Cuando el balance general comienza a verse sombrío, vender el excedente de equipo agrícola o separarse de las extensiones de tierras agrícolas periféricas son dos buenas formas de enderezar el barco.
No cometer errores, los banqueros están examinando de cerca los balances durante la temporada de renovación de préstamos, dice Brett Esaú, oficial financiero de Farm Credit Services of America en Beatrice, Nebraska.
Cada pieza de hierro en la granja debe estar haciendo su peso, él añade. “¿Los agricultores utilizan todos los equipos que se envuelven en una operación? Debido a que un activo no corriente, convertido en efectivo, hace que el balance se vea mejor, ”Esaú dice.
Venta de hierro
En la feria comercial Commodity Classic 2019, Marca de archivo, cofundador y propietario de Big Iron Auction, preguntó a los agricultores cuántos equipos tenían en su granja que no habían usado en los últimos dos años. “La mayoría dijo media docena. Un hombre dijo al menos 50 piezas, "Dice Stock. "Ahora, ese es un número bastante alto ".
Existe un costo asociado con el almacenamiento de ese equipo o con el mantenimiento de los neumáticos, mangueras hidráulicas, u otras partes.
Vender ese hierro no utilizado podría liberar fondos para pagar deudas, comprar cosas más nuevas, o incluso llevar a la familia de vacaciones, Stock dice.
El valor de su equipo agrícola usado puede sorprenderlo, dice Luke Sullivan, gerente de Sullivan Auctioneers of Hamilton, Illinois. "Hemos visto precios sorprendentemente altos para equipos agrícolas usados en 2019".
Sullivan dice que los altos precios de los equipos nuevos hacen que más agricultores busquen maquinaria usada de buena calidad, y no tiene por qué ser un equipo más nuevo. Puede que no piense en equipos de labranza experimentados, camiones de alto kilometraje, o tractores más viejos tienen mucho valor, pero lo hacen Dice Sullivan.
“Todavía hay un mercado allí. Puede ser un grupo diferente de compradores, pero están ahí afuera y buscan ese tipo de equipo, " él dice.
Si decide liquidar el exceso de equipo, aquí hay algunos pasos que le ayudarán a asegurarse de obtener el mejor precio.
• Deje que Internet le ayude. Si tiene solo un artículo o varios, el marketing en Internet es tu amigo. Incluso si pone algo a la venta en una subasta de consignación local, asegúrese de que tenga capacidad de licitación por Internet. O, Utilice una empresa de subastas que se ocupe exclusivamente de subastas por Internet.
• Asegúrese de que esté limpio y listo para el campo. Una limpieza a fondo y reparaciones obvias contribuirán en gran medida a maximizar el valor del artículo. "Imagina que te estás preparando para usarlo tú mismo, ”Dice Sullivan.
• Estar disponible. Si vende en una subasta de consignación en vivo, estar en el lugar para responder preguntas. Si vende en una plataforma solo en línea, asegúrese de que los posibles compradores puedan hacer preguntas sobre el artículo.
• Deja la pintura en paz. Sullivan aconseja nunca pintar un artículo antes de venderlo. "En muchos casos, parece que el vendedor está ocultando algo. Los equipos de pintura a menudo hacen más daño que bien, " él dice.
Hay un comprador para todo Sullivan agrega.
"Las ofertas por Internet han abierto el mercado a muchos compradores diferentes, " él dice.
Dejar ir la tierra
Vender un terreno agrícola es el último recurso para la mayoría de los agricultores. Sin embargo, si hay un terreno extraño que puede estar demasiado lejos para acceder fácilmente o es un terreno de menor calidad, separarse puede ser la mejor manera de generar efectivo, incluso si duele.
También, ahora es el momento adecuado para apretar el gatillo, dice Steve Bruere, director de Peoples Company, una empresa inmobiliaria con sede en Clive, Iowa. Dice que muchos agricultores quedaron atrapados en el frenesí de compra de tierras de principios de la década de 2010, cuando la competencia en las subastas de tierras agrícolas era feroz.
"Es posible que hayan comprado tierras que no estaban en su zona de cultivo o que no eran perfectas, porque no querían perderse el repunte, ”Dice Bruere.
Aunque es una buena teoría vender ese terreno, es algo difícil de hacer.
"Cuando sales del estacionamiento del banquero, Suena bien, ”Dice Bruere. "Pero es más difícil de lo que piensas".
Todavía, piensa a largo plazo, Sugiere Esaú. Salir de las deudas ahora podría ponerlo en una mejor posición financiera en el futuro para actualizar equipos o adquirir terrenos. "La parte difícil es, los agricultores que venden equipos o tierras creen que han fracasado. Pero si lo venden y limpian su balance, mejora su funcionamiento, " él añade.
