra página de membresía para obtener una prueba gratuita de Upstart University.) ¿Tiene dificultades para financiar una granja? Lea nuestra guía de 20 minutos para financiar una granja para conocer todos los datos que necesita para comenzar su granja hoy.
